第34章 这剧本不对啊（2/2）

看著跪了一地，噤若寒蝉的商贾，扶苏心中的怒气，才稍稍平復。他知道，敲打是必须的，但也不能把他们完全推到对立面。

就在这时，一直啃著麦芽糖的嬴衍，突然开口了。

“哎呀，大哥，你別那么凶嘛，都把他们嚇坏了。”他跳下凳子，走到那群商人面前，奶声奶气地说道，“你们这群人，脑子真笨！我大哥的意思，你们都没听明白吗？”

商人们抬起头，一脸茫然地看著这个小国师。

嬴衍掰著手指头，像教小学生一样，给他们算起了帐：“你们想卖一百钱一斗，对吧？那一个穷人，可能一年就买半斗，你们赚他五十钱。可如果有十个穷人呢？”

“可如果，我们把盐价，定在十钱一斗呢？”

“十钱？！”商人们失声惊呼。这个价格，比他们心理价位低了十倍！这还怎么赚钱？这简直是做慈善！

“笨蛋！听我说完！”嬴衍小脸一板，“十钱一斗，是不是连最穷的人，都买得起了？他不但买得起，还捨得多吃！以前炒菜放一小撮，现在可以放一大勺！以前不敢醃咸菜，现在可以醃几大缸！以前一个人一年吃半斗，现在可能要吃两斗！你算算，一个穷人，我们赚他二十钱，十个穷人，就是两百钱！哪个多？”

“而且，全天下的穷人有多少？几千万！每个人都来买我们的盐，都捨得多吃我们的盐，那加起来，会是多少钱？你们的脑子，就不能算算这笔大帐吗？”

嬴衍叉著腰，一副“朽木不可雕也”的表情：“我师父说了，这叫『薄利多销』！也叫『用数量碾压一切』！你们想赚那一个富人的钱，我大哥想的，是赚天下所有人的钱！你们说，哪个更厉害？”

商人们被嬴衍这番简单粗暴的“算术题”，给说得一愣一愣的。

他们都是精明的生意人，这个道理一点就透。是啊，他们只想著单价高，利润厚，却忽略了庞大的底层市场。如果盐价真的降到十钱一斗，那销量，绝对会是一个天文数字！总利润，恐怕比他们预想的还要高得多！

更重要的是，他们听出了嬴衍话里的另一层意思：太子要的，不仅仅是钱，更是民心！

想明白了这一点，郭姓胖商人立刻磕头道：“国师大人一言，令我等茅塞顿开！殿下深谋远虑，我等鼠目寸光，险些误了殿下和朝廷的大计！草民该死！草民心悦诚服！这盐价，就按殿下说的办！別说十钱，就算五钱，草民也绝无二话！”

“对对对！我等，皆听从殿下號令！”其他人也纷纷表態。

扶苏看著这戏剧性的一幕，心中对嬴v衍的佩服，已经无法用言语来形容。自己用威严和道理去压服，效果远不如小衍用最直白的利益，去说服他们。

“都起来吧。”扶苏的声音缓和了许多，“本宫也不是要让大家无钱可赚。盐场的出厂价，就定在每斗五钱。运到各地销售，最终的市价，不得超过十钱。这中间的差价，便是你们的利润。另外，朝廷会出兵，护送你们的运盐船队和车队，並严厉打击任何胆敢衝击新盐价的旧势力。你们的背后，是整个大秦！”

恩威並施，萝卜加大棒。

商人们听到这话，心中的最后一丝疑虑也烟消云散。有太子和朝廷做靠山，有军队保驾护航，这生意，稳赚不赔！

“我等，誓死为殿下效力！”商人们再次跪拜，这一次，是发自內心的敬畏和感激。

扶苏点了点头，他知道，从这一刻起，这些大秦最富有的商贾，才算真正与他拧成了一股绳。他不仅掌控了他们的財富，更掌控了他们的思想。

他转头看向身后的蒙恬，蒙恬也对他投来了讚许的目光。这位久经沙场的老將，看人的眼光何其毒辣。他看得出，太子殿下，在这场没有硝烟的战爭中，已经彻底贏得了胜利。他展现出的，不仅仅是仁德，更是身为一个帝王，必须具备的，驾驭人心的铁血手腕。

会议结束后，扶-苏亲自將新的盐价政策，以太子令的形式，布告全郡。

当百姓们得知，那如雪一般的神仙盐，每斗只卖十钱时，整个东海郡，彻底沸腾了。人们奔走相告，欢呼雀跃，无数百姓自发地涌上街头，对著太子大营的方向，叩首跪拜，山呼“殿下仁德”。

民心，这看似虚无縹縹的东西，在这一刻，变得无比真实和滚烫。扶苏站在大帐门口，听著那从城中传来的，如同海潮般的欢呼声，他的眼眶，也有些湿润了。

他终於深刻地理解了，父皇和嬴衍教给他的那个道理——让天下人吃饱肚子，让他们安居乐业，就是最大的仁政，就是最好的王道！