第三十九章 筹备 上（2/2）

她绕著展示区慢慢走，指尖划过崭新的货架，点头道：“场地够大，仓储和销售分区明確，规划的不错。”

谈及合作条件，李梅推了推鼻樑上的眼镜，语气诚恳，“首单给你6折的新人特惠，护肤、洗护、面膜的品类比例你大概配比定一下，想多进爆款可以多储备一些。后续补货的话，就得按公司標准来，类目比例固定，还得搭配20%的冷门款，这是行规。”

林一凡连忙点头应下，又热情地把她引到会客室，泡上一壶热茶，主动聊了几句线下促销的思路，从会员充值到满减活动，说得头头是道，听得李梅频频頷首，完全没怀疑他的真实意图。

自然堂代理商赵琳则要谨慎得多。她没急著谈政策，反而先让林一凡出示了营业执照和租赁合同，还特意绕到二楼仓储区看了一圈，確认货架齐全、通风良好后，才鬆了口气：“2008年做生意，合规是第一位的。你们这新店看著规整，比那些乱糟糟的夫妻店强多了，仓储条件也达標。”最终她给出6.5折的折扣。

......

一整天的洽谈，林一凡一边听一边详细记录，每个品牌的折扣、爆款品类、补货政策都记了满满三大页，心里对当下时代化妆品行业的价格、品类、功能、策略有了一定的认知了解。

综合考量后，林一凡最终选定了相宜本草、美加净、自然堂、丁家宜、美即五个品牌。前四个是护肤洗护类的国民爆款，美即是面膜赛道的新锐品牌，全是前世耳熟能详的大眾款，品质稳定，不易踩雷，线上线下都能卖。

进货量上，则是精打细算：相宜本草和自然堂的知名度最高，爆款受眾广，分別敲定7万元和5万元的进货额，重点配比爽肤水、乳液、面霜这些刚需品类；美加净的洗护线性价比高，適合走量，进货3.5万元，多配了洗髮水、沐浴露和儿童面霜；丁家宜的防晒霜正值销售旺季，3万元的货全砸在防晒和洁面產品上；美即面膜则拿了3万元的货，涵盖补水、美白等热门款，主打一个快速周转。

五个品牌的首单进货总额达21.5万元，靠著线下新店的名头，全部拿下了新人特惠折扣，算下来比正常拿货省了近5千元。更关键的是，首单完全不用搭配冷门款，所有品类比例都按他的线上销售思路来调配——护肤占60%、洗护25%、面膜15%，彩妆类暂时不碰，等线上销量起来了再补。

代理商们分別签了合作协议，约定5天內送货上门。

林一凡当场用pos机转帐支付了首批货款，看著帐户余额变成6.3万元，心里也是肉痛。

不过毕竟是做生意，有舍才有得。剩下的钱，既是淘宝店铺的运营资金，也是后续招人及日常使用的费用，需要精打细算了。

送走最后一位代理商时，夕阳的余暉透过玻璃窗洒进来，给“美丽佳人-化妆品”的招牌镀上了一层金边。林一凡走到那间预留的电商办公房门口，伸手摸了摸冰凉的打包台，嘴角扬起一抹笑意。

淘宝店铺的註册早就同步完成了——【国潮●美妆日记】。

现在需要在產品来之前，提前做好电商运营的准备工作——產品拍摄、详情製作。