第475章 老师（1/2）

苏婷和徐非从急诊科出来聊了几句就分道扬鑣了，徐非回公司，她则是要在医院的附近找家合適晚上吃饭的地方。

能把李思博这样的专家约出来吃饭，本身就是挺难的事情，到了魏维，李思博这个层面的专家，不是不参加饭局，而是看和谁吃，他们一般不会参加厂家或者经销商的饭局，就是要参加那肯定也是有信任基础的。

像徐非和李思博这种，今天才初次见面就约饭的，其实很少见，越是这样初次吃饭的地方选择越关键。

不要小看这些细节，很多事情就是藏在这些细节里面，比如饭店的位置选择，不能离医院太远，也不能太近。

太远了客户下班了不方便过去，本身医院的下班就没个准点，急诊更是如此，隨时都有病人来，有可能吃一半一个电话就的回科室，所以太远了不合適。

太近了也不行，容易碰到熟人，倒不是说你们谈的都是见不得人的事情，可被医院的同事碰到你和某某厂家，某某经销商一起吃饭，瓜田李下，总是不太好的。

所以苏婷先在网上搜一圈，看看有哪些不错的饭店，然后去饭店实地看一下，有些东西网上看到的和实际还是有不小差距，“图骗”还是很多的。

苏婷在开车的时候就回想起今天徐非和李思博沟通的过程，觉得徐非应该是真正说到李思博的心坎上，搔到痒处了，要不然不会有今晚的饭局。

苏婷不知道的是，徐非这套说辞没法不说到对方的心坎上，这套大急诊的理念，徐非要是记忆没错的话就是从和协开始试点推广的，现在的李思博还只是有个初步的想法和思路，要到三年后才开始逐步完善並进行实践，最后进行推广。

现在我们去医院的急诊科，经常会看到地上贴著各种顏色的標线，卒中中心，创伤中心，胸痛中心，危重孕產妇救治中心和危重新生儿救治中心，所谓的急诊五大中心就是这种大急诊理念的產物。

刚才从急诊科出来，她就问徐非道“老板，为什么你每次和这些主任都能聊这么深入，我们每次都是三五句话后就没有说的了，除了介绍產品和沟通学术会议，好像很难和主任建立良好的沟通媒介”

“和客户的沟通无非是投其所好，言之有物，隨机应变几个字，可要把这几个字都做好却不是件容易的事，投其所好不是让你只溜须拍马，而是你要知道客户真正想要的是什么，不同的客户追求是不一样的，

你去县医院见个主任，你说学术理念，先进的治疗方案这些高大上的其实没什么用，不如告诉他怎么能把病人留到自己科室，其他医院遇到同类患者是怎么做的，这么做的话科室能增加多少收入，这才是他想知道的，像魏主任，李主任这种就是另一条路子，谈的话题就是高屋建瓴”徐非解释道。