第三十六章 移动梦网的破局与春晚的转机（1/2）

2003年 6月的星驰工作室，阳光透过玻璃窗，落在赵鹏新淘的二手混音台上——银色机身泛著冷光，是上周从潘家园老李摊淘的，800块，比新的便宜 3000，他用烙铁修了修线路，现在音质跟专业棚的没差別。他正给《两只蝴蝶》做移动梦网专属版，耳机里的“焊锡声”水印混著“宿舍窗外的鸟叫声”（录的素材），连移动梦网的王经理都赞：“细节够贴地气，wap用户就爱这种真实感——上次有个歌手加了『胡同叫卖声』，下载量涨了 30%。”

“鹏子，移动的合作方案好了吗？他们 10点就到！”王磊擦著额头的汗，手里攥著高校渠道清单——是跑遍七所学校整理的，每所学校的学生会主席、文艺部部长联繫方式都记在上面，“我跟北航、清华的学生会说好了，移动专区上线当天，他们会组织学生下载，还能抽庞龙的签名专辑，保证首天下载破 1000。”

孙阳坐在办公桌前，蓝色帐本摊开在“移动梦网合作预算”页，红笔標著“专区搭建费 1000元（找北航计算机系学生做，他们刚学过 wap页面设计）、推广费 500元（高校 bbs置顶+贴吧发帖）”，旁边附了设备清单：“二手伺服器 1台（2000元，潘家园淘的，能存 100首歌）、数据线 5根（50元，器材店买的打折款）”，他抬头对陈飞说：“移动给的分成比运营商高 5%，按《两只蝴蝶》42万下载算，每月能多赚 2万，够租新的录音棚（北电附近 20平米，3000元/月），还能买台新的二手摄像机。”

陈飞摸出诺基亚 3310，看著移动王经理的简讯：“专区要突出『草根原创』，首页放《两只蝴蝶》的花絮（潘家园淘设备的片段），再设个『庞龙专栏』，放他的原创 demo。”他转头对赵鹏说：“今天下午去潘家园拍花絮，就拍你跟老李砍价、搬伺服器的画面，真实就行，不用摆拍——移动用户就爱这种没包装的。”

赵鹏点头，摸出烙铁包：“我再带个旧摄像机（用的那台），拍出来有年代感，更贴地气。”

刚聊完，移动王经理就到了，手里拎著厚厚的合作方案：“『星驰原创专区』下周一上线，我们给首页 banner位（24小时轮播），你们负责上传歌曲和花絮，分成每月 10號结，走对公帐户——你们刚註册的『星驰文化传媒』，帐户没问题吧？”

“没问题！”孙阳立刻拿出营业执照复印件，“上周刚办下来，经营范围包括『音乐製作、数字內容传播』，合规的。”

王经理翻到合作条款，指著“数据统计”那页：“我们会给你们后台，能实时看下载量、用户评论，要是有恶意刷量的，我们会帮你们清掉。另外，我们想把《两只蝴蝶》设为『月度推荐金曲』，能加段『移动用户专属』的花絮吗？比如你们在宿舍录音的片段，带点生活噪音，更真实。”

陈飞立刻答应：“没问题！赵鹏下午去潘家园拍花絮，明天就能剪好上传；孙阳算下分成，要是首月下载破 5万，我们能赚多少？”

孙阳掏出计算器，指尖飞快跳动：“每首下载 2元，移动拿 45%，我们拿 55%，5万下载就是 5.5万，扣除伺服器、推广费，净赚 4.8万，庞龙能拿 60%，就是 2.88万。”

庞龙笑著说：“够我给我妈换台新电视了！之前她总说旧电视看不清，现在终於能换了。”

王磊则联繫高校学生会，发了条群消息：“6月 10日移动梦网『星驰专区』上线，下载《两只蝴蝶》能抽庞龙签名专辑（共 20张），还能投票选『最想听的 demo』，庞龙会优先录票最高的！”消息刚发出去，北航的张远就回覆：“我们组织 50人下载，保证冲数据！”