第99章 第99章（1/2）

跟服装厂签订合约的时候，白惠芬就提出了要用高品质的布料，因为只有布料的品质上来了，根据版型剪裁出来，才最有型、最好看。

而这些，都需要成本，成本高了，定价自然就不便宜，所以她们对客户群体的定位就得拉高。

白惠芬似懂非懂地点头，陆念瑶继续输出。

“再比如，咱们日常可以送一些小的配饰，而这些配饰也不是隨便乱送，得根据服装整体搭配，直接给配好，让客人可以派上用场……比如发箍、髮夹、发圈之类的小玩意，女性都用得上，服装风格搭配上，可以来点项炼、手炼、腰链和袜子等……”

“这些东西也得算进成本里面，便宜的，咱可以直接送，如果有特別好看的，成本又高，就得卖，但可以告诉顾客，这是为了搭配服装，所以用的成本价直接卖给她们……妈，你核算成本的时候，人工和店铺租金也得核算进去啊！”

陆念瑶絮絮叨叨说了一大堆，全都是她在营销书籍上看到的精华，觉得特別有用的策略。

白惠芬感觉自己一下子接收了太多信息，脑子嗡嗡的，但又直觉女儿讲的这些非常有用，赶紧掏出一个本子来。

“念瑶，你说慢点，我要先把这些东西记下来，然后睡觉前再自己琢磨一下。”

“行，那我再仔细给您讲一遍……”

母女俩就这么聊著，直到陆晋曄来催促她们该休息了。

“这开业还且得等上半个月呢，你俩也別太拼，先休息了，有的是时间慢慢准备。”陆晋曄说道，把聊得忘乎所以的两人分別赶回去睡觉。

白惠芬还真听进去了！

反正铺子还没交接，襄菜馆那边也忙得过来，她不愿意閒著，就去逛一逛小物件市场，那边有特別多小饰品，做的就是批发的路子。

当然，她也不是瞎进货，根据搭配的思路，主要还是得跟她到时候要推出的那五套服装搭配得上。

按照色系、风格，她挑选了不少，也按照陆念瑶的意见，买了各种价位的，便宜的用来送，贵的则是推荐，看顾客愿不愿意花钱买，而且她也可以用在服装店做搭配用，更能体现服装风格。

很快，便到了交铺子的日子。

一家人去看过，这铺子哪哪儿都挺好的，明天服装从厂里送过来，收拾收拾，掛上就能直接营业了，但还有一件大事，得给新服装店取个名字。

“叫什么好呢？”陆念瑶想著这是妈妈的事业，最好是让她拍板，“妈，你有想法吗？”

“嗯……其实，我还真取了一个，但你们別笑话我啊！”白惠芬不好意思道。

她以前从未想过自己能真的做生意、当老板，还自己画服装设计图，是女儿一直在鼓励她，她也在这个过程中接触和学习了很多新的东西，提升了自我。

所以对服装店的名字，她真有自己的想法。

“怎么会？妈，你先说说看。”陆念瑶鼓励道，从她看见妈妈的设计图，就觉得妈妈一定能成功。

“老婆，你说唄！”

“我想……叫繽纷服装店！一来，我名字里也有个芬字，虽然只是同音不同字，但多少跟我沾点儿关係，知道这是我的店，咱家的店；二来，我希望每一位到店里来买衣服的顾客，都能把日子过得色彩繽纷，服装也可以代表一个人，穿繽纷的衣服，过繽纷的人生！”