第100章 中国的时尚力量（求订阅求月票）（1/2）

第100章 中国的时尚力量（求订阅求月票）

许多不说还好，他这么一说，顿时又引起眾人的揣测。

毕竟这是99年，就算是张林这种跑了十几年业务的销售员，一时间也未必能理解买手的本质。

连张林都这样，其他人就更不用说了。

“海、海外买手？”张林重复这个词，舌头有点打结。

“对。”许多点头，“买手，英文叫buyer。在时尚行业，他们是连接品牌和零售渠道的关键角色。他们代表的是高端百货公司、精品店、以及一些私人客户。

总而言之，这群人有著相当的审美和眼光，也拥有相当大的决策权力，绝不是你们眼里的荷池批发商。”

对於荷池这些服装市场，许多当然也听说过，这地方从八十年代就很有名了。

不仅成都，甚至连整个川省的小买家都去哪里进货，然后把这些衣服卖到其他各个省市。

绵阳、德阳、达州、自贡，甚至於绵阳一个不起眼的乡镇集市上，小贩们售卖的衣服也很有可能是来自於荷池市场。

虽然就本质来说，这跟买手是一样的，但实际上二者完全不同。

他看向程琳：“你以前在外贸公司待过，应该了解。”

程琳此刻的表情很复杂，有惊讶，有激动，也有担忧：“是————我了解。但是许总，海外买手————他们对產品质量、设计、交期的要求，比国內客户高太多了，而且他们的审美————”

话到此处，程琳不知道该怎么说，因为中西之间確实审美差异极大。

一般来说，就算是国內最好的產品也未必能达到人家的预期，除了设计和风格之后，还有面料和工艺，双方都是完全不同的。

不过眼下倒是好了，自家老板就是留学回来的，对这个行当再清楚不过。

“他们的审美，我们不用担心。”许多打断他，言语间不乏自信，“是他们看了我们的秀，之后托人买了样品，现在主动联繫我们要来考察，这本身就说明了一件很重要的事。”

他扫视眾人，一字一句道：“这说明我们的设计打动了他们，也说明了雪泥的美学，有国际市场的潜力。”

会议室里响起倒吸凉气的声音。

没有人会想到雪泥能走到今天这一步，不但借一场秀在国內打响名气，同时又掀起一波雪泥狂潮。

最重要的是，虽然这一场秀已经过去很久，但是它真正的影响力似乎才刚刚开始。

如果不是这一场秀，这些海外买家根本不可能关注中国，关注这个服装业全面落后的国度。

但是眼下，因为雪泥的缘故，这些从来挑剔苛刻得不像话的海外买家们，竟然愿意屈尊程琳的手在发抖：“许总————你是说，外国人也看上我们的內衣了？”

“可以这么说。”许多点头，“但这不是最重要的，重要的是，如果这次能拿下海外订单，对我们雪泥来说则是意义重大！”

听到许多这么说，整个办公室的人瞬间就不困了，而许多也充当起老师，开始一点点为这群老式服装人科普。

“首先这是国际化的起点，眼下我们雪泥在国內有些名气，在女装上这个领域也有一席之地，但是出了国就不行了。这一次这么多买手过来，如果能谈成交易，这对我们雪泥来说我同样是重大利好。”

听到许多这么多，不少人激动不已，一想到自家的產品还能出口到国外，那种激动的心情根本没法形容。

不过还不等眾人开口，许多继续为眾人解释：“其次，这一次是我们的设计我们的工艺，也就是说，產品的定价权在我们手上。”

这话不说还好，一说整个办公室差点又沸腾起来。

要知道在眼下这个年代，一般能出口的服装厂都是做外贸的，人家提要求，国內的厂家按照要求生產。

至於价格嘛，当然也是人家说了算，说多少就是多少。

但是总体来看，这会国內服装厂的价格是很低的，比如一条牛仔裤可能只有8

美元，一件衬衫只有9美元之类的....

就算是国內代工的奢侈品品牌，国外品牌方给的报价，一件了不起也就几十美元，但是人家贴个牌一下就能翻十倍不止。

而这一次，因为雪泥的出现，情况第一次出现了反转。

也就是说，到底要定什么价，最后是雪泥说了算。

这就是定价权！

“太好了！也就是我们说了算！”

“这群外国佬平时压我们的价，几块钱一条裤子你们见过？”

“这一次换我们说了算，一定要报上去！”

虽然许多没说话，但是现场几个店长还是义愤填膺，觉得这一场交易完全不公平。

当然，这些都不是最重要的是，许多只是微微一愣，继续道：“还有第三，除了定价权之外，这一次的设计话语权也在我们手里，也就是说，我们只接受客户的建议，但是具体怎么设计还是我们自己说了算。”

这句话虽然很短，但是在座的眾人已经不难听出，雪泥已经有了一定的行业地位。

如果不是这样，那怎么可能拿到这样的话语权？

“现在国內的厂家，还在抄欧美日韩的设计。”许多转过身，眼神灼灼，“但如果雪泥的设计能被欧美市场接受，甚至成为他们採购的对象—一那么从今天起，游戏规则就变了。”

隨即他走回座位，语气稍微放缓了些：“当然，这不意味著我们要放弃国內市场。

恰恰相反，有了海外市场的认可，会反过来提升我们在国內市场的品牌价值和溢价能力。”

许多从来没想过在国內搞价格战，他的目標始终只有一个，那就是儘可能树立一个高端品牌。

利用自己穿越者的优势和外掛的逆天能力，先从设计上打通全场，之后再一点点拿到话语权。

而眼下別的不说，起码在女士內衣这方面，雪泥还是有一定存在感的。

李燕这时候开口了，声音有些发颤：“许总，这些买手————什么时候到？”

“大概下周，具体时间还没定，但我们要做好隨时接待的准备。他们可能三五个人，也可能是一个十几人的团队。来自美国、法国、义大利、日本————都是时尚產业发达的国家。”

“那我们————需要做什么？”小周问。

闻言，许多转身看向刘丽和李燕，这两人分別掌管著行政部和设计部。

“这件事就交给你们，人家毕竟是客人，弄清楚人家的礼仪风俗，別太怠慢了就行。”

当然，除了这些之外，还有一些流程是对方一开始就要求的。

这会当著眾人的面，许多也简单地说了一下对方的大致行程。

“第一是產品展示。到时候我们需要准备一个专门的陈列室，把秀场款、量產款、以及正在研发的新款，全部展示出来。