第925章 亲民路线（2/2）

向清鱼听完，拿著筷子的手顿了顿，脸上露出了一丝担忧。

“树典型？那是好事，可压力也大吧？以后那么多眼睛盯著咱们。”

“压力肯定有，但也是机会。”

许正给她夹了块鱼肚子上的肉。

“爸说了，市里会支持。咱们只要把自个儿的事做好，把厂子办好，把路修好，就不怕人看。而且，这也能逼著咱们把事情做得更扎实。”

“这倒也是。”

向清鱼点头，眉头舒展了开来。

“那你打算从哪儿入手？厂里？还是路上？”

“都抓，但眼下最要紧的，是服装厂要儘快开业，而且要一炮打响。”

许正放下碗。

“清鱼，我今天从爸那儿出来，没直接回来，去市里的百货大楼和集贸市场转了一大圈。”

“哦？看出什么门道了？”

向清鱼也来了兴趣。

她虽然主內，但也知道许正生意上的事是家里的顶樑柱，一直很关心。

许正便把他在百货大楼的见闻描述了一遍。

那高昂的价格、严肃的售货员、单调的款式、以及看似体面实则將普通人隔绝在外的氛围。

“一件『的確良』衬衫，要十二块八！一条裤子十八块多！”

许正摇头。

“咱们村里，谁捨得花这个钱？镇上的普通工人，也得掂量掂量。那地方，是给有身份、办大事的人准备的，不是给咱老百姓日常穿衣裳的地方。”

“这么贵啊？”

向清鱼也吃了一惊。

她在村里供销社扯布做衣服，一件衬衫的成本连工带料也就三四块钱。

“那……没人买吗？”

“有，但不多。我看了，主要就是些准备结婚的，或者干部。”

许正说。

“所以我就想，咱们的服装厂，绝不能学他们那个路子。那叫空中楼阁，看著好看，不接地气。”

接著，他又绘声绘色地讲起了集贸市场。

“……那裤子，料子薄，做工糙，线头都没剪乾净，就因为是『港版』喇叭裤，就要八块。而那个卖劳动布裤子的老板，做的裤子其实也不咋样，但就因为结实耐磨，干活的人需要，九块一条还挺好卖。他还发愁没稳定货源。”

许正越说思路越清晰。

“清鱼，你明白了吗？咱们的机会就在这里！老百姓，特別是咱们农村人、普通工人，要的不是多时髦，多体面，他们要的是实惠、是耐穿、是样子不难看、是花钱不心疼！”

向清鱼听得入了神。

她虽然没去市里，但许正的描述让她仿佛身临其境。

“所以，你就把咱们厂的衣服，定在那个价？”

她想起刚才许正说的，裤子八到十块，衬衫五到七块。

“对！”

许正重重点头。

“咱们用比地摊货好的料子，比他们细的做工，价格就定在老百姓觉得『值』的这个点上。不去跟百货大楼比体面，暂时也不去跟那些水货比时髦，咱们就比实在，比性价比！”

他顿了顿，眼里充满了信心。

“我已经让叶百媚准备，五天后服装厂就正式开业。先接那个摊主一百条裤子的试单，练练手，也让咱们的女工们熟悉流水线。”