第21章 强势扩张（1/2）

產能搞定后，雪泥也算解开束缚，彻底起飞。

总厂与二分厂开足马力，机器的轰鸣声日夜不息，匯聚成一首雄浑有力的生產交响曲。

新招募的工人们在老师傅的带领下，迅速融入“雪泥”的质量体系，一件件做工精良的新款服装，如同流水般从生產线上诞生，迅速填满了日益扩大的库房。

李燕主导打版的几款新品——干练的修身马甲、利落的薄款小西装、飘逸的飘带衬衫、凸显比例的高腰短裤、垂感十足的休閒裤和修身直筒牛仔裤，以及点缀著“鸿爪”印记的艺术t恤——陆续被运抵旗舰店，並迅速上架。

这些新品，精准地捕捉了都市年轻白领对通勤与休閒兼具的著装需求。

它们设计感强，品质过硬，搭配性强，瞬间就在店內引发了新一轮的抢购热潮。

尤其是那套搭配好的“初秋通勤套装”（小西装外套搭配垂感休閒裤或高腰短裤），更是成为了职场新人的心头好，諮询和试穿的顾客络绎不绝。

值得一提的是，虽然眼下还是八月，正是最热的时候，但是根据服装业的传统，一部分秋装就已经悄然摆上货架。

而到了9-10月的时候，冬天没到来之前，冬装生產计划也会提上日程。

这一次，许多对价格进行了一次审慎而坚决的上调。

马甲定价88元，衬衫98元，休閒裤和牛仔裤定价128元，而那款工艺更复杂、用料也更讲究的小西装外套，则定在了158元。

当李燕看到这个价格表时，再次倒吸了一口凉气。

这比之前的30元和85元，又上了一个不小的台阶。

许多看著她，平静地解释：“燕子，这不是我热衷於涨价。你要明白，在服装领域，甚至在任何消费品领域，价格就是品牌调性最直接、最有力的体现，也是筛选目標客户最有效的门槛。”

他拿起那件定价158元的小西装：“没有哪个真正意义上的好品牌是廉价的，也没有哪个地摊货能靠低价建立起高端形象。

我们的设计、我们的面料、我们的做工，值这个价钱。

我们要做的『雪泥』，是一个有品质、有態度、能让消费者產生认同感和归属感的中档品牌，就必须在价格上与那些低质仿品、地摊货彻底拉开距离。

愿意为这份设计和品质买单的顾客，才是我们『雪泥』要服务的核心人群。”

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市场的反馈，印证了许多决策的正確性。

价格的上调，非但没有嚇退顾客，反而在某种程度上强化了“雪泥”作为“品质好、设计优、值得买”的品牌形象。

那些追求个性、注重生活品质的教师、白领、机关职员们，对於这略微上浮但仍在承受范围內的价格，表现出了极大的接受度。

她们更看重的是衣服上身带来的独特气质和自信。

雪泥旗舰店的销售数据，开始了新一轮的狂飆突进。

之前，受限於產能和款式单一，日销量基本维持在八九百件。

而现在，隨著新品上市、货源充足，店內的日销量稳稳地站上了一千五百件以上，並且在周末和促销日，这个数字还能冲得更高！

这是一个在1998年的中国服装零售界，堪称恐怖的数字！

要知道，同期绝大多数服装店，一天能卖出三五十件已经算生意兴隆，日销过百就可称“旺铺”。

雪泥旗舰店日均一千五百件以上的销量，如同一个商业神话，在江寧乃至周边城市的服装圈內不脛而走，引来了无数惊嘆、羡慕，甚至嫉妒的目光。

更让许多感到惊喜的是，“雪泥”的影响力，已经开始辐射出江寧。

偶尔，会有一些说著杭州、绍兴口音的顾客，专门坐车来到江寧，直奔城隍庙步行街的“雪泥”旗舰店。

她们往往是通过在江寧工作的亲戚朋友介绍，或者是在某些小范围的时尚交流中听说了这个“很有格调”的牌子，不惜远道而来，就为了亲身感受一下店內的氛围，並將心仪的“雪泥”服饰带回自己的城市。

这种跨区域的吸引力，就是雪泥影响力最好的说明。

时间在火爆的销售中飞速流逝。

转眼又是半个月过去。

这半个月，“雪泥”旗舰店仿佛化身为一台高效的印钞机。

每天的营业额稳定在15万到20万元人民幣之间！

短短十五天，累计营收逼近300万元大关！

而那套引爆市场的“初秋通勤套装”，更是创下了单品系列销售量突破三万件的惊人纪录！

再次毫无悬念地刷新了由“雪泥”自己保持的江寧女装销售纪录！

这不仅仅是数字的堆砌，这是市场用真金白银投下的信任票，发財了啊！

当然，回款之后许多也没閒著，財务方面还有许多工作要做。

他第一时间做出了安排：

支付面料款：结清了王叔前期採购大量新品面料的款项，维护了良好的供应商关係。

支付买断费用：按照协议，支付了程琳东阳厂部分的收购费用，解决了她的燃眉之急，也稳固了二分厂的军心。

发放工资奖金：给所有员工，包括新老员工，足额发放了工资，並按照承诺，发放了丰厚的绩效奖金。

当工人们拿到那厚厚一沓，远超他们预期的钞票时，整个厂区的欢腾和对“雪泥”的归属感达到了新的顶点。

那“五百底薪+高额奖金”的承诺，许多用实际行动完美兑现了！

做完这些，许多在办公室里，对著財务报表进行了一次清晰的梳理。

“收入300万，成本方面：

原材料（面料、辅料），占比约30%，90万。

人工（工资、奖金），占比约15%，45万。