第27章 秦老护具打造完成，工厂订单签约！（1/2）

回到“磐石基础”已是深夜，但陈凡毫无睡意。秦老递来的橄欖枝，不仅仅是人脉，更是一张通往真正高端市场的入场券。他知道这必须牢牢抓住。

实验室里灯火通明。

陈凡没有立刻钻进那些他看不太懂的生物医学文献里。他站在操作台前，思路清晰地从自己最熟悉的领域出发：提需求！

“小智，”他开口，“首先，我们需要明確目標：给秦老做的东西，核心是要『缓解关节疼痛、让老人活动更舒服』。对吧？”

“目標確认：缓解疼痛，改善活动能力。”小智回应。

“好。”陈凡点头，“那我们从结果反推。你之前说，那种f-7材料，本身摸上去温温的，很舒服，对人体没害处，对吧？”

“是的，老板。f-7配方材料基础生物相容性优异，触感温润，具有微弱的远红外辐射特性，理论上可能促进局部血液循环。”

“能促进血液循环……那对缓解僵硬和疼痛应该有帮助。”陈凡捕捉到关键点，用他自己的方式理解，“就像冬天用暖水袋捂一捂会舒服点，但我们要做个更高级、更持久的『暖水袋』，而且最好能『贴合』关节的形状，在活动时还能有点『按摩』似的作用，把不舒服的『压力』变成舒服的『刺激』。”

他努力將自己的想法，用销售和客户能听懂的语言描述出来，而不是专业术语。

“所以，我需要这个护具：第一，材料本身要安全、舒服、自带温和的热感。第二，结构要贴合膝关节，戴著不碍事。第三，最好能有点『小聪明』，比如走路时膝盖弯直產生的劲儿，能不能转化成更深入一点的、让人放鬆的刺激？”

陈凡看向工作檯上f-7材料的样品。

“您的需求可以概括为：生物相容性、舒適贴合性、以及將机械能转化为有益生物刺激的智能响应性。”小智总结道，“根据现有f-7材料特性及可实现的微观结构设计，方案可行。需要启动材料优化和结构设计程序吗？”

“启动！就按这个思路来。”陈凡拍板，“你做技术实现，我负责把握『感觉』”。

“明白。开始执行。”小智立刻开始工作，屏幕上浮现出复杂的结构模擬图。

接著，他跟进这几天意向客户进展：“小智，之前我们发出去的样品，有没有哪几家反应特別积极，明確表示想买，而且订单能比较快谈下来的？我们现在急需几个成功的生意案例，实实在在的订单，这比什么都有说服力。”

“正在分析客户反馈数据……已筛选出三家意向最明確、决策周期可能最短的潜在客户。”小智迅速列出清单，並贴心地附上了对方联繫人的简单背景和沟通要点提示。

一家户外品牌的產品经理，对“磐石合金”用於登山杖锁紧件的轻量和坚固讚不绝口，邮件里直接问了小批量採购价和交货期。

一家自动化设备厂的採购主管，对他们样品导轨的耐磨精度很满意，希望寄送更多规格样品测试，並询价。

还有一个消费电子品牌的设计师，被“磐石合金”独特的质感和顏色吸引，询问是否能用於一款高端手机的中框，量不大，但对表面处理和顏色一致性要求极高。

“很好！”陈凡眼睛一亮，这才是他熟悉的战场，“小智，准备针对这三家的报价方案和合同草案。用词要专业，但重点突出我们的优势：性能数据、定製灵活性、交货速度。蜂王，协调一下生產线，优先保证这几个小单子能又快又好地做出来，这是咱们的『开门红』，必须打好！”

陈凡深知，对於初创公司，尤其是想走高端路线的，第一批客户的成功案例和口碑至关重要。这几笔小订单，就是他打开销路最好的“敲门砖”。

接下来的三天，陈凡一边跟进这三个小订单的谈判和生產进度（凭藉他之前的销售经验，沟通起来得心应手），一边將主要精力放在秦老的护具上。