第512章 切蛋糕（2/2）
目光在张勇和王静之间流转，最后定格。“腾达这个董事席位，你们两位，谁辛苦一下？”
张勇抢先开口：“王总，还是你去吧。集团事务千头万绪，尤其是国际业务正在扩张的关键期，我实在分身乏术。”
王静对ceo的忙碌心知肚明，略一思忖，便爽快应承：“也好。既然张总日理万机，那就我来吧。”
转向宋词，神情郑重，“宋董，我会履行好董事职责，既维护集团利益，也尊重经营团队的决策。”
“好，那就这么定了。”宋词一锤定音，对这个安排颇为满意。
拼多多股权与董事会架构刚落定，办公室內气氛稍缓。
王静却忽然蹙起眉头，忧色掠过脸庞，语气谨慎斟酌：“宋董，有个问题。
集团大力扶持新电商平台、倾注资源，会不会对京东造成实质影响？
毕竟京东是重要战略合作伙伴，正处上市关键期，若因拼多多崛起影响其市场估值与预期，恐怕会间接波及集团投资收益。”
一旁张勇闻声抬头，目光从文件移向宋词，王静所言確实是个很重要的问题。
腾达不仅是京东股东，双方还在流量、支付等层面深度合作，维繫良好伙伴关係至关重要。
宋词面无波澜，仿佛早將此问题纳入考量，温声宽慰：“不必过虑。
首先，拼多多目前只是蓝图，从零到一需要时间，短期內根本无法威胁京东这样的庞然大物，这是其一。”
顿了顿，目光扫过两人，耐心解释，“其次，也是更重要的，等孙桐宇来了，你们听他完整阐述拼多多模式就会明白。
拼多多走的路，和京东、淘宝都截然不同，目標市场、用户群体、价值主张与运营模式，都有显著差异。”
见董事长成竹在胸，显然已通盘考量过协同与竞爭效应，张勇和王静便不再多言，心头稍安。
但一股强烈好奇也隨之升腾：究竟是怎样的“新模式”，能让宋词如此看重，还確信它能与现有巨头並行不悖？
半小时后，孙桐宇站在演示屏前，西装外套敞开，领带微松，透著十足干劲。目光炯炯，激情澎湃地讲述拼多多的宏伟蓝图。
台下，腾达三巨头宋词、张勇、王静，申通快递董事长陈得军，以及匯文资管ceo张桐，都全神贯注聆听著。
“……所以，拼多多第一阶段核心战略是：聚焦下沉，单点突破，饱和攻击！”
孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机app界面模型。
“各位请看，这是我设计的app初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有『首页拼单』和『个人中心』两个主要入口。
为什么如此简单？
就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智慧型手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛！
我们要做到一目了然、一键下单，绝不让他们產生畏难情绪！”
接著翻页，展示核心运营策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量sku，但每一个都是精心挑选的『超级爆款』！
比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。
通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂爭取极限价格。
要让用户形成『上拼多多就能买到不可思议低价好货』的强烈心智！”
说到关键处，孙桐宇挥斥方遒：“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持！
需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流！
目標用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初『种子用户』！
通过『拼单』模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”
孙桐宇拿起雷射笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”
特意停顿，目光转向宋词，態度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地標特色农產品，以『爱心助农』为切入点，发起原產地直发拼团。
这既能帮农民解决產品滯销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得！”
孙桐宇侃侃而谈，翻动著耗费八个小时准备的ppt，开始总结：
“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目標是：平台用户数突破1亿！日订单量要追赶京东！”
听到这个极具衝击力的目標，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。
终於明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。
这位“淘宝之父”对电商生態理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。
拼多多基於社交裂变、主打极致低价、聚焦基础消费模式，主要衝击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。
对主打正品、物流体验和高端3c家电的京东，至少在相当长时间內，构不成直接威胁，两者定位与价值主张涇渭分明。
孙桐宇说得口乾舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。
隨后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力：“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”
快速切换ppt，屏幕展现品类拓展蓝图。
“这一阶段核心目標是全面扩充品类。
从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。
平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”
又特別强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定製的特定型號產品。
核心原则不变：避免与京东核心品类、正价商品直接衝突，继续巩固性价比优势。”
稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过眾人，最终拋出一个让除宋词外所有人都心头巨震的目標：
“若一切按计划推进，我对拼多多2015年发展充满信心！”
声音不高，却字字千钧，“我有能力、也有决心，在2015年度实现全年gmv，突破一千亿大关！”
“一千亿？”
即便见惯风浪的张勇、王静、陈得军和张桐，此刻也忍不住变色，心中掀起惊涛骇浪。
(本章完)