第104章 【总经销权】（1/2）

春节期间，林行健是在和平饭店度过的。

宝总除了在港岛的哥哥之外，已经没有了亲人。

当然，过年期间，来探望他，给他拜年的人多如牛毛。

不说他手上那么多外贸订单，不说他在股市上呼风唤雨，光是三羊牌的分销权，就足以让很多人爭破头了。

三羊牌现在是名牌，很多人希望得到分销权，借著它现在大火的东风，把它卖到全国各地。

正应了那句俗话，鼻屎好吃，鼻孔都挖穿。

林行健没有见这些人，而是发下话去，让他们年后再来。

过年期间，他只见了两个人。一个是范总，一个是陶陶。

“范总，现在三羊热度这么高，销量和知名度都有了，入选沪江名牌是迟早的事。”林行健笑道，“我看咱们不如趁热打铁，把经销权的合同给签了吧。”

“宝总，用不用这么急啊？”范总一听，神色一紧，尬笑著道。

“我明白范总的心思。”林行健笑道，“现在三羊卖得这么好，范总有野心是对的。只不过野心要跟能力结合，才能够创造出最大的成果。否则不过是异想天开，水中捞月罢了。”

“宝总，不要开玩笑，我绝对没有野心的。”范总一听，顿时冒出一头冷汗。

林行健还真是聪明，居然一下就猜到他的心思。没错，他是准备搞厂家直销，取消中间商赚差价。

这样一来，他有信心把三羊t恤衫的出厂价，定到每件五十元。那样一来，厂里的利润就能高一大截儿。

只是没想到，他刚打这个主意，就被林行健给识破了。

……

“既然如此，那就签了这份合同。”林行健点头道，“不然的话，我就跟其他厂家合作了。那批高仿，范总也看到了，论质量绝对不比你的次。

我能把你的三羊捧成沪江名牌，我也可以把其他牌子捧红。而且实话说，人家出厂价更低，才十四元，比你的可划算多了。”

“宝总，再商量商量，商量商量。”范总连忙道。

“商量什么？”林行健看向他道。

“现在厂子里不知多少双眼睛都盯著我，如果我把经销权都给你一个人，他们都以为我跟你背后有什么交易。”范总陪笑道，“这样，我给你一半的分销权，好不啦？”

“范总，你听过《三个和尚》的故事没有？一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”林行健微微一笑道，

“你把三羊一半分销权给我，那我是做它的营销，还是不做它的营销？做营销的话，我一个人出力，一大帮人沾光，我为什么要当这个冤大头？不做营销的话，三羊的知名度就会逐步走低，慢慢就没人买了。

再说大家都有分销权，大家就会各自为政。为了儘快卖出货去，大家只会恶性竞爭。你卖一百五，我卖一百四。你卖一百四，我卖一百三，反正卖到三十块，都还有钱赚。

可是这样一来，你三羊牌还算名牌么，跟普通t恤衫有什么差別？人家为什么还要买你的t恤衫？到时候，三羊的牌子毁了，你再想重振声威，知道有多困难么？”

“这……这……”范总也不禁犹豫起来。

……