第十九章 工厂店（2/2）

“而来你们店里吃饭的客人，总有喜欢吃滷味的，我店里就是专门做这个的，您从我这里进货，要是卖得出去，咱们就按比例分成。”

“我这鸭头在外面市场上卖五块一斤，到您这儿，不管您店里卖多高的价格，我这里的出货价统一是三块钱一斤，这价钱比您自己店里做滷味便宜多了。”

“另外我保证，我这滷鸭脖的味道，肯定比您店里大师傅做的好。”

五娭毑也是个聪明人，听王文东一讲，立刻明白过来，笑道：“你这个伢子倒是蛮会算的，还能这么做生意。”

“我先试试你这滷鸭脖的味道。”

说王文东立刻借了店里的熟食案板，切了一小段滷鸭脖下来。

五娭毑夹起一块滷鸭脖放进嘴里，稍稍咀嚼，隨即眼前一亮，道：“好呷！你的手艺蛮好嘞！”

王文东笑道：“您喜欢就好。您是开店的，您都觉得味道好，店里的客人肯定更喜欢。”

“怎么样，您来几斤？”

五娭毑摇头道：“我不晓得你这鸭脖卖不卖得出去，不敢进货。”

“你也是做生意的，应该知道，咱们做餐饮的，味道好不好是一方面，有没有市场是另一方面。”

王文东心想，不愧是后来在满星城都做出名气的餐饮老板，对餐饮业的觉悟，比此时大多数迷迷糊糊开店的人强多了。

王文东说道：“娭毑，您进我的货是看得起我。这样，我给您留个电话，这里还有三斤鸭脖、一斤鸭食管、一斤鸭头，我放在您店里卖。”

“卖得出去，您就给我结钱；卖不出去，要是有客人问，您就帮我推荐一下。”

“要是卖得好，您就打电话跟我提前一天订货，定多少、定什么，我第二天都派人送来，还是按之前说的价格。”

五娭毑点头笑道：“那倒是要得！”

王文东免费把货放在她店里卖，她不用出成本，卖不卖得出去都跟她没关係，损失全由王文东承担，对她来说只有好处。

骑车离开五娭毑的火锅店，路上，王红娟憋了半天，终於忍不住开口问道：“阿东，你这好几块钱的货就放在他们店里，要是他们卖不出去，或者自己吃了，这不都是咱们亏的本钱吗？”

王文东笑道：“姐，我这一份滷鸭脖的本钱才一块多，只要他们卖出去两斤，我就回本了。”

“我问上三十家店，只要有一家能跟我做长久生意，哪怕那家一天只拿两斤货，一个月也能把这推广成本挣回来，之后就是纯赚的。”

“这样的成本就当做推广费了，你想是不是这个道理？”

王文东的滷味店开在天心区，他把能送货的范围分成了十几个片区，打算接下来半个月每天都走访二十家店。

每天二十家店里，有一家能跟他达成长久合作，他的滷鸭脖生意就是赚的，何况王文东知道自己滷鸭脖的口味好，在南门口这一块，肯定不止一家店愿意卖。

王红娟稍稍思索，点头道：“原来是这么回事儿。”

王文东骑著三轮车，载著王红娟，在南门口转了一圈，挑了一些看著生意比较好的店，放了十份货；接著又沿著太平街、冬瓜山一路铺货。