第33章 顾客心理的拿捏（推荐期求追读嗷）（2/2）

有一阵他也派人盯著陈卫东，看陈卫东和哪些人接触，以提前应对防范於未然，这种暗流涌动交锋从很早便开始了。

但越是接触，越是惊惧。

詹明惊恐地发现，整条信託商店外的十字街，竟都和陈卫东关係不浅。

更麻烦的是，商店里头原来有个收购员，竟和陈卫东也有关联。

敌人都打入內部了他还浑然不知。

看似陈卫东是个手无缚鸡之力的个体商贩，连和信託商店博弈的资格都没有，但实则十字街的人都是他的眼线。

竟隱隱有种反向把信託商店包围起来的感觉。

这让詹明恐慌，但也佩服。

同时也生气！

商店里。

詹明向老人家赔礼道歉，为的是不让他投诉，信託商店虽说自负盈亏但好歹是国字头的，要有人投诉总归不是什么光彩名头，因此危机要扼杀在摇篮里。

而老人却打蛇上棍，想借著这个机会往那电视机上砍砍价。

踏进了这国营商店的门，老人才明白陈卫东没说假话，信託商店的电视机真的贵，哪怕是二手的都贵。

“道歉什么的话就不用说了，我也不是那么计较的人，真要有那心思，你给我把电视机便宜点，才12英寸的黑白电视机你卖我300？这是不是有点过分了？”

詹明也想便宜，但价格体系不是他定的，说破天他也就是个干活的，手上有些权力但不多，略微思索后说道：

“老人家，多余的话我不说了，我给您再降20，280怎么样？这是咱们这的底价了，旁人都没卖过这么便宜的东西，而且有票据保修的，和外面的那些个体户可不能比，流动摊贩就是一锤子买卖，谁知道他们下一次去哪儿？出了问题都找不著人。”

280···

“真不能低了？”

“真低不了了。”

“哎···”

才12英寸的电视机，卖280，外面14英寸的也是280，只不过一个是流动摊贩，一个是信託商店，这顿时让老人家犯了难。

两相权衡之下，老人家还是起了身，走出了国营商店的门。

“我再看看吧···”

晃晃悠悠中，老人家还是下意识地往陈卫东的摊铺走，但脑海之中却泛起了活络心思。

陈卫东应当是看到他去了信託商店的，假如打著两边信息不对称的路子，能逼迫陈卫东降点价钱，那他就愿意买了，这么想著脚步也快了起来，走到了陈卫东的摊铺面前。

“老爷子，您再瞧瞧？”陈卫东依旧笑脸相迎，起身说话。

“咳···刚才我去了一趟国营信託商店，人家愿意260给我，只是我想著你这儿的毕竟大点，你要愿意再降点的话，我就买你的了。”

陈卫东听了这话，心里知晓老人家的路数，因为信託商店的价钱他已经摸准了，虽然没答应降价的请求，但从包袱中掏出个小型收音机摆在老人家面前说：

“老爷子，您是个体面人，我也体面一回，电视机的价钱我降不了，因为卖出去的东西我得保证品质，线全部重新接配件换新的，所以我才敢保证7、8年的使用寿命，但和您见面是种缘分，我这台小型收音机，要卖的话保守也是10块钱以上，就搭著送给你用，当是我给您降价了怎么样？”

“收音机，送给我？”

“是的。”

“那行！成交！”