第116章 錙銖必较（求月票推荐票追读）（1/2）

第116章 錙銖必较（求月票推荐票追读）

陈秉文笑著说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。

首先是原料成本。

牛磺酸、维生素b族、特定胺基酸群，全部採用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。

其次是生產工艺。

你们也参观过生產线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾乾燥塔、恆温恆湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。

最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。

综合算下来，0.6港幣的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。

这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”

“基於这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以將价格定在0.5港幣每袋。

这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。

李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄著浮叶，没有立刻接话。

王建军依旧不动声色，默默的喝著茶水。

片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港幣这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。

你也知道，內地的情况和港岛不同，每一分外匯都要用在刀刃上。

这么大一笔订单，总额就是一百万港幣，这不是个小数目。”

他稍作停顿，观察著陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的產品的，否则也不会带著这么大的诚意再次登门。

这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。

我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高於零散的市场订单。

所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”

陈秉文认真听著，脸上掛著淡淡的微笑。

李国伟这话说得確实漂亮，完全在商业逻辑內。

大规模订单確实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出並不会因此减少。

他这是在想用“规模效应”来压价。

陈秉文没有立刻反驳，而是顺著对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生產稳定性和计划性，確实是无形的价值。

这一点我必须承认。”

紧接著，他话锋微转：

“不过，我们也需要客观看待。

否则，最初的报价就不会是0.6港幣，而是更高。”

他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，並不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。

巴斯夫的价格是国际標准，採购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。

另一方面，两百万袋订单，意味著我们的生產线需要连续满负荷运转超过15天！

而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他產品的生產，这部分机会成本反而在增加。

”

陈秉文將成本一项项分析给李国伟和王建军听。

“所以，李经理，您提到的『规模效应』带来的成本下降，综合来看，0.5港幣的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。

它远低於我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”

办公室里再次陷入沉默。

李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。

陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是將“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。

他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。

王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。

品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。

但是，”

他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们確实需要看到更大的诚意，0.5港幣的价格，还是偏高了。”

陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。

劲霸速溶粉的底线成本是0.28港幣/袋，0.5港幣有0.22港幣的毛利空间。

两百万袋就是44万港幣毛利。

但王建军的態度表明，0.5港幣很难通过。

而且，从王建军和李国伟两人关係来看，最终定价权应该是在王建军这里。

所以，想要做成这笔订单，他需要適当做出让步。

陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借著喝水的短暂间隙，权衡著这笔订单的利弊。

有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港幣，单袋毛利也有0.17港幣，两百万袋就是三十四万港幣的毛利润，足以覆盖成本支出。

而且富源厂的速溶粉生產线开足马力，实现真正的满负荷生產，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

虽然之前反驳了李国伟，但极限生產下，固定成本分摊和单位能耗確实能降到理论最低点。

最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，將会成为未来陈记通往內地市场最硬核的证明。

王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

这层关係和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对內地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞爭力。

陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由於信息不畅和採购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

如果能藉此机会，打通海南优质水果的採购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。

这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚於速溶粉订单的战略意义。

电光石火间，利弊已然清晰。

与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。

利润可以少赚，但关係和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。

心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。

为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”

“0.45港幣每袋！”

“这是我的最终底线！”

李国伟和王建军对视一眼。

两人都在对方眼中看到了意动。

0.45港幣，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港幣，总额让利30万港幣，诚意不可谓不足。

李国伟沉吟片刻，作为採购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们確实看到了。

0.45港幣，这个价格相比最初確实优惠不少。但是.”

他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港幣如何？

这个价格既能体现规模採购的优势，也能”

陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，

“李经理，恕我直言，0.45港幣已经是我们的底线。

这个价格，是基於我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。

不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共贏的建议，或许值得探討。”