第32章 閒聊，议价（推荐期求追读嗷）（2/2）

老人似乎不好糊弄，虽说因为陈卫东那句『有气质，日子过的精致』而稍稍得意，但毕竟是直逼300块钱的大货，皱起了眉开始反驳：

“你这个是二手货啊，几成新还不是你说了算，万一我买回去了就坏了还没保障，你不能卖我这么高的价钱！”

陈卫东笑著说：“这台电视机是14英寸的，您知道12英寸的熊猫牌黑白电视机全新的卖多少吗？420块钱，14英寸的，保底接近500，280块钱真是我的底价了，您如果担心保障问题，可以问旁人打听一下，我天天在这的，坏了来找我，3年保修。”

五星百货和国营信託商店的价钱，陈卫东都摸熟悉了，所以才有底气报价。

价钱本就是公开透明，看不见的才是深水区，可以大做文章的地方。

“你这个小子看我一大把年纪好欺负是吧？二手的电视机你卖我280？你怎么不去抢啊！”

“我是做本分买卖的，东西收回来之后，我得找人清洁、维修、保养、检查，把所有线路加固，还得承担砸在手里的风险卖掉，也就赚个微薄利润，老爷子看您是个体面人，应该能懂我们这种个体户的难处。”

陈卫东全程笑著和他说话，哪怕老人家气急了恼羞成怒的要骂人，语气冲的很，他也云淡风轻，收放自如。

做生意图的就是个笑脸迎客，买卖不成仁义在，肯定是不能和顾客爭吵的。

再说了小孩子才看吵架输贏，成年人只看利益。

老人家说不过陈卫东，顿时气恼地甩手走了，看他走的方向，大概率去的是国营信託商店，恐怕是从陈卫东这里还不了价，图著去信託商店里面看看二手的心思，其实也在预料之中。

等他离开之后，卞龙犹豫再三，还是拋出了心里的疑问：

“你刚才为什么不肯降一点？我看他著急的样子，只要你肯让一点的话，他应该会立刻买下来的，这样把人送走，就不怕他去其他地方买吗？”

陈卫东笑了笑说：

“閒来无事，隨便和你聊聊，知道为什么你去买东西，越是想要就越不能表现出来吗？因为你越是表现的想要，就越拿不到折扣，反而越是喜怒不形於色，抱著隨便看看可要可不要的態度，却反而能激发商家想拿下你的决心，你可以说是商家的黑心，但自古以来买卖便是如此，而且还涉及到一部分征服客户带来的成就感。”

“再说，有没有流失客源的可能？答案当然是肯定的，我又不是神，能掐会算的甚至还能改变顾客的心意，如果他转头去別的地方买更便宜的，我也无法改变，但这里有个核心问题，即你的底气源於精確的调研，刚才我和他说，14寸的熊猫牌黑白电视机差不多接近500块钱，这个数字不是凭空得来的，五星百货的电视机柜檯就卖这个价，其次，那老人家去的国营信託商店，没有14寸的黑白电视机，但12寸的卖280，你说同样的价钱，你是愿意买14寸的，还是买12寸的？当然了，这里面涉及到一部分用户的心理研究，这个就不和你细讲了，讲不清楚。”

“第三，胡乱的降价是不是好事？答案是否定的，二手產品用户最担心什么？是质量！如果隨意调节价格，只会让客户產生『你有充足的利润空间』、以及『你的產品可能存在瑕疵』的想法，相反，坚定的价格反而会让客户无形中信任你的商品品质，假如一辆自行车，一家店卖300块钱，另外一家店只卖130块钱，你虽说都想看看，但总归会心理疑惑，为什么这家店能卖这么便宜，是不是里面有猫腻？你看，人心就是这样的好玩，得了便宜就开始怀疑真实性。”

讲到这里，陈卫东悠悠的说：

“拿自行车来举例恐怕不是很贴切，假如有一天，有个女孩子长得漂亮、家里有钱、性格又温柔、还对你百依百顺，这样的神仙女孩子，却一眼相中了你，希望能立刻和你领证，给你生娃相守一生，这种完美到虚幻的事情落到头上，你多少会觉得有些不真实，並开始怀疑她是不是有其他的目的···”

陈卫东只是念头一动般的隨口举例，只是连他自己都没想过，今日隨便说的这番话，竟如未卜先知般，隱隱暗合他未来的命运···