第七章 拉人入伙（2/2）

“美女……哎呦，你这小年轻这么会叫人呢。”那少妇被说的眉开眼笑，低头就开始选购滷鸭脖。

又有个穿著的確良衬衫的干部走来，问说：“你这鸭脖味道能好么？別是来誆人的吧。”

王文东笑道：“您就吃吧，这鸭脖买回去，一根能下三瓶啤酒呢！”

王文东抬头要喝：“大家免费品尝，尝了好吃再买！”

边说著边拿起鸭脖，切成半厘米见方的小段，又让张小满拿出牙籤，插在鸭脖上推到小车前面，给客人试吃。

那少妇用兰指拈起一根插著牙籤的鸭脖块，放进嘴里。

一咀嚼，她顿时眼前一亮，说：“味道还行，给我来一点！”

“好嘞！鸭脖论根算钱，您自个儿来挑。”

那少妇道：“给我挑根小的，家里没那么多人，吃不完。”

“您这根是二两五。您家远吗？”

“要是远的话，我把辣油和小料给您装一兜，您拿回家再拌，免得路上被泡久了，影响味道；要是近的话，咱就直接拌好，您拿回去就能吃。”

那少妇笑道：“你做生意倒是细心，帮我把辣油和小料分开装吧，我还得坐公交车回去呢。”

这时，又有人喊道：“给我也来一根！来根大的，我尝尝味道！”

还有人问：“半根儿能卖吗？”

“半根卖不了。这根刚才切了一点试吃，是乾净的，您看行，我就给您切了这根……”

聚集的人越来越多，王文东渐渐忙不过来，於是对张小满道：“小满，你来负责收钱、打称，我来切配。”

“行！”

张小满走到摊前，一边收钱，一边暗暗心惊——

这鸭脖生意才开张不到半个小时，居然卖得这么好。

王文东在切料的间隙，还不忘亮著嗓子喊：“滷鸭脖嘍！满星城只此一家！”

碧湘街的市场是星城形成最早、规模最大的自由市场之一，只不过隨著城市扩张，这里管理越来越严，市场规模渐渐缩小，卖农產品的农户来的也少了。

但老星城百姓还是喜欢有事没事在这里逛街，这里聚集的客群也比较有消费力。

王文东的滷鸭脖虽然卖五块钱一斤，但对於星城人来说，倒也不是消费不起。

而且大家都有凑热闹的心理，越是见到王文东的摊子前人多，就越要往上挤。

挤到前边了，面对王文东一口一个“帅哥”“美女”“叔叔”地叫著。这年头的百姓，哪见过这样热情的销售方式？多半也不好意思不买上一根。

切成小块的鸭脖也方便当零食吃，许多人买了鸭脖，现场就尝味道，一吃之下往往惊喜。

不少人起初买个一根半根，试味后马上重新排队，又要加买。

王文东上午九点半出摊，还没到十点半，十八斤滷鸭脖就卖完了。

还有没买到的客人忍不住抱怨：“我还打算买点鸭脖回去中午下酒呢，怎么就卖完了。”

王文东回道：“明天九点半，我还在这摆摊，会多准备一些。”

“行，那我明天再来转转。”

王文东收拾了摊子，又叫张小满给那看市场的管理员送了一份凉拌鸭脖，还跟他打了个招呼。

两人骑车离开，来到市场拐角，王文东才停下三轮车，把车和张小满的摩托车放到一块儿，然后两人开始算钱。

零钱归拢在一起，张小满数了一遍，脸上满是惊讶：“九十多块！这么多！”