第317章 开门红 下（1/2）

消息传得很快，第一笔订单成交后，越来越多的商人围了过来。有欧洲的，有美洲的，有亚洲的，有非洲的。

他们有的是汤普森和施密特的朋友，被推荐过来的；有的是看了样机后自己找过来的；有的是从別的展台跑过来看热闹的。

展台前的人越聚越多，里三层外三层，挤得水泄不通。

一个英国商人挤到前面，拿起样机，翻来覆去地看了半天，问了一个很专业的问题：“林先生，这个磁带的磁头，能用多久？磨损了怎么办？”

林京山从展柜下面拿出一个备用的磁头组件，举起来给英国商人看：

“磁头的设计寿命是两千小时。按照每天听两小时计算，可以用三年。如果磨损了，可以更换磁头组件。我们有备件供应，价格合理。”

英国商人接过磁头组件，仔细端详，又问：“更换方便吗？”

林京山拿起一台样机，当场拆开外壳，演示了磁头更换的过程。动作熟练，不到两分钟就换好了。

“我们隨货提供详细的维修手册，您那边的维修人员照著做就行，非常简单。”

英国商人点点头，又问：“那电池呢？四节电池能听八小时，是连续播放还是间断？”

“连续播放实测数据。间断使用的话，续航会更长。”

林京山一边说著，一边从展柜下面拿出一份测试报告，递给英国商人，“这是我们的测试数据，您可以参考一下。”

英国商人看了一遍报告，又问了一个许多客户都关心的问题：“如果我订得多，价格能不能再优惠？”

林京山摇头：“一百一十美元是最低价。但赠品可以多给一些。每台隨身听送四节电池和一盒磁带，这是推广期的政策。过了推广期，赠品就没有了。”

英国商人沉思了一会儿，咬咬牙说道：“隨身听我定一千五百台，电池两万节，磁带一万盒。”

“好的，请稍等。”

林京山心里一喜，面上不动声色，迅速写了一份合同。

这时，一个鬼冢的商人也挤到了前面，他拿起样机，看了半天，问了一个非常刁钻的问题：

“林先生，我们北海道的冬天很冷，你们这个隨身听，能在零下十度的环境下工作吗？”

“没问题。”

林京山想都没想隨口答道，“我们的產品设计工作温度是零下十度到零上四十度。低於零下十度，电池性能会下降，但机器本身没问题。

如果您需要低温环境使用，我们可以专门提供低温电池。不过低温电池需要定製，价格也会更高一些。”

鬼冢商人又问：“那防水呢？下雨天能用吗？”

林京山摇头，实话实说：“不防水。不能在雨中使用。如果潮湿环境，建议使用后放入乾燥箱。我们以后会考虑推出防水型號。”

鬼冢商人点点头，又问了一个关於电压的问题：“你们用的电池是1.5伏，美国也是1.5伏，但我们鬼冢的电池是1.2伏的，有什么影响吗？”

林京山说：“1.2伏电压略低，播放速度会稍微变慢，音质也会受影响。我们建议使用我们配套的1.5伏的碱性电池，不管是电压还是续航，比你们本国產的都要好很多。”

鬼冢商人又问了好几个技术细节，林京山一一作答。最后鬼冢商人满意地说：“一千台。电池一万五千节，磁带八千盒。”

邵兵在旁边飞快地记录，额头上的汗顺著脸颊往下淌。铁牛帮他整理合同和匯票，虽然不懂英语，但数字认得，帮著对数字，防止出错。李金男带著警卫维持秩序，嗓子都喊哑了。

中午十二点半，人流稍微少了一些。林京山靠在展台后面的椅子上，闭著眼睛，嗓子已经完全说不出话了。

邵兵递过来一杯温水，他喝了一口，润了润喉咙，勉强能发出声音：“多少了？”

邵兵翻开统计本，眼睛发亮：“隨身听已经超过六千台了。电池和磁带……我先统计个大概，下午再细算。”

林京山点点头：“好，先吃饭，大家都饿坏了，趁这会没啥人，赶紧吃，下午再统计。”

邵兵点点头，拿过一个饭盒递给林京山，又招呼人把早就准备好的饭盒给每个人都发了一份。

菜很简单，每人一盒米饭，一盒猪肉白菜燉粉条，肉不多，大部分是白菜。不过就这已经是难得的吃食了。

林京山也確实饿了，饭盒一打开就大口吃了起来。

其他人也是有样学样，一时间柜檯到处响起了吸溜粉条吧唧嘴的声音。

吃完后，大家把饭盒归置好，迅速进入工作状態，因为这一会儿的功夫，已经上人了。

下午的场面比上午更火爆。

上午来的客商回去之后，消息传开了，下午来的都是带著明確目的来的。

有的拿著合同范本，有的带著翻译，有的直接拎著一箱现金。展台前的人比上午还多，围得水泄不通。

一个法国商人挤到前面，操著带著浓重口音的英语问：“林先生，这个隨身听，音质真的有那么好吗？我上午听我朋友说，比他的台式音响还好。”

林京山递给他一台样机：“您自己试试。”

法国商人戴上耳机，听了不到三十秒，摘下耳机，二话不说：“五百台。电池五千节，磁带三千盒。”

林京山点头：“可以。赠品每台送四节电池和一盒磁带。”

法国商人愣了一下：“上午我朋友订的时候，也是这个赠品？”

“对。推广期统一政策。”

法国商人满意地签了合同。

下午三点，龙见田从医药展区那边溜达过来，想看看林京山这边的情况。他挤过人群，走到展台旁边，看见邵兵正满头大汗地写合同，林京山正在给几个澳大利亚商人讲解。他站了一会儿，等人少了一些，才凑过去。

“京山，你这边今天可真是疯了。”龙见田的声音里带著羡慕。

林京山苦笑：“龙大哥，我嗓子都哑了。今天一整天，连口水都没喝够。”

“你呀，就是身在福中不知福。”龙见田摇头苦笑，“定了多少了？方便说不？”

林京山朝邵兵努努嘴：“邵兵，把数字给龙厂长看看。”

邵兵翻开统计本，念道：“隨身听，截至目前，八千二百台。电池，十万四千节。磁带，五万一千盒。”

龙见田倒吸一口凉气：“八千二百台？那不就是八十多万多美元？再加上电池和磁带……”

邵兵笑了：“龙厂长，电池和磁带还没算总价。十万四千节电池，按四节一点九美元算，就是四万九千多美元。五万一千盒磁带，按每盒四点八美元算，就是二十四万四千多美元。

加起来，今天已经超过一百万美元了。”