第460章 发力（1/2）

时光流转，眨眼间，时间就迈入了九月，九月的天气喜怒无常，时而骄阳似火，时而大雨滂沱，把人的心绪也搅的不寧。

魔都，d.e办公室。

娄璇站在自己的办公室窗户前看著外面淅淅沥沥的小雨，这已经是第三天了，秋天的雨不大但持续时间长，给人感觉整个人都是潮的，就很心烦。

就和现在的德光一样，像狗皮膏药一样，粘上就揭不下来，硬揭也行那就要做好掉层皮的准备。

自从重症年会结束后，德光crrt的攻势突然变大了，因为上了新款机器，老款的降价是可以预料的，但娄璇没想到会降这么狠，几乎是按给到二级经销商的价格投標。一台机器比d.e的价格整整低十万，这怎么玩。

这是让d.e的急重症团队没想到的，毕竟德光老款的机器註册证还有一年半才到期，就是要甩卖也是最后半年，现在还是可以维持价格的。

刚开始娄璇嚇一跳，娄璇和下面的几个大区经理沟通完，才发现这不是德光整体的策略，其他区域也把价格放下来了，但没这么狠。整个德光只有北区的徐非是这么干的。

娄璇听完稍微放心了些，不是德光的整体策略就还好说，她也说嘛德光不会这么不理智，把价格做这么低，其他不说，那些代理商就不愿意，还能挣一年半的钱你现在就不让挣，他们不造反才怪。

娄璇觉得徐非这是纯想报復d.e，都有点失去理智了，这么干下去，那帮代理商能生吞活剥了他。

所以娄璇和团队开会说这种竭泽而渔的做法不会持久的，迟早他们內部就会出现问题，不用太担心，按我们自己的节奏来就行。

可从最近北区陈明和市场部梁洪英的匯报发现，自己可能被徐非耍了，降价的风声，德光的销售人员在北区的三甲医院吵吵的凶，但雷声大雨点小，真正形成销售的其实不多。

一来是三甲医院的採购周期长，就是想买也不是马上就能买的，走流程也得段时间，二来三甲医院选择產品还是希望能选市场上最好的，价格不是唯一的考量。

徐非的重点是放在了县级医院，这是d.e之前有些忽略的点，因为在重症领域crrt技术也就是这两年才开始发展的。

除了那些省级三甲做的不错，有些基础了，一些市级医院其实也是起步阶段，县级医院更谈不上发展了。

之前大家的重点都是在三甲医院，毕竟三甲医院的医护人员技术和患者数量是有保障的，县级医院要想发展起来起码也得五年以后，而且耗材量不会很多，这是这个行业公认的规律，新技术，新產品都是由上往下逐步渗透。

所以各个厂家在三甲医院爭夺的很凶，一个项目出来大家蜂拥而上，人脑子都打出狗脑子来了。

可北区的徐非偏偏反其道而行之，在县级医院突然发力，刚开始听梁洪英匯报的时候，娄璇没太在意，县级医院才能有多少销量。

后来慢慢发现不对劲了，这些县级医院的资金不充足是事实，以前想买但觉得贵，现在突然发现德光的机器便宜了这么多，那还考虑啥，至於说新款，老款对於之前连crrt都没有的医院来说，有什么区別吗。