第34章 营销建议（1/2）

斯托达特的眼中，重新燃起了斗志。

做的第一件事情，就是给亚瑟写信。

毕竟，对方作为这本书的作者，肯定也是在关注著这本书的情况。

目前来看，第一周的销量，很有可能是出版社的宣传方向有问题。所以，他得表示一些慰问。

在信中，他坦诚了第一周的销售困境，但他並没有表达任何悲观情绪，反而充满了信心。

“……尊敬的亚瑟·柯林斯先生，请不必为初期的数字感到忧虑。我认为，我们只是用错了敲门的姿势。这本伟大的作品，不应只陈列在少数人的书房里，它的法庭，在更广阔的民间。我已经决定，將调整宣传策略，將资源向那些更贴近普通民眾的渠道倾斜，例如《新闻画报》和一些工人俱乐部……”

两天后，亚瑟收到了这封信。

看完信，他长长地舒了一口气。

这位斯托达特主编的敏锐和魄力，让他感到由衷的敬佩。

显然，对方的判断是正確的。

同时，有这么一个不轻易放弃、且懂得变通的合作伙伴，无疑是一个作家巨大的幸运。

他当即回了一封信，除了表达对主编信心的感谢外，他还基於后世的营销经验，大胆地提出了一些在维多利亚时代看来，颇有些“离经叛道”的建议。

“……我完全赞同您的判断。为了配合您的新策略，我冒昧提出几个不成熟的想法，或许能作为参考。”

“其一，我们能否在那些通俗画报上，不仅仅是刊登gg，而是刊登一些『挑战性』的文字？例如：『你自认为比苏格兰场的警察更聪明吗？来读一读《血字的研究》，看看歇洛克·福尔摩斯是如何做到的！』用挑衅和激將的口吻，激发读者的好胜心。”

“其二，关於增加读者的参与感。我有一个或许有些异想天开的主意：『歇洛克·福尔摩斯挑战券』。我们能否在印刷时，於小说某个不影响阅读的页面，附上一张可以撕下来的小券？但我们不猜凶手——因为答案就在书的结尾。我们挑战读者的观察力。”

“券上的问题可以设计成这样： a:在不翻阅结尾的情况下，福尔摩斯仅凭墙上的血字『rache』，就推断出了凶手的哪一项关键体貌特徵？请说明理由。b:您认为书中哪一位配角的证词，对破案起到了最关键的作用？这个问题，奖励的是那些真正读懂了推理过程的读者，而非囫圇吞枣的看客。答对或分析最精彩的读者，可以获得下一本书的签名版。这將给予他们巨大的智力优越感，並让他们成为我们最忠实的拥护者。”

“其三，我们或许可以把整个伦敦东区的酒馆，变成我们的宣传阵地。工人们结束一天的劳作，总会在那里喝上一杯，那才是他们最真实的『俱乐部』。”

“我的建议是：我们可以印製一批醒目的海报，不推销书，只提出一个煽动性的话题，张贴在各大酒馆里，比如：『復仇，究竟是不是正义？』或者『一个高明的罪犯，是否值得同情？』然后用小字引导他们去《血字的研究》里寻找答案。更进一步，我们可以和一些酒馆老板合作，发起一场『酒馆里的悬赏』——谁能在吧檯边，將福尔摩斯的破案手法向同伴们吹嘘得最清楚、最令人信服，那么他和朋友们今晚的麦酒，就由我们出版社买单！”

“当一个工人为了贏得几品脱啤酒的荣誉，而向他的几十个同伴，绘声绘色地复述书中的故事时，这本书的生命力，才真正像野火一样，在人群中蔓延开来……”

……