第49章：爭分夺利（2/2）

他顿了顿，看著黄蕾的眼睛，诚恳地说：“我不需要你们额外让利，也不会让他们扰乱市场价格。我可以跟他们签担保协议，保证只在我划定的慈云山范围內销售，价格跟隨你们的指导价，绝不外流。”

“这……”黄蕾的助理忍不住低声开口，似乎想从商业风险角度提出质疑，但被黄蕾抬手制止了。

黄蕾沉吟著。宋兆文这个提议，乍看是破坏了独家代理的纯粹性，但细想之下，却未必是坏事。

首先，销量占比极低，影响微乎其微。

其次，他將“慈云山代理”定位为社区微型经济，带有很强的扶贫和社区建设色彩，这恰恰可以包装成“中天集团携手本地企业家，履行社会责任，回馈社区”的绝佳宣传案例，对集团形象是加分项。

再者，由宋兆文本人亲自管理和担保，风险可控。

更重要的是，宋兆文展现出的这种“达则兼济乡里”的胸怀和行动力，让她看到了这个合作伙伴更深层的价值，他不是一个只盯著眼前利益的暴发户，他有自己的根基、原则和长远眼光。

和这样的人合作，或许比跟一个纯粹的现实主义者合作，更让人安心，也更有想像空间。

黄蕾的手指在桌面上轻轻敲击了几下，这是她思考时的习惯动作。片刻后，她抬起眼，眸子里有了决断的光芒。

“宋先生心系桑梓，令人感佩。”她缓缓开口：“黄天集团作为本港企业，也一直致力於社会公益和社区发展。宋先生的这个想法……虽然与標准独家代理协议有所出入，但其出发点和最终效果，与我们集团的理念有契合之处；但公司不是我一人说得算，我要回去跟股东一起商量一下。”

这已经是明显的让步信號。

直到这一步，宋兆文基本上得到自己想要的结果。

在逼下去估计要过犹不及。

宋兆文见好就收，脸上那副咄咄逼人的锐利瞬间收敛，又变回了那副带著点江湖气的隨意模样。他身体往后一靠，翘起二郎腿，手指在桌面上轻轻敲了敲。

“黄小姐爽快。”他笑道：“我这人呢打架可以做生意是个半吊子，那具体的细则，就让我们两边的律师慢慢磨。反正我这边草台班子，就一个半路出家的师爷，比不得你们大集团的法务部专业。到时候条款摆出来，只要大方向没问题，细节上你们多担待，我也不是不讲道理的人。”

这话说得漂亮，既给了对方台阶，当然，核心的几条底线，他是绝不会鬆口的。

黄蕾闻言，紧绷的心弦也鬆了一分。谈判最怕遇到那种得理不饶人、步步紧逼的对手。

宋兆文懂得在关键时刻收敛锋芒，把握火候，这份进退的分寸感，让她对这位“古惑仔”的评价又高了一层。