第3章 低买高卖（求收藏+追读嗷）（1/2）

陈卫东骑著自行车，去了南门集市街的五星百货大楼。

其实按规模两个街区外的巷口百货大大楼规模要更大些，上下三层，但陈卫东的大哥陈卫国在那里上班，为了避嫌所以换了个地方，五星百货大楼规模也不小，只是建筑时间一早一晚，所以看上去巷口要受欢迎些。

81年无论巷口还是五星都是国营性质，五星百货里头，正常卖服装纺织、鞋帽、副食品和日用百货，还有一些小家电和大家电，但基本都要凭票购买，这里头不卖铁定铁丝那些便宜五金，卖的都是上档次的比如自行车、收音机、冰箱和电视，拿电视机来说，国產的品牌比如牡丹和崑崙，进口的比如松下和三洋，都很吃香，但这东西太贵，最便宜的都要300多，贵的更是没边，在这个人均工资只有4、50块的年代，要不吃不喝一整年才能买一件，还得凭票购买。

陈卫东进了百货大楼，主要是了解电熨斗的价钱，红心牌的电熨斗，新款的不低於35块钱，青岛纱管电镀厂生產的也是差不多，进口的就不提了，不是普通人家的消费选择。

了解价格之后，他又去了两个街外的国营信托贸易金牛商店，1981年的国营信託商店，专营收售二手家电，陈卫东去踩点了一下二手电熨斗的价钱，和他预估的差不多，红心牌的最低要15块钱以上，国营信託商店就是这样，好处是正规有票据，但坏处是价钱不实惠，这也是他这种个人商贩存在的原因之一。

了解了价钱就好办，陈卫东蹲守在国营信託商店外安静等待，来买东西的络绎不绝，人来人往片刻功夫后，他就找到了目標：

一个中年妇人在柜檯把二手电熨斗看了个遍，看她穿的春秋杉缝缝补补，想来手头拮据所以都觉得贵，最后无奈走了出来，而陈卫东也適时迎了上去。

“大姐想买电熨斗吗？”陈卫东笑脸迎人。

黄玉梅被琳琅满目的电熨斗挑花了眼，又被各种价格弄得脑子浆糊，所以现在整个人都是懵的。

“啊？小同志你是谁啊？”

这年头买家电要凭票据，私自买卖是违法乱纪行为，容易被定性成投机倒把，资本主义分子，偶尔还有巡查人员，所以陈卫东把黄玉梅拉到一边，又把电熨斗给她看，笑著说：

“看您半天了，国营商店的二手电熨斗都太贵，我这个电熨斗就重接了下线，和新的一点没差，你要是手头不方便乾脆就买这个，红心牌的大牌子，质量过硬！”

黄玉梅再傻也看出来陈卫东想干嘛了，连忙警惕的拒绝：

“这不行啊，我要去正规店买的···”

陈卫东不气恼反而继续笑呵呵的说：“大姐，知道您是担心东西的质量问题，怕我卖你傢伙跑了，换我我也担心，但您可以记下我家的地址，我住南门村榕树巷 8號，家里排行老三我叫陈卫东，我大哥二哥大嫂二嫂都在国营厂子上班，根正苗红，如果这电熨斗坏了，你拿著东西上门找我，我给你终生免费保修，修不了我给你换个新的，怎么样够诚意了吧？”

陈卫东敢打这个赌，一是红心牌的口碑有保障，二是这个年代的东西用到坏用到废都不稀奇，81年的物件很看重口碑和质量，製造方良心还没完全丟掉，所以品质信得过，要是真万一坏了修不好了，顶多自认倒霉多捡些钢筋唄，还能天塌了不成？

黄玉梅听了陈卫东的保证很是惊奇，又觉得这个小伙子笑起来挺真诚的，加上她確实需要，心里的坚持就稍稍破冰了。

“你说的是真话吗？这个东西要是不好用怎么办？”

“大姐，您等会先別付钱，我带您找个地试一试，如果不行我直接白送你，一分钱不要，让你拿回去当废品卖钱怎么样？”

黄玉梅终於被说服了，但还剩最后一个问题：

“那你这个想卖多少钱啊？二手的可不能太贵咯！”

只有意向客户才会询问价格，陈卫东永远记得这一点，耐心解释说：“您刚才去看了价格了，国营信託商店里的最起码要15块，我这个电熨斗8块钱收回来的，又找人修花了钱，就卖你10块钱吧，只图多个回头客，要是用著好用，以后再来找我买东西，我专门做二手买卖的，这价钱可比国营信託商店要便宜多了。”

如果电熨斗的原主人在这里，肯定会气的破口大骂，9毛钱收回去的你卖10块钱！

投机倒把啊！

这就是赤裸裸的投机倒把行为！

万恶的资本主义！

但没辙，陈卫东就是有这种办法，亲和的让对方以为是真的，黄玉梅高兴的说：“那敢情好，你可记得要给我终生免费维修的，你带我去试试，好用的话我就给你钱！”

陈卫东不耽搁，带著黄玉梅找了个角落插座试了试，滚烫的电熨斗让黄玉梅笑得合不拢嘴，自然也是爽快付钱。

等黄玉梅拿著电熨斗走后，陈卫东盘算了一下，9毛钱收回来的电熨斗，如今他一转手就卖了10块钱，净赚9块1毛钱，大哥陈卫国在巷口百货大楼卖家电，一个月算上柜檯奖金是55块钱，大嫂在粮店做售票员，一个月满打满算拿42块钱，二嫂纺织厂的工作苦些，一个月累死累活只能拿38块钱，全家赚的最多的是二哥，一个月拿68块钱，而如今陈卫东一转手就赚了9块多。

如果买卖废品的路子打开，再去找个价钱好点的国营收购站合作，他能轻轻鬆鬆超过国营厂的死工资，而现在二手家电的第一桶金也让陈卫东尝到了甜头，比起那些废纸和破烂麻袋，二手家电才是高利润，唯一的问题是陈卫东只会些简单维修，遇到大件他还是不太行，生意想做大还是得找人合作稳妥点，当然这是后话了。

这时候的陈卫东望著远处的红星百货大楼，如果可能的话，他还想在百货大楼弄个专柜，虽然现在看来不现实，一是百货大楼国营的，统一计划和分配，他连个个体户牌子都没有要进去比较难，二是二手家电利润太高容易被定义成投机倒把，但做人嘛梦想还是要有，百货大楼不让摆摊，那把百货大楼买下来呢？