第72章 美法苏来竞爭订单（2/2）

回到房间门前，李干对大马隨员说，“麻烦联繫一下陈泰助理，就说我有事找他商谈。”

“好的，您放心。”隨员客客气气地去了。

李干让其他人到他套房的客厅里集合，同时把外事代表和商务代表请了过来。

等眾人落座，李干说，“我看到法国达索公司的人了，回来时，在前台登记的就是他们。”

“幻影-2000战斗机的製造商。”贺明飞看到外事代表和商务代表一脸懵逼，便补充了一句。

商务代表赵司长一惊，连忙说，“他们来吉隆坡干什么？为大马的订单？”

“很明显是了。”贺明飞道，“不过不用担心，我们的歼-10在两伊战爭击落了他们12架幻影-2000，大马没理由放著好飞机不买，去买差飞机。”

赵司长那颗心渐渐回落，却看到李干神色依然是凝重的。

赵司长又紧张起来。

他们商务部跟著过来，是要分一份现成的功劳的，他就是一个跑一趟走个形式的心思。

不过，这个机会是部里费了很大力气爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通过利华进出口公司进行出口贸易了，根本不需要经过商务部。

这时，李干沉声说，“我们的歼-10是有绝对竞爭力的，但不能说一定能拿下这个订单，此前签署的毕竟是意向合同，完全可以作废的。”

赵司长最著急，这眼看著到嘴的熟鸭子有可能长出翅膀飞走，他回去就得吃瓜落。

“李主任，这话是怎么说的，你不是说基本没问题吗？”赵司长急声道。

李干扫了眼赵司长，示意大家稍安勿躁，缓缓道，“法国达索公司出现不是最坏情况，我担心美国通用动力、洛克希德、格鲁曼、诺斯罗普这些军工巨鱷出现。苏联的米高扬、苏霍伊也很有竞爭力。”

赵司长差点一口气没上来。

他是做了功课的，李干提到的几家飞机製造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝国军工企业。

“招標，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下，客户会採取招標的方式来確定採购对象。”李干说。

外事代表王司长好奇问，“招標？什么意思？”

王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去爭取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。

所以，王司长心態更轻鬆，真的把自己当成了官方导游。

美国的外交人员兼著军火销售，去到哪都会推销他们的產品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。

东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上採用的规则、方式是不甚了解的。

有此一问，再正常不过。

李干给大家介绍说，“客户內部確定一个意向价格，通常是隱藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户確定的最低价，谁就胜出。”

大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的產品。

“叮咚！”

有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

“请他进来。”李干起身，其他人也跟著起身。

房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”

陈泰神色有些愧疚，也有些著急，“內阁突然决定，採取招標的方式来確定供货商。总长是属意歼-10的，奈何內阁否决了直接採购这个方式……”

李干微微皱眉问，“確定供货商，不是確定飞机型號？”

陈泰暗暗佩服，这个人太厉害了，一下子就捕捉到了最关键的信息，他点头道，“是的，確定供货商之后，再確定飞机型號，不过，採购哪一种飞机，是由我们皇家空军和去供货商谈。”

也就是原本手拿把攥的事情，一下子变成了需要经过两道关卡的复杂竞標。

李干不用问都知道，大马肯定会在合同里约定，如果飞机型號不符合大马皇家空军的要求，他们是有权更换供货商的。

妈的，大马內阁有高人啊！

陈泰说，“李先生，三天后开始招標，你们还是赶快做准备吧。出结果之前，我不能再和你们接触，今天我是冒著风险过来的，祝好运，再见。”

他说完便急匆匆地往门外走。

李干忽然问道，“陈助理，有哪些公司要参加竞標？”

陈泰站住脚步转过身，为难地看著李干。

李干走上前去，从口袋里掏出一个厚厚的信封放到陈泰的西装下方口袋里。

陈泰感受到了分量，什么也不说，从裤兜里掏出一张纸递给李干，等李干接过后，他头也不回地走了。

大家全傻眼了，一时没了声音。

如何竞標，大家两眼一抹黑，只有三天时间，和判了东大供货商死刑有什么区別？

大家下意识地看向李干。

李干返身回来坐下，展开纸条一看，心情越发沉重了。