第51章 舅甥之谈（2/2）

而最重要，也最耗费心力和钱財的一项，便是打点那条连接横山县与东关府府城，绵延三百里商道沿途的各个关节——驛站的小吏、关键路口的税卡、地方上的豪强、乃至可能存在的、需要“孝敬”以保平安的山头势力。

横山县通往府城的官方通道主要有两条：一条是传统的陆路官道，依山傍水而建，路程相对较远，正常马车行走需在途中驛站休息一晚，沿途可能会遇到山林匪患，风险不小，但优势在於自主性较强，不受制於人；另一条则是海陆联运，货物先走陆路运至漕帮控制的码头，再装船经运河网络北上，速度较快，货量大，受天气影响大，且几乎完全被漕帮垄断，需看其脸色行事，受其掣肘颇多。

考虑到初期商队规模不大，货量有限，且张守仁內心深处希望保持一定的独立性和灵活性，不愿过早地与漕帮这等庞然大物捆绑过深，经过与李长善反覆权衡利弊、仔细测算成本与风险之后，两人最终拍板，决定主要行走陆运官道。

他们不惜重金，聘请了两位在这条线上跑了半辈子、人头熟、经验极其丰富的老行尊作为商队的嚮导和管事，开始凭藉著人情和银钱，一点点地疏通关係，编织人脉网络。初步估算，商队从无到有搭建起来之后，每年光是维持这支队伍的基本运转——包括所有人员的薪酬、车辆的维护与折旧、仓库的租金、沿途必须缴纳的税费以及那些心照不宣的“打点”费用——其固定开销，至少就需要一万两雪银！这无疑是一个令人心惊肉跳的数字，如同一座沉甸甸的大山压在心头。但张守仁和李长善都清楚地知道，这是想要打通这条財富之路，必须付出的、无法迴避的代价。

就在这般忙碌与期盼交织的节奏中，时光悄然流逝，转眼间，新年已至。积雪初融，空气中还带著料峭的寒意，但家家户户门楣上的新桃符和空气中瀰漫的爆竹硝烟味，已带来了几分暖意和喜庆。

元丰三十三年，正月初二，按照世代相传的习俗，外甥谷浩然提著年礼，来到三舅张守仁家拜年。

如今的谷浩然，经过在李长善手下数年实实在在的歷练，眉宇间沉淀下几分沉稳与干练，言行举止也更加周到得体，隱隱有了独当一面的气度。

张守仁看著这个自己一直暗中关注、悉心培养的外甥，心中那份思量已久的计划，已然成熟。两人坐在烧著暖炕的书房里，窗外偶尔传来零星的鞭炮声，屋內茶香裊裊，驱散了寒意。閒聊了些家长里短、年节趣事后，张守仁缓缓放下手中的白瓷茶杯，神色一正，目光认真地看向谷浩然，开口问道：“浩然，你如今还在你小姨夫那里帮忙，做得也確实不错。对於你自己的將来，可有什么更具体、更长远的打算？”

谷浩然似乎对三舅的这个问题並不意外，甚至可以说是早有准备。他轻轻放下茶杯，坐姿更加端正，语气虽然依旧保持著对长辈的恭敬，但眼神却清晰而坚定，没有丝毫迷茫：“回三舅的话，侄儿觉得，眼下还是想再等等，再看看。” 他略微停顿，像是在斟酌词句，隨后补充道，“商场如战场，多学、多看、多积累些经验，总归是没有坏处的。小姨夫那里，也还有许多东西值得我深入学习。”

张守仁闻言，脸上不禁露出一丝瞭然於胸的温和笑意。他早就看出，自己这个外甥，绝非池中之物。他心思縝密，懂得隱忍，更有一股深藏於內、不甘久居人下的劲头与抱负。他选择继续留在李长善那里，表面上是谦逊好学，但更深层的原因，恐怕是在耐心等待一个真正属於他自己、能够让他尽情施展才华与抱负，並且值得他毫无保留投入全部心力与忠诚的平台。而谷浩然，似乎一直有种篤定的预感，他这个三舅，绝不会仅仅满足於现状，一定会有更大的动作。

“不必再等了。” 张守仁的声音不高，却带著一种经过深思熟虑后的决断力，仿佛重锤落定，不容置疑，“时机已然成熟。等你表姐道怡，正月初六风风光光出嫁之后，我便要开始著手，全面启动城南那处閒置已久铺面的装修事宜。”

谷浩然听到这里，眼睛骤然一亮，如同黑暗中点燃的烛火，身体也不自觉地微微前倾，全神贯注地聆听著，生怕漏掉一个字。

张守仁继续沉稳地说道，每一个字都清晰地传入谷浩然耳中：“待到今年三月份，地里的药材都收穫上来，资金回笼，各项准备也差不多就绪，那处店铺，便可正式开门营业，对外经营。店铺的主营业务，我思虑再三，决定还是立足於我们的根本，经营药材和相关丹药。店铺的名字，我也已经想好了，就叫——『宝芝林』。” 他目光灼灼，如同实质般落在谷浩然脸上，带著审视，更带著厚重的期望，“而这宝芝林，从开业之日起，它的店长，我想由你来担任。浩然，你，可愿意挑起这副担子？”

儘管心中对此早有期盼和预感，但当这句话真的从三舅口中清晰无比地说出来时，谷浩然的心跳还是猛地漏了一拍，隨即，一股巨大的、难以言喻的喜悦和一种“终於等到此刻”的释然与激动，如同汹涌的潮水，瞬间淹没了他。他感到自己的血液都在微微发热。

他深深地吸了一口气，强行压下在胸腔中翻涌澎湃的情绪，目光迎上张守仁那深邃而充满信任的眼神，重重地点了点头，声音因为激动而略带一丝微不可察的颤抖，但更多的是沉稳与斩钉截铁的力量：“三舅！我愿意！谢谢三舅如此信任，给我这个机会！我一定竭尽所能，呕心沥血，绝不辜负您的期望！” 是的，他等了这么久，隱忍了这么久，就是在等待三舅的这声召唤，等待一个能让他將所学所思彻底付诸实践，並且能真正深入接触到药材生意核心、大展拳脚的舞台！

张守仁看著外甥眼中那簇被点燃的、充满斗志与信心的火焰，心中亦是感到无比的欣慰，脸上露出了舒心的笑容，道：“好！好啊！有你这句话，三舅就放心了。既然如此，过几日，你去你小姨夫家拜年时，便顺道將辞工的事情妥善地说清楚，做好交接。你小姨夫那边，我会亲自去跟他解释，你无需有任何顾虑。”

“是，三舅！我明白，一定会处理妥当。”谷浩然利落地应道。

张守仁点了点头，站起身，走到靠墙的那个厚重的樟木柜前，打开铜锁，从里面取出了一个扁平的、色泽深沉的紫檀木匣，以及一个看起来颇为沉手的青色粗布钱袋。他转身回到桌前，將木匣和钱袋轻轻地推到谷浩然面前的桌面上。

“这个木匣里，存放的是城南那处商铺完整的房契、地契，以及所有门锁的备用钥匙。”张守仁指著木匣，语气郑重，隨即又拍了拍那个青色钱袋，“这个袋子里，是两千两的银票。年节一过，从正月初八开始，你就正式接手宝芝林的一切前期筹备工作。店铺在官府的登记註册文书办理，以及后续所有关於店铺的装修事宜，一应大小事务，皆由你全权负责。需要聘请什么样的工匠，选用何种材料，店內如何布局规划，所有这些，都由你来决策定夺，只需在动工前，將大致的方案和所需的预算报与我知晓便可。”

谷浩然伸出双手，极其郑重地接过木匣和钱袋。入手沉甸甸的分量，不仅来自於物品本身，更来自於其中所承载的三舅那份毫无保留的、沉甸甸的信任与託付。这让他感到肩头瞬间沉重了许多，但心中却充满了力量。

然而，张守仁接下来平静说出的话语，更是让谷浩然心头剧震，几乎不敢相信自己的耳朵！

“此外，”张守仁的语气依旧平静无波，仿佛在说一件再寻常不过的事情，但每一个字却都如同磐石坠地，鏗鏘有力，“三舅决定，给你这宝芝林，两成的乾股。自此以后，店铺每年经营所產生的利润，扣除所有成本之后，这两成净利，便是你的份额。当然，若是店铺经营不善，出现亏损，你也无需承担任何责任。”

“两……两成乾股？！”谷浩然猛地抬起头，双眼圆睁，眼中充满了极致的震惊与难以置信！这远远超出了他最大胆的预期！这绝不仅仅是一个僱佣关係的店长职位，这意味著，三舅是真正將他视为了事业的合伙人，將他的切身利益与宝芝林未来的兴衰成败，彻底地、牢固地绑定在了一起！这份毫无保留的知遇之恩、这份厚重如山的信任，瞬间击中了他內心最柔软的地方，让他胸腔滚烫，鼻尖控制不住地泛起一阵酸涩，眼眶也有些湿润了。

“三舅……这……这实在是太贵重了！我何德何能……”谷浩然的声音带著明显的哽咽，激动之情溢於言表。

张守仁摆了摆手，神色变得异常严肃，目光锐利地看著他：“不必推辞，这是你应得的。宝芝林未来能走多远，能攀多高，其日常经营、內部管理、口碑建立，很大程度上繫於你一身。给你这份乾股，不是赏赐，是期望，是责任！是希望你从此能將宝芝林真正当作你自己的心血事业来经营，殫精竭虑，尽心竭力，与它休戚与共！”

谷浩然霍然起身，整理了一下衣袍，后退一步，对著张守仁深深一揖到地，声音虽然依旧带著激动后的微颤，但其中的郑重与决绝，却如同金石之音，清晰可闻：“三舅教诲，浩然铭记於心！必当鞠躬尽瘁，死而后已！定不让宝芝林三字蒙尘，必令其响彻横山！”

接下来的大半个时辰，书房內的气氛变得热烈而专注。舅甥二人隔桌对坐，就宝芝林未来的具体规划，展开了细致入微的商討。

张守仁大致描绘了他的战略构想：宝芝林的定位，必须明確高於大哥二哥经营的正信药铺。不仅要依託张家自產的优质药材作为基础，更要充分利用即將建立的商队渠道，积极从东关府乃至更远的地方，引进那些在横山县稀缺、品质更高、效用更佳的特色药材和成品丹药。尤其要树立起“品质至上、信誉为本”的口碑，在药材的真偽鑑別、等级划分、炮製工艺和储存保管上，要做到极致，建立起专业、权威的形象。

具体的分工也在此次谈话中明確下来：张守仁主要负责宏观战略和外部资源整合，特別是利用商队渠道，从外部採购那些稀缺、高价值的药材和丹药货源，並最终依靠自身深厚的药材学识，对入库的所有货品质量进行严格把控，充当最后也是最关键的一道防线。

而谷浩然，则全面负责宝芝林的一切內部运营管理，包括人员的招聘、培训与考核，店面的环境营造与货物陈列，销售策略的制定与执行，重要客户的开拓与关係维繫，以及所有帐目的清晰管理与核算。

两人甚至就店铺的装修风格（需营造出专业、厚重、值得信赖的氛围，多用实木、石材，色彩沉稳）、前期需要招聘哪些岗位的人手（除了掌柜、伙计、学徒，是否还需要聘请一位经验丰富、有一定名望的坐堂医师以增强专业性和吸引力？）、初步的货品结构规划（基础药材、特色药材、成品丹药的比例）、以及大致的定价策略（如何体现优质优价，又与正信药铺形成差异化）等等细节，都交换了初步的想法和意见。

令张守仁颇为惊喜和满意的是，谷浩然显然对此早有深入的思考，並非空有热情。他提出了不少切合实际、颇具见地的建议，比如在店內设置一个专门的“精品鑑別区”，用於展示和销售那些珍贵药材，並提供基础的免费鑑別諮询服务，以此吸引高端客户和武者群体。这番表现，让张守仁更加確信，自己没有看错人，宝芝林的未来，值得期待。