第45章 规划（1/2）

徐非坐在飞往魔都的飞机上，刚好挨窗，看著窗外不断变幻的白云，心情也隨著激盪兴奋起来。

前两天，4s店的张名和他联繫，说车都弄好了，可以过来提车了，这是这一世的第一辆车，莫名的有些兴奋。

徐非不是没开过车，可这次买车感觉不一样，可能和现在车还比较贵重有关，不像后世买车很容易，什么东西只有数量少了才香。

把手续都弄好，徐非开著车在市里转悠了半天，也没有什么目的地，就是瞎转悠，看著车外大家冷的直揣兜，自己却能悠哉地吹著暖风，有时候钱真的是个好东西，好好挣钱没毛病。

过了一天这个兴奋劲才过去，但又要去魔都参加培训了，徐非现在住的城中村有些乱，徐非就把车停到了曹辉租的小区，那里停车是免费的。

曹辉知道徐非买车了，臥槽了半天，非得让徐非开车带他兜一圈，敲了他一顿饭才罢休，徐非想著过了年还是重新在小区租个房，住的也能舒服些。

徐非看著窗外的云山雾海胡乱想著，想到了这次魔都的培训，这次是关於渠道建设和管理的培训，说明公司现在也有意识进行渠道的拆分，走精细化的路子，以前那种省代的模式会越来越少，区域代理会成为常態。

这也是以后发展的必然趋势，这种模式一是可以加大市场覆盖率，减少漏单丟单的概率，二是便於代理商的管理，避免再出现那个非常大，非常强势的代理商，尾大不掉，代理商把厂家给绑架到战车上的情况。

徐非这时就想到河西的情况，河西现在也有一个代理商，但只代理了包括并州在內的四五个地区，严格说来也算区域代理商，这也是之前做河东项目时自己可以直接开具授权的原因，否则就需要和代理商扯皮授权的事情了。

现在自己还管不了全省的事情，主要还是对自己的区域负责，去年指標完的好，奖金拿了，也风光了，但今年的指標肯定就会有大幅度的增长，不在去年完成的基础上增长，就算曹建有良心了，增长率到百分之七八十也不是不可能。

所以去年年底徐非就未雨绸繆，意识到今年可能出现的情况，提前和赵山河，李昆沟通今年代理的事情，自己再是三头六臂，也不可能覆盖所有的市场，要想迅速打开市场，强有力的代理商是必不可少的。

好在两人的反馈也不错，徐非就想趁著这次培训，和领导们达成共识，可以將河西作为试点，不牵扯现有代理商的利益，操作起来会简单许多。

徐非之所以这么早就开始布局渠道，就是知道这种细化渠道的趋势是阻挡不了的，就算徐非不找，到时候曹建也会找。他固然是知道后世的趋势，但曹建也不是傻子，现在可能还没意识到，但这次培训完就会很快意识到这种变化。

到时曹建一定会寻找和自己合拍的代理商，一个区域经理要是代理商都不是自己人，那他干起来就会很难受。

徐非作为区域销售同样如此，为了不让自己被动，就需要先下手为强，赶在曹建反应过来之前，把自己区域的代理商直接敲定，徐非觉得与其让自己难受，那最好还是让別人难受好些。

徐非喝了口水，看著外面不断变幻的风景，好像进入了云雨层，有雨滴不断打在窗户上，徐非这会的思维也在不断发散。

自己之所以提前布局还有个很重要的原因，就是想让公司的领导看到自己不止是个金牌销售，更是对市场有自己的认识，对市场可以进行布局和把控。