第26章 和全国渠道谈判（2/2）

王源源和李甜甜带著几个临时抽调来的文员，將堆积如山的合作资料按照华北、华东、华南、华西、华中五大区域分门別类，每个区域又细分为省级代理、市级代理、大型连锁商超、外贸公司等不同类別。

唐牧的办公室则变成了临时的“作战指挥室“。

他站在一块白板前，上面画著粗略的全国地图，已经被不同顏色的磁钉標记得密密麻麻。

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“老板，“王源源拿著一份报表快步走进来，脸上带著兴奋的红光，“初步统计，主动联繫我们的省级代理意向客户就有二十三家，大型连锁商超八家，还有五家实力不错的外贸公司！这还不算那些市级和小型批发商！“

李甜甜也拿著笔记本补充道：“客服部那边接到的大量諮询也显示，全国各地的消费者都在问当地哪里能买到我们的產品。线下渠道的需求非常迫切！“

唐牧看著白板上代表机会的密密麻麻的磁钉，眼神明亮如星。

他拿起一支笔，在华东和华南区域画了两个圈：“这两个地区经济最发达，消费能力最强，是我们必须拿下的核心市场。华北、华中是第二梯队，也不能放鬆。华西地区可以稍微缓一缓，但也要布局。“

他顿了顿，看向王源源：“源源，你负责初步筛选，把那些实力最强、渠道最广、信誉最好的潜在合作伙伴列个优先名单出来。第一批省级代理，我们每个省最多只设两家，必须优中选优！“

“明白！“王源源郑重地点头。

“甜甜，“唐牧又看向李甜甜，“你负责准备一套標准的合作条款范本，包括代理等级、拿货价格、年度任务、市场支持、违约条款等等。记住，我们现在是强势品牌，条款可以严格一些，但也要给渠道商留出合理的利润空间，合作才能长久。“

“好的老板，我这就去准备！“李甜甜立刻应下。

就在这时，唐牧的手机又响了起来，看来电显示，是杭浙省的一个固定电话。杭浙省是经济大省，消费能力极强。

唐牧对王源源和李甜甜使了个眼色，两人会意，立刻安静下来。

唐牧深吸一口气，调整了一下状態，按下了接听键，並打开了免提。

“喂，您好，我是星火科技的唐牧。“他的声音沉稳而有力。

“唐总您好！久仰大名啊！“电话那头传来一个热情洋溢的中年男声，“我是杭浙省眾鑫商贸的刘大海，主要做全省的小商品渠道代理。您的星火打火机现在可是火遍全国，我们杭浙的很多下游客户都在打听，迫切希望能卖你们的產品！“

“刘总您好，感谢对我们星火的关注。“唐牧语气不卑不亢。

“唐总，咱们明人不说暗话。“刘大海的声音带著生意人特有的精明和直接，“我非常看好星火的未来，想拿下咱们杭浙省的独家总代理！价格方面好说，首批进货量我可以保证不低於五十万支！您看怎么样？“

王源源和李甜甜在旁边听得暗暗咋舌，开口就是五十万支，还是单个省份，这手笔可不小！

唐牧却並没有被这个数字冲昏头脑，他轻轻敲著桌面，反问道：“感谢刘总的信任。不知道刘总对我们星火的代理政策了解多少？比如不同的代理级別对应的拿货价、年度销售任务、市场推广的支持力度，以及……窜货的处理方式？“

电话那头的刘大海明显顿了一下，似乎没料到唐牧如此老练，一上来就问得这么细。

他乾笑两声：“这个……具体的政策当然要看贵公司的规定。不过唐总，以我们眾鑫在杭浙的渠道能力，完成销售任务绝对没问题！只要价格有优势。“

“刘总，“唐牧打断了他，语气依旧平和，却带著不容置疑的坚定，“星火追求的是长期、健康、共贏的合作关係，而不是简单的低价批发。”

“我们需要的是能和我们一起维护品牌价值、共同开拓市场的战略伙伴，而不仅仅是分销商。具体的代理政策和合作细节，我的助理稍后会发给您一份標准文件。如果您看完后还有兴趣，我们可以约时间详谈。“

这一番话，既表明了立场，也掌握了主动权，没有轻易被对方带节奏。