第45章 质量反击（1/2）

周卫东说干就干。

砂场的运营模式悄然发生了变化。

每一辆拖拉机出发前，赵海都会郑重其事地从车斗里取一小撮砂样，装进牛皮纸袋，工工整整地写上日期、车號和目的地，然后存档。

这个举动起初让拖拉机手和僱工们觉得多此一举，但周卫东坚持，久而久之，也成了规矩。

筛选更加严格，寧可產量降低，也绝不放过任何不合格的砂石。周卫东甚至亲自蹲在筛子旁监督。

那张简陋却正式的“河湾砂场质量保证书”也印了出来，虽然只是薄薄一张纸，但盖上了红章，隨车送给像县农机站这样的大客户，显得格外郑重。

这些举措，在短期內似乎並没有带来立竿见影的效果。

王麻子的低价砂依然占据著大部分低端市场，很多贪便宜的小客户还是趋之若鶩。

周卫东的砂场依旧艰难维持，靠著农机站等几个重视质量的老客户勉强支撑。

但周卫东並不急躁。他在等，等一个契机。

这个机会很快来了。

县里要修建一座小型水利配套设施，虽然工程不大，但属於农业基建项目，对建材质量要求较高。

负责採购的是县水利局的一位老技术员，姓吴，出了名的认真刻板。

消息传出，王麻子立刻嗅到商机，带著菸酒就想去找关係，结果连门都没进去，直接被吴技术员轰了出来——他最討厌这种搞歪门邪道的。

周卫东则採取了完全不同的策略。

他打听到吴技术员每天下午有散步的习惯，便“偶遇”了几次，不谈生意，只聊些农田水利、建材特性的话题，偶尔请教一两个专业问题，表现得谦虚好学。

混了个脸熟后，他才在一次“偶遇”中，看似无意地提起自己的砂场，並邀请吴技术员“有空去指导工作”。

吴技术员对周卫东印象不错，觉得这个年轻人踏实肯学，还真抽空去了一趟河湾砂场。

周卫东没搞任何特殊招待，就带著他看筛砂流程，看储存的砂样，看那一袋袋標註清晰的档案，还有那张薄薄的“质量保证书”。

吴技术员戴著老花镜，仔细查看了砂样，又捻又看，甚至还带了点回去做简单的水洗测试。

最后，他满意地点点头：“小周啊，你这砂子，不错！乾乾净净，颗粒度也好，是搞工程的好材料！比市面上那些糊弄人的强多了！”

有了专业人士的认可，周卫东心里有了底。

在水利项目招標时，他报的价格虽然比王麻子高出一大截，但附上了详细的砂样检测报告和那份质量保证承诺。

结果毫无悬念。

王麻子的低价劣质砂在第一轮筛选时就被直接淘汰。

周卫东的“河湾砂”凭藉过硬的质量和正式的文件，成功中標！

虽然只是一个不大的项目，但意义重大！这是官方对“河湾砂”质量的正式认可！

周卫东立刻抓住这个机会，大做文章。

他把中標的消息和吴技术员的评价，巧妙地透露给了县广播站的一位通讯员。

很快，一篇题为《质量为本，河湾砂场诚信经营获认可》的小报导，就在县广播电台的本地新闻里播出了！

这年头，广播的影响力不容小覷！

“河湾砂”、“质量好”、“水利项目选用”这些词组合在一起，形成了强大的gg效应。

之前那些因为价格而犹豫的客户，开始重新审视。

尤其是那些给单位盖房、修路、搞小工程的，最怕的就是质量出问题担责任。

如今有水利项目背书的“河湾砂”，显然更让他们放心。

订单开始回流。

虽然价格还是比王麻子高，但越来越多的客户愿意为“质量”和“放心”买单。

与此同时，王麻子那边开始出问题了。

低价倾销的恶果逐渐显现。那些用了大王庄劣质砂的私人建房户，陆续出现了墙面开裂、砂浆脱落、地坪起砂等质量问题，纠纷不断。