第757章 闭门会议（2/2）

他站在会议桌的一端，双手撑在桌面上，开门见山。

“感谢各位在百忙中再次聚集，演示结束已经超过三周。

时不我待！先生们！

技术的窗口期不会永远敞开，市场的耐心和投资者的期待更是有限！是时候作出决定了！

是继续將巨额资金注入一条存在技术局限性的道路上，还是鼓起勇气，为未来十年甚至更久的竞爭优势，迈出关键的一步！

高通和我们的合作伙伴，已经展示了最大的诚意和最好的技术。现在，决策的天平，在你们手中。”

然而，回应雅各布斯这番慷慨激昂般呼吁的，並非热烈响应。

德国电信的穆勒不断地扣著指甲；沃达丰的阿什顿双臂抱胸，背靠在椅子上，嘴角抿成一条直线；法国电信的勒菲弗则微微摇头......

会议室里出现了一种微妙的沉默。

並非没有人认同cdma的技术优势，演示的成功早已无可置疑。

但这种认同，被现实所取代。

天文数字的转换成本、董事会与股东的压力、与现有gsm供应商的长期合同、以及对押注单一新技术標准的巨大风险恐惧。

他们就像站在一道宏伟却陌生的大门前，门后的风景诱人，但推开这扇门需要耗尽全身力气。

雅各布斯看到了这种犹豫，这正是过去几周僵局的缩影。

“我理解诸位的谨慎，重大的决策需要严谨的评估。

因此，今天我们不只要谈技术，更要谈如何让技术，以更高效的方式为诸位服务。我和信诚集团的张董，为各位准备了一份合作提案。”

他示意助手开始分发协议草案概要。

“各位，放在你们面前的是高通与星辰通讯，基於对当前市场挑战，为在座量身定製的解决方案。”

雅各布斯双手微微摊开，指向文件。

“我们知道横在诸位与cdma之间的最大障碍是什么。因此，我们决定，由我们来承担更多的前期风险，为各位降低这道门槛。

在这份方案里，高通放弃了一次性专利许可模式。取而代之的是分期授权，初始费用被大幅降低，支付周期被显著拉长。

另外，我们的合作伙伴星辰通讯，为了支持cdma生態的快速建立。他们提供的基站和终端设备，其价格將远低於现有供应商的报价。

先生们，坦率地说，这是一份试用方案。

我们拿出了最大的诚意，將初始门槛和风险降到了理论上的最低点，就是希望与真正的远见者携手，共同证明cdma的价值。”

说到这里，他的语气一转，环视全场。

“当然了，商业合作基於双向选择。如果各位仍然觉得不可行、不值得迈出这一步……

那么，我只能遗憾地认为，诸位对於cdma的技术优势，並没有给予我们所期望的那种认可。如果是那样，高通將不得不另寻其他合作伙伴。”

会议室內的空气仿佛凝固了。

代表们翻动文件的手停了下来，彼此交换著眼神。

雅各布斯一番话柔中带刚，成功地將球踢回到了他们脚下。