第70章 蚕食（日万结束，大佬们！求月票推荐（2/2）
简单说，就是容易有股铁锈味，得想办法盖住或者中和掉。
还有，这些成分的溶解性、配伍性、长期储存的稳定性，都需要仔细调配和验证。
就像熬汤，配料放一起可能串味或者沉淀，得反覆试。”
陈秉文点点头，他深知食品工业的魔鬼往往藏在细节里。
红牛、东鹏特饮那清爽的口感背后，是无数次配方调整和工艺优化的结果。
“风味是关键。”陈秉文强调，“功能再强，口感差，消费者也不会买帐。
我们必须把好喝放在和有效同等重要的位置。
安全性是底线，绝不能触碰。”
“明白！”周教授神情严肃，“我们团队会立刻著手基础配方的搭建和初步风味调试。”
旺角，弥敦道后街，一家掛著“福记士多”招牌的小店。
旺角区网格小组组长李国明，正带著他手下的两名网格员，站在略显狭窄的店门口。
店主福伯，一个头髮白、穿著洗得发白的汗衫、叼著菸斗的老伯，正用狐疑的目光打量著他们，以及他们推车上那几箱印著“陈记”logo的瓶装水。
“福伯，您好！我们是陈记食品的。”李国明满脸堆笑，递上一张印著“网格小组”的名片，“这是我们陈记推出的瓶装水，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，味道正得很！港岛维园年宵的水大王，您肯定听说过吧？”
福伯接过名片，眯著眼看了看，又瞥了眼推车上的水，慢悠悠吐出一口烟圈：“陈记？水大王？听说过一点。
不过，我这里是卖油盐酱醋、香菸汽水的，水？
能卖得动吗？
再说了，我这小店，地方小，摆不下太多东西。”
“福伯，您放心！”李国明早有准备，立刻解释道，“我们不是让您进货！
是免费铺货！”
“免费？”福伯的菸斗顿了一下，眼中闪过一丝警惕，“天下哪有免费的午餐？
后生仔，你们搞什么名堂？”
“福伯，您误会了。”李国明连忙摆手，诚恳道，“真的是免费铺货！
我们先把货放您这儿卖，卖出去一瓶，您赚一瓶的钱！
卖不出去，或者您觉得不好卖，隨时一个电话，我们原封不动拉走，一分钱不用您出！
风险我们担著！”
他边说边示意阿强打开一箱杨枝甘露，拿出一瓶冰镇的递过去：“福伯，您先尝尝！
冰镇的，解暑又解渴！味道好不好，您说了算！”
福伯將信將疑地接过瓶子，让他稍感意外的事，手上没怎么用力就打开了瓶盖。
他凑近瓶口闻了闻，浓郁的芒果香扑鼻而来。
小心地抿了一口，冰凉、清甜、带著果肉颗粒的顺滑口感瞬间在口腔蔓延开。
“嗯？”福伯眼睛微微一亮，“味道.確实不错！比汽水有滋味！”
“是吧！”李国明趁热打铁，“福伯，您看这样行不行？
我们先在您这儿放一打，三种口味各四瓶。
就摆在您收银台旁边这个小空档，不占地方！
標价和我们建议零售价一样。
卖出去一瓶，您就赚一瓶的差价！
三天后我们再来，卖了多少瓶，您付多少瓶的货款给我们，剩下的钱都是您的利润！
要是卖不动，或者您不想卖了，一个电话，我们立刻来把货收走，绝无二话！”
“卖一瓶算一瓶钱？卖不掉还能退？”福伯彻底动心了，这简直是稳赚不赔的买卖！
他这小店，最怕压货，资金周转慢。
陈记这法子，等於白送他一个赚钱的机会，还不用担一点风险！
他心里盘算著：反正不用掏本钱，试试也无妨，万一好卖呢？
“好！好！那就试试！”福伯脸上终於露出了笑容，指著冰柜旁边一个空位，“就放那儿！我待会儿就摆上！”
“多谢福伯支持！”李国明大喜，立刻示意阿强和阿萍搬货、摆货、贴价格標籤。
阿萍手脚麻利，一边摆放一边热情地向福伯介绍每种口味的特点和卖点。
“福伯，杨枝甘露女孩子最喜欢，又香又甜还有果肉！椰汁西米露解渴顶饱，工人大哥爱喝！红豆沙老人家喝著舒服！”
福伯看著焕然一新的货架角落，满意地点点头。
李国明拿出登记本，详细记录了铺货的品种、数量、位置和福伯的联繫方式。
“福伯，有任何问题隨时打电话，三天后我们再来拜访。
祝您生意兴隆！”
离开福记士多，李国明小组马不停蹄地赶往下一家。
“明哥，福伯这边搞定了！”阿强推著车，兴奋地说，“下一家是街尾的昌隆百货，老板脾气好像有点爆.”
“怕什么！”李国明抹了把汗，自信的说道，“按计划来！先尝后谈！
记住，我们的法宝就是零风险！
只要让他尝到味道，明白这生意稳赚不赔，不怕他不点头！”
类似的场景，在深水埗北区、油麻地庙街片区同步上演。
十个网格小组，如同十支精干的突击队，按照李明精心划分的网格和名单，精准地扑向各自的目標士多店。
“免费铺货？卖完结算？卖不掉包退？”
“真的假的？还有这种好事？”
“陈记水？维园年宵那个？我孙子在维园排过队！”
“味道確实不错！冰冰凉凉，比喝汽水舒服！”
“行！放几瓶试试看！”
质疑、犹豫、尝鲜、惊喜、接受.各种反应交织。
但凭藉著“零风险”的核心卖点和瓶装水本身过硬的品质，加上网格小组专业、热情的服务，绝大多数士多店主在经过最初的迟疑后，都选择了尝试。
短短三天时间，首批三个试点区域，120家目標士多店，成功铺货率达到95%！
超过114家士多店的冰柜旁或收银台上，都摆上了印著醒目“陈记”logo的瓶装水！
“陈生，初步反馈很好！”李明兴奋地向陈秉文匯报，“不少店主主动反映，第一天就有人买，尤其是下班放学时间！
庙街那个脾气爆的老板，今天一早还打电话问能不能再补点杨枝甘露，说昨晚卖光了！”
“好！保持跟进！”陈秉文满意地点点头。
这种地推模式可是前世饮料巨头们无往不利的推销法宝，如今被他提前运用在港岛，效果立竿见影。
零风险铺货如同精准投放的诱饵，瞬间瓦解了士多店主们最坚固的心理防线。
短短三天，114家士多店被拿下，陈记水的红色標识如同燎原之火，开始向港岛最基层、最广泛的毛细血管渗透。
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(本章完)