第21章 老狐狸，小狐狸（2/2）

他那带著醃菜味的唾沫星子差点溅到秦猛脸上：“那敢情好！既然管队也这么想，老头子就再抖点底。

那常家不止在幽州、并州吃得开，听说还通著南边的海路，走私海盐的生意都敢沾边。背景硬得很。”

他舔了舔乾裂的嘴唇，眼里的光活泛得像沾了油的算盘珠：“不过，老头子还有个更大胆的想法。

咱们跟他们打交道不能光指望著卖盐。

最好啊，是让他们出粗盐块，咱们只管收来蒸、滤、熬。

——这才是真正的无本万利啊，我的管队大人！

不用操心原料，不用垫本钱，稳赚不赔。”

秦猛侧头，看著唾沫横飞、俩眼亮得跟拾著金元宝似的老保长，脸颊肌肉抽搐了几下。

他心底无声地长嘆：“这老东西，真是成了精的老狐狸！”

这老傢伙的心思，竟与自己这个穿越者设想的路径高度契合！

“不，”秦猛目光沉静下来，语气却斩钉截铁，“老爷子，您这『借鸡生蛋』的法子虽好，却短视。

把命脉寄托在旁人筐里，那是提著自己的辫子想飞天。

钱要赚，更要赚得乾净明白，更要攥紧咱们自己的根本。”

他指节重重敲了一下冰冷的刀柄，发出“哐”的一声轻响，迎著王槐略感不解的目光，眼中闪烁著一种洞悉全局的锐利：

“这盘棋，咱们得下得明白些。”

“其一，”他手指在空中划出一个圈。

“咱们自家地头儿，得守住了。

肥水，总要先润自家田，规矩得立得铁板一样。

让那些有眼力的『中间人』替咱们吆喝，货嘛，自然是从咱们手里过。”

“其二，”指尖向南虚点，“远处那些繁华地界，放出去让有能耐的人去折腾。

咱们嘛，只按船收租，立下牌坊保个底价，还得让他们心甘情愿先『入个门道』。”

“其三，”秦猛嘴角勾起一抹意味深长的笑，声音压得比王槐更低，“州府里的金堂玉马，好盐可不能糟蹋了。

那得配上好瓶儿，標上响噹噹的名號，还要像吊起馋虫似的……嗯？

您这老江湖，吊胃口的老招式可比小子懂。

那价钱？就看咱们的手段和他们那颗『脸面』的心了。”

“其四，”他语气一沉，带著不容置疑的坚定，“咱们自己人，那些勒紧裤带的穷亲苦邻，那是咱们吃饭保命的营生。

规矩得立在前头，分量、价钱都不能含糊，是换是买，都得是实在价。”

秦猛语速平缓，却字字清晰，將那套超越时代的经营方略，揉碎了嵌进王槐能懂的行话与暗示里。

没有亮出所有底牌，点到即止，只勾勒出框架的骨。

王槐起先还皱著眉努力消化，但听著听著，那浑浊的老眼瞪得越来越大，像看怪物一样盯著秦猛。

手里下意识模仿拨算盘的指头僵在空中，微微颤抖。

那些话，拆开每个字他好像都懂，可合在一起，怎么就搅得他那颗自詡算尽人心的老心肝七上八下？

什么“按船收租”？

什么“立牌坊保底价”？

还有那“吊起馋虫”的法子……闻所未闻！

直到秦猛停下，老保长还张著嘴，那点七十年风吹雨打熬出来的精明气，被砸得七荤八素，连那点唾沫星子都忘了往外喷，整个人像是被钉子定在了原地，成了个彻头彻尾的老呆鹅。