第526章 交叉持股的要求（1/2）

陆阳这番话说得有理有据，既肯定了京东的价值，又將股权比例与合作深度直接掛鉤，將球巧妙地踢回给了刘强北，压力也再次传递了过去。

刘强北听了，脸上並未露出意外的表情，只是眼神变得更加深邃。

商业谈判本就是一场有来有往、不断试探底线与交换利益的过程，对方提出更高要求，这再正常不过。

他没有去纠缠估值从1.2亿美金到8亿人民幣那微小的换算差异，那並非核心。

於是他略过估值，直接切入最核心的反问，目光同样锐利地看向陆阳：

“陆总，关於合作深度与股权比例对应的逻辑，我理解您的考量。那么，我也直言不讳了，按照您的思路，在这一轮融资中，您希望阳光投资获得京东多少比例的股权？”

他没有给出新的报价，而是把开价权直接交还给了陆阳，这是以退为进，也是要看陆阳的真实胃口。

陆阳见对方如此乾脆地直奔主题，不再绕弯子，便也不再掩饰自己的目標。他將自己早已想好、並在心中反覆权衡过的数字，清晰而平静地说了出来：

“25%。 在本次a轮融资中，阳光投资要获得京东25%的股权。”

这个数字说出口，会议室里似乎响起了一阵极细微的抽气声，来自京东团队中的某位成员，但又迅速被压抑下去。

25%的股权如果被阳光投资拿下的话，阳光投资对於京东就远不止是重要股东了，而是真正意义上的核心股东和战略操盘手之一。

说完，陆阳的目光平静而沉稳地落在刘强北脸上，不再多言，只是安静地等待著他的回应。

整个会议室的空气仿佛都凝固了，所有目光都聚焦在刘强北身上，看他如何应对这个强势的、可能改变京东控制权结构的要价。

刘强北没有立刻表现出激动或断然拒绝，但也没有轻易鬆口同意。

他沉默了，是真的在沉默，手指无意识地转动著桌上的笔，目光低垂，仿佛在凝视著摊开的笔记本上那个空白的页面，又仿佛在飞速计算著各种可能性与得失。

过了接近十多分钟，刘强北终於缓缓抬起头，眼神复杂地看向陆阳，他的声音比刚才低沉了一些，但依旧保持著清晰的逻辑：

“陆总，您提出的25%……这个比例，確实非常高，会深刻改变京东的股权结构和治理平衡。”

他稍微停顿，似乎在下一个重大的决心，然后话锋一转，语气变得更有力且带著一种对等的诉求：

“不过，陆总，我可以答应这个条件。前提是，我们之间的合作，必须建立在一种真正对称、互相制衡、利益高度一致的基础上。因此，我有一个对等的条件。”

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陆阳闻言，眉梢微不可察地动了一下。