第232章 跟德国公司谈判（下）（2/2）

一个是稳妥的现金加提成模式，一个是深度绑定的股权合作模式。他说完后，就静静地看著汉斯和彼得，等待著他们的反应。

汉斯和彼得低声地用德语商量了一小会儿。

大约五分钟后，汉斯抬起头，表情认真地说道：

“周先生，您的两个方案，都非常有吸引力。我必须承认，您对市场的分析，也很有说服力。目前，我们更倾向於您提出的第一种方案——也就是技术转让，加专利使用费的模式。”

“这种方式对我们公司来说风险更小，也更容易向董事会解释。但是，这么重大的决定，我们需要跟总部进行確认，徵得董事会的最终同意。”

彼得也点头补充道：“是的，我们需要把今天我们討论的所有细节，包括您提出的法律架构、付款方式、技术范围等等，都整理成一份详细的报告，发回总部。这可能需要一到两周的时间。”

周译点头，表示理解。他知道，这种大型的商业谈判不可能一蹴而就。

周译又说道：“我们是带著最大的诚意，首先找到了贵公司。因为，我们相信德国的技术是世界上最可靠的。但是，坦白说，渴望进入中国市场的，绝不止贵公司一家。”

“日本的同行们，也对我们的市场表现出了极大的热情。这个市场的窗口期，不会永远都敞开著。我们希望能与最有远见的伙伴合作，最先抓住这个机会。”

汉斯点了点头，站起身，主动伸出了手：“周先生，今天的会谈非常有成效。您的诚意和准备都让我们印象深刻。”

周译也站了起来：“谢谢汉斯先生，彼得先生。我相信，我们一定能找到一个对双方都有利的合作方式。”

第一天的谈判，就到这里了。

走出会议室的时候，已经是傍晚六点多。

香港的夜幕开始降临，维多利亚港对岸的万家灯火开始一盏盏地亮了起来。

周译长长地舒了一口气，这才感觉自己后背的衬衫都已经湿透了。

悠悠走到他身边，带著抑制不住的兴奋：“周总，我觉得今天谈得很不错！他们明显是动心了！”

闻家的陈律师也微笑著说道：“是的。德国人虽然谨慎，但他们也很务实。只要利益足够大，他们一定会认真考虑的。接下来就看他们总部的態度了。”