第176章 协商（求月票推荐票求追订！）（1/2）

第176章 协商（求月票推荐票求追订！）

王家兄妹在凉茶铺里的激烈爭吵，陈秉文自然无从得知。

即便知道，也不会改变他决心拿下王老吉配方与商標的计划。

在他前世的记忆里，王老吉这款源自清道光年间的凉茶，不仅是华夏民族饮料中出口国家数量最多、全球销量最大的天然植物饮料之一，更承载著独特的文化符號意义。

他绝不能坐视它重蹈覆辙，在未来可能出现的商標纠纷、资本博弈和经营困境中逐渐迷失、式微，甚至最终失去其本真。

虽然眼下內地市场受限於政策和消费水平，还不具备大规模推广凉茶饮料的条件，但提前將王老吉纳入麾下，意义重大。

他可以立即著手进行產品研发升级、標准化生產研究以及市场教育铺垫。

市场开拓可以从已有认知基础的港岛、东南亚及北美等华人聚居区开始。

王老吉这个品牌早年就已在这些区域销售过，並非毫无根基。

它后来的沉寂，並非產品力不足，更多是源於歷史动盪、经营不善、传承断裂等复杂原因。

现在拿下王老吉的秘方和商標，正好可以先逐步统一这些外围市场。

等內地市场开放投资，人们消费水平提高后，再大举进入內地市场。

接下来几天，王家那边迟迟没有回音，陈秉文也並不著急催促。

他只是吩咐凌佩仪，让她安排人保持对王老吉铺面的日常关注，有任何异常动向及时匯报即可。

他深知，对待这种有著深厚歷史沉淀和家族情感的老字號，急於求成反而会適得其反，容易引起对方反感。

耐心等待，有时是最好的策略。

几天后，陈秉文在中环一家会所设宴，单独邀请华润的李国伟吃饭。

陈秉文想从李国伟这里了解一下华润开发天水围的具体进度和规划。

屈臣氏那块贷款买的地，正好挨著天水围，它的价值与天水围的开发息息相关。

席间，两人先就东莞汽水厂近期的生產进展、茶饮料研发的初步构想交流了情况。

待酒过三巡，气氛融洽，陈秉文才看似不经意地將话题引向天水围。

他给李国伟斟满酒杯，平和地说道：“李经理，最近我们全面接手屈臣氏的资產盘查，发现他们在元朗那边，紧挨著天水围规划区，还有一块贷款买下的工业用地，面积不小。”

他稍作停顿，继续道：“这块地现在的情况有点尷尬，閒置著可惜，但具体怎么开发又有些摸不著头脑。

我就想向你打听一下，贵公司对天水围那边的整体开发，近期有没有更具体的推进计划？

我也好据此想想这块地该怎么处理才最妥当，总不能一直让它荒著，白白浪费资源还要付利息。”

李国伟放下筷子，轻轻嘆了口气，轻轻嘆了口气，多少有些无奈道：“陈生，咱们也不是外人，我就实话跟你说了吧。

天水围这个项目，眼下在公司內部，確实確实是个让人头疼的大难题。”

他声音压低了些：“华润你是知道的，我们的老本行和强项是做贸易。

搞这么大一片新市镇的开发，从头建一座城，这真是大姑娘上轿——头一回！

经验、专业人才都缺得很。

当初的规划蓝图是请国际专家画的，气势恢宏，目標是建成容纳几十万人的现代化新城。

可理想很好，现实唉，真正动手推进起来，才发现这里面的复杂程度和困难远超想像。

千头万绪，每一个环节都需要巨额资金投入和极强的协调能力，推进速度非常缓慢，资金压力巨大不说，还需要大量的专业人员。

不瞒你说，项目现在有点陷入僵局了。”

李国伟虽然说得比较含蓄委婉，但陈秉文立刻听明白了。

华润作为开发主体，经验不足，摊子铺得太大。

初期过於理想化的宏大规划遭遇了现实的铁壁，目前推进困难，资金和资源压力极大，项目陷入了停滯不前的困境。

这与陈秉文记忆中的歷史节点完全吻合。

他心中瞭然，沉吟片刻后，安慰道：“李经理，这么大规模的综合开发项目，前期遇到各种困难和挑战，太正常了。

毕竟罗马不是一天建成的。”

他顿了顿，接著说道：“我在想，或许可以尝试换一个开发思路？

不一定对，仅供参考。”

李国伟期盼道：“陈生有什么好想法？但说无妨！”

“只是一点不成熟的构想。”陈秉文谦虚了一句，隨即说道，“我觉得，是否可以採取『整体规划，分步实施，滚动开发』的策略？”

他解释道：“第一步，战略收缩，聚焦核心。暂时不去想那几十万人的远期蓝图，而是集中所有人力、物力、財力，优先打造一个『样板示范区』。

就选定最先启动、位置最好的一两个片区，高標准、高质量地把核心区的基础设施彻底做完善。

道路、水电、通讯、学校、医疗站、社区中心、还有一个像样的小型商业广场。

目的就是让市民和投资者能亲眼看到一个实实在在的、生活便利、品质有保障的新区雏形，这样才能快速建立市场信心，觉得这里是有前途的，愿意来。”

“第二步，以点带面，滚动发展。

利用核心示范区成功运营后產生的示范效应、人气和稳定的现金流，再將这些收益投入到下一个相邻片区的开发中。

就像滚雪球一样，成熟一片，开发一片，出售一片，回收资金再投入新开发。

这样每一步的投资规模相对可控，资金压力小，风险也低，每一步都走得扎实稳健。”

说到这儿，陈秉文非常自然地將话题引回自己那块地：“比如我们屈臣氏在那边的那块工业用地，如果华润的整体开发策略能按这个思路调整，我们陈记完全可以积极配合大局。

现阶段，那块地与其閒置，我们可以先期投入，建设一个现代化的区域性仓储物流中心。

一方面，这可以满足我们陈记未来在西北新界地区日益增长的仓储、配送需求。

另一方面，更重要的是，它能立即为天水围前期的大规模开发建设提供强有力的物流支持，比如存放建材、设备，作为配送中转站。

这对於开发初期的基建至关重要。

等到未来几年，周边商业氛围成熟了，人气旺了，土地价值提升，再根据新的区域规划调整土地用途，比如转为商业或住宅用地，进行二次开发，价值就能最大化。

这样，地不仅没閒置，反而在开发初期就发挥了关键作用，变成了优质资產。”

李国伟听得极为专注，陈秉文这一套思路，层层递进，务实详尽，为天水围项目提供了一个非常具有操作性的措施。