第461章 销售成绩（1/2）

兰曦服装有限公司总部，李兰的办公室內。

午后的阳光透过百叶窗，在光洁的地板上切割出明暗相间的条纹。

李兰的办公室布置得简洁而干练，一面墙上掛著公司新设计的logo和几幅服装概念图，另一面墙则是准备將兰曦服装的销售走势图给掛上去，不过这时候兰曦服装的第一件產品还没有上市多长时间，自然没有什么销售数据。

这面墙此刻尚显空荡，正等待著业绩的填充。

李兰和陈云曦相对坐在会客区的沙发上，中间的茶几上放著两杯氤氳著热气的咖啡。

李兰的手中，正拿著一份刚刚由徐璐送来的、还带著印表机余温的销售报表。

她的目光紧紧锁定在纸面的数据上，指尖因为用力而微微泛白，呼吸也略显急促。

这份报表，清晰地记录著兰曦服装有限公司正式推出的第一件產品衬衣，在过去几天內在各个销售渠道的初步战绩。

是的，经歷了前期的精心筹备，兰曦服装有限公司的第一款主打產品。

那件被寄予厚望的衬衣，终於正式上市销售了。

时间回溯到不久前的决策时刻。

自从上次李兰、陈云曦与陆阳共同敲定了品牌初期的运营策略后，兰曦服装的gg宣传便开始在有选择性的平台上悄然出现，为这款衬衣的上市进行预热铺垫。

陆阳也依约动用了他的关係，与企鹅公司那边打了招呼，为兰曦服装的衬衣爭取到了一些宝贵的线上推广资源。

在市场经过一轮预热，开始对“兰曦”这个新品牌和其主打衬衣產生初步印象和期待后，李兰果断抓住了这个时间窗口，將早已在合作工厂加班加点生產出来的第一批衬衣，正式推向了市场。

目前，兰曦服装的销售渠道还相对单一，主要集中在国內几个主流的电商平台，以及他们自己的官方网站。

关於线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定採纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。

原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属於自己的线下门店网络。

当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。

但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对於追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。

在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隱患。

李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。

为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。

而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具衝击力的心理价位上。

如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。