第369章 徐淼（1/2）

“你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。

更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。

除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行爭取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。

我们要用数据，作为谈判的標准，用优势，作为谈判的筹码。

我问一下你们，现在横河產业园区给企业的政策，你们知道吗？”

李承目光看向眾人，询问道。

“我知道。”

听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。

能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。

“横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”

女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。

“嗯，很好。”

李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。

他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”

“我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”

女人回答道。

“具体说一说。”李承道。

他就像是一个老师，在教导一群学生。

直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。

只有通过举例示范，从模擬谈判中，这群人才能摸索出真諦。

“一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。

而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。

算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。

这个数字差距確实很大。

但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。

像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......”

接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。

这其中，有她对企业的深度了解。

也有一定现学现卖的成分。

因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。

而李承需要的，就是这种现学现卖的本事。

“李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。

“你叫什么名字？”李承问。

“主任，我叫徐淼。”女人说。

“嗯。”

李承记住了这个名字。

她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。

至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。

这是她的加分项。

“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。

在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了.....”

李承对徐淼表示了高度认可。

接下来，李承又做了一个案例分析。

並深度培训了他们，风林產业园区的各项优势。