第38章：生意做上天（2/2）

萧卓孝胸膛一挺，一股热血直衝头顶，心中如同火焰般炽热！

太子哥什么人来著，尖沙咀扛把子，洪兴十二堂排行第一的堂口老大。

他只是一个白纸扇而已。

而太子哥刚才与他通话语气都客客气气地，这份面子，够他吹十年，再累也值了！他转身衝出门，脚步带风。

不是宋兆文怕洪兴太子。

实在是这位猛人占据全香江最繁华，油水最足的地盘。

未来生意要铺到尖沙咀免不了要跟这位猛龙打交道，现在给点方便，你好我好大家好嘍。

宋兆文对身边生產经理马自强交代道：

“你给下面兄弟吩咐下，这个礼拜没觉好睡都要加班，但我给开三倍人工；对了，计件给提成，多劳多得，要做到人不停机器也不要停~我要见到產量翻倍。”

马自强连连点头：“文哥你放心，三倍人工，下面人吃饭时间都不要，也要抢著干；更何况你还给提成；食饭都捧住饭盒在机器边啊。而且还有我在现场盯著。”

最后，宋兆文的目光落在累得快虚脱许文彪身上：“文彪接下来你最辛苦，你懂法律和会计条文，草擬一份经销合同范本，我想接下来有真正大鱼上门来谈独家代理权了。”

许文彪一愣：“老板，我们生意那么好为什么不自己做？”

宋兆文走到他面前，拍了拍他汗湿的肩膀：“文彪，生意是很好，但你知道我们最大的短板是什么吗？”

许文彪推了推眼镜，思考道：“產能？原料？还是人手？”

“都不是。”宋兆文摇摇头，“是渠道，是我们自己直营渠道的深度和广度。我们现在爆火，靠的是电视宣传和首批铺货点，但维持热度、覆盖全港，甚至未来打进超市、便利店系统，光靠我们自己一家家去跑，跑断腿也覆盖不过来。而且，维护那么多零散客户，管理成本太高。”

他指了指窗外那些等待的货车：“你看，现在催货的都是茶餐厅、大排档、夜场档口，还有像洪兴太子那种自己有店的。但真正的巨鱷——那些大型连锁茶餐厅集团（如大家乐、大快活）、连锁火锅店、百货公司的超市採购、甚至海外的经销商——他们还没真正下场。一旦他们看中了我们的產品，想大规模採购或者拿区域代理，我们靠现在的模式，根本接不住，也服务不好。”

许文彪恍然大悟：“所以老板你是想……放代理权？用別人的渠道，快速占领市场，同时分担风险和成本？”

“没错。”宋兆文点头：“我们自己掌握核心生產、品牌和总经销权。把区域分销、终端维护交给有实力的代理商。我们赚批发的钱，更稳定，也能快速回笼资金扩大生產，代理商利用他们的本地优势去开拓和维护市场，大家双贏。”

“文彪，你是专业的，这些条款就交给你了。既要保护我们的利益，也要让代理商觉得有赚头，愿意跟著我们干。”

许文彪他原本以为这位年轻的老板只是运气好，產品过硬，加上敢砸钱宣传。现在看来，宋兆文对生意模式的思考，比他预想的要深远得多。

老板能成功果然不是仅仅运气好而已。

“我明白了，老板。”许文彪郑重点头。