第73章 ：曝光、溢价、犹豫的大佬们（2/2）
华艺王中军、王中磊兄弟则坐在一侧的单人沙发上，看似悠閒地品著杯中碧绿的茶汤，眼神却不时状若无意地扫向会客室那扇厚重的实木大门。
万达叶寧，则独自站在巨大的落地窗前，双手插在西裤口袋里，望著楼下如玩具模型般大小的车流与建筑，深邃的目光中看不出具体的情绪。
“哎呀，各位老总，抱歉抱歉！”会客室的门被推开，徐阳人未至，声先到，脸上洋溢著热情而恰到好处的笑容，抱拳环顾一周，“刚去机场送走艾默里奇导演和万斯先生，路上稍有拥堵，让诸位久等了，实在是过意不去！”
李维紧隨其后，同样面带笑容，向各位大佬点头致意。
“徐总哪里话，是我们这些不速之客唐突了，没打扰你的正事吧？”韩三平作为在场资歷、地位最老者，首先笑著回应。
“徐总如今可是国际级的大忙人了，想见你一面，比见好莱坞巨星还难咯。”王中军放下茶杯，半开玩笑地说道，话里话外带著一丝不易察觉的酸意与试探。
任忠伦的性格则更为直率，他哈哈一笑，“徐总，我可是看到新闻连夜坐飞机就赶过来了。哥伦比亚影业！艾默里奇！你这不声不响地，直接往天上放了颗大卫星啊！这可是给我们整个中国电影產业打了一剂强心针！”
叶寧也笑著补充道：“任总说得没错。现在外面不光是炸开锅，简直是引发海啸了。我们要是再不来问问情况，表个態，怕是等到项目上映，连庆功宴的请柬都收不到了，更別说喝上一口热乎汤了。”
一番看似亲昵实则机锋暗藏的寒暄过后，眾人重新落座。
徐阳深知，在座的都是在中国商海和影视圈摸爬滚打数十年的人精，与他们绕弯子、打机锋纯属浪费时间，不如单刀直入，掌握主动权。
“感谢各位老总对我们山海娱乐的抬爱和关心。”徐阳端起面前的景德镇瓷杯，轻轻吹了吹水面漂浮的茶叶。
“既然各位都是消息灵通人士，新闻也都看到了，那我再藏著掖著，就显得不够意思了。我在此正式向各位確认，我们山海娱乐確实已经与哥伦比亚影业，以及罗兰·艾默里奇导演，达成了一个s级的顶级项目合作，就是各位看到的《2012》。初步预算2亿美元，这还仅仅是製作成本，不包括后续全球市场预计不低於8000万美元的宣发费用。影片將全程採用目前最先进、也是最昂贵的3d技术进行拍摄，我们的目標，是打造一部划时代的、重新定义灾难片类型的银幕巨製。”
儘管早已从快讯和网络上得知了这个消息，此刻亲耳从项目主导者徐阳口中听到如此確凿、如此详尽的確认，在座的几位大佬眼神还是瞬间发生了微妙而剧烈的变化。
“2亿…还只是製作成本…单位是美元…”
王中磊下意识地摸了摸自己光滑的下巴，喃喃低语，隨即抬起头，“徐总，这魄力，这手笔，我老王是真服气了！国內独一份！”
韩三平毕竟格局更大，视野更广，他轻轻放下茶杯，“徐总。这个项目的风险，你肯定做过极其详尽的评估了？2亿美元的成本，按照好莱坞的分帐模式，全球票房至少需要达到5.5亿美元元，才能勉强覆盖成本。这还没有计算宣发投入和不可预见的超支风险。压力不小啊。”
徐阳迎向韩三平的目光，坦然地点点头，“韩总一语中的，说到了最关键的点子上。风险，当然有，而且巨大。全程3d，对我们而言是一次技术上的大胆冒险，全球几乎没有成熟经验可循；如此高的投资额度，更是市场回报上一次不折不扣的豪赌。不瞒各位，正是因为风险巨大，即便强如哥伦比亚，在经过无数次內部论证和风险评估后，最终也只愿意承担30%的投资份额和全球地区的发行。我们山海娱乐，是这个项目的绝对主导方，也是最大的风险承担方。”
几位老总再次不动声色地交换了一下眼神，迅速解读著对方目光中的含义。
他们都听出了徐阳的潜台词：风险我心知肚明，但我敢扛，而且我有足够的信心和底气去贏得这场豪赌。
任忠伦身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，“徐总。这么大的项目，又是中美深度合拍，涉及到庞大的资金、复杂的製作以及未来的中国市场落地，想必也需要本土的力量支持吧？不知道我们上影集团，凭藉在华东地区的深厚根基和完整的產业链条，有没有这个荣幸和机会，参与一下，共同为中国的电影出海尽一份力？”
他这一开口，如同按下了某个关键的开关，其他人也立刻跟上，唯恐落后。
“徐总，我们华艺在艺人经纪、国內地面宣发以及媒体资源整合上的优势，你是了解的，也合作过。”王中军立刻接口，语速稍快，显示出內心的急切，“如果需要，我们可以调动全部资源，为项目在国內的推进保驾护航。”
叶寧也不甘示弱，“万达院线，尤其是高端imax影厅的资源和排片能力，徐总应该很清楚。如果项目需要，在关键上映时段，我们可以给予最大力度的、甚至是压倒性的排片支持，確保票房收割效率最大化。”
韩三平也放下了茶杯，“中影在政策协调、与亚洲各大公司打交道以及全球分帐谈判方面，还是有些经验和人脉的。如果项目需要，我们也可以提供必要的支持，確保项目在国內外的流程更加顺畅。”
..........
徐阳脸上依旧带著从容不迫的微笑。
“不瞒各位，考虑到这个项目的巨额投资风险控制，以及未来在国內乃至亚洲市场更深入的资源整合与协同效应，我们內部经过慎重討论，確实有计划释放出一小部分投资份额，引入几家真正有实力、有资源、有共同愿景的战略合作伙伴。”
此话一出，会客室內的空气仿佛瞬间被点燃，变得更加热切和紧张。几位老总的身体都不由自主地坐直了一些，目光更加锐利。
“不过，”就在眾人眼中希望之火刚刚燃起之时，徐阳话锋陡然一转，“合作的前提是坦诚与规则明晰。有些话，我必须说在前面，这也是我们合作的基础。”
他略微停顿，目光缓缓扫过在场每一张表情凝重的面孔，逐条宣布。
“第一，因为山海娱乐是这个项目的主要发起方、操盘手和最大风险承担方，前期投入了巨大的启动成本、人脉资源並承担了最主要的开发风险，所以，合作份额的进入，不会按照原始投资额计算，会有一定的溢价。或者，如果各位认为现金溢价方式不够灵活，我们也接受等价的、优质的资源进行置换。具体形式，我们可以后续详谈。”
“第二，基於全球票房收益分配的复杂性，以及我们与哥伦比亚已有的协议框架，这次释放出的投资份额，其对应的收益分帐，將严格限定於亚洲地区的票房净收益。也就是说，合作伙伴可以按照投资比例分享亚洲区扣除所有发行代理费、宣发成本、相关税费后的净利润。不包括北美、欧洲、南美以及其他任何地区的票房收入，更不包括电视版权、流媒体、衍生品开发等任何后续长期收入。”
“第三，出於风险分散和產业链资源平衡的战略考虑，我们准备释放的总额度不会超过项目总投资的20%，並且我们倾向於引入两到三家志同道合、能够优势互补的合作伙伴，而非独家。”
徐阳提出的条件，可谓相当苛刻，甚至在某些人看来有些霸道：无论是现金溢价还是资源置换，都意味著更高的进入门槛；只分享亚洲收益，极大地限制了潜在的投资回报上限；份额有限且分散，则意味著每家能分到的实际利益和话语权都相对有限。
会客室內出现了短暂的、几乎令人窒息的沉默。几位老总都微微蹙眉，身体或后靠陷入沉思，或前倾仔细权衡，手指在沙发扶手上轻轻敲击，大脑飞速运转，计算著这其中的利弊得失、风险与机遇。
2亿美元a级製作的光环诱惑是巨大的，这不仅仅意味著財务上可能的回报，更意味著极高的媒体曝光度、公司品牌价值的巨大提升、参与全球顶级商业电影项目运作的宝贵经验，以及在行业內的绝对话语权和影响力。
只分享亚洲收益，还要付出溢价或宝贵的核心资源，这笔投资从纯粹的財务角度计算，其回报率確实需要打上一个问號，风险不容小覷。
王中军率先打破沉默，试探著问，语气谨慎：“徐总，关於这亚洲区的收益分帐……具体的计算模式、成本分摊原则，尤其是宣发费用的界定，能否再明確一些？毕竟，这里面的操作空间，直接关係到投资人的切身利益。”
“这一点请王总放心，”李维在一旁適时地接过话头，“所有涉及亚洲区的票房收入、发行代理费率、宣发成本的具体构成和上限，都会在具有法律效力的合作协议中明確列出。並且，所有相关帐目，都会引入普华永道或德勤这类国际顶尖的第三方权威机构进行独立审计，確保每一分钱的来龙去脉都公开、透明、可追溯。我们的原则是，合作共贏，建立在绝对的诚信基础之上。”
韩三平沉吟片刻，手指轻轻点著膝盖，“徐总，关於资源置换，你刚才提到了。能否更具体地说明，你们希望获得哪些方面的资源支持？或者说，哪些资源在你们看来，具备与现金溢价等同的价值？”
“韩总问到了点子上。”徐阳讚许地点点头，开始具体列举，“例如，华艺兄弟在国內强大的电影宣发网络、媒体关係以及艺人推荐权；万达院线在未来影片上映时，尤其是在首周黄金场次，对於imax、中国巨幕等特殊影厅的排片率保证。上影集团在华东地区无与伦比的地面推广能力和政府关係协调能力；中影集团在合拍片政策通关协调方面的独特经验和院线影响力等等。”
几人再次陷入深思，虽然条件依然严苛，但《2012》这个项目的稀缺性、標杆性和战略意义是毋庸置疑的。
“徐总，”韩三平最终缓缓开口，也代表了在场眾人经过激烈思想斗爭后趋於一致的心声，“这件事关係重大，涉及的金额和资源都不是小事。我们需要回去召集核心团队，开个会，结合你刚才提的条件，进行详细、全面的评估。你看，给我两天时间，最迟后天下午，给你一个初步的答覆，如何？”
“当然可以，完全理解。”徐阳爽快地答应，隨即站起身，再次向眾人伸出右手，“合作讲究你情我愿，互利共贏。无论最终各位是否决定参与，以及以何种方式参与，山海娱乐都珍视与各位的友谊，並期待未来在其他领域有更多的合作机会。我静候各位的佳音。”
送走几位心思各异、步履沉稳的大佬，李维轻轻关上会客室厚重的实木门，背靠著门板，长舒了一口气。
他鬆了松领带，感嘆道：“好傢伙，这阵仗，这气氛，比前几天跟哥伦比亚那群精明的律师和製片人谈判还要紧张几分。个个都是老江湖，句句都藏著机锋。”
徐阳信步再次走到那面巨大的落地窗前，此时夕阳西下，金色的余暉將整个cbd建筑群染上了一层瑰丽的色彩，楼下的车流已经开始匯聚成一条光带。
他双手插在裤袋里，淡然道：“这才只是序幕的第一声锣响。接下来，我们要应付的，就不只是今天这几位了。把风放出去，范围控制在核心圈层，就说《2012》项目，有少量战略投资份额正在寻求志同道合的合作伙伴，具体条件……就按我刚才在会上说的，不必遮掩。我们要让市场自己来证明这个项目的价值，让真正的实力玩家自己找上门来。”
“明白！”李维眼中闪过兴奋与锐利的光芒，“我这就去安排，消息会通过最合適的渠道『不经意』地流露出去。很快，整个中国影视投资圈都会知道，山海娱乐的门槛，可不是谁都能轻易迈进来的！”