第385章 拜访金范秀（2/2）

真正的挑战在於，如何精准地完成陆阳交付的任务，以儘可能小的代价，成功拿下《地下城与勇士》的中国区运营权和改编权，而且还要完整的运营权，不给其他人流水分成。

顾城深知，自从当年盛大的陈天桥凭藉代理《热血传奇》在中国市场取得空前成功之后，全球的游戏开发商都意识到了中国市场的巨大潜力。

如今，想要从国外开发商手中拿到优质游戏的代理权，竞爭异常激烈，门槛和代价也水涨船高。

然而，顾城也敏锐地洞察到了nhn公司目前面临的独特处境。

这与neople公司的业绩对赌协议密切相关。

对於nhn公司而言，他们心知肚明，创始团队完成对赌、收回公司控制权几乎是板上钉钉的事情。

一旦对赌完成，nhn在neople公司的持股比例將大幅稀释，话语权和收益权都会急剧下降。

“时间，是站在我们这边的，但更是悬在nhn公司头上的达摩克利斯之剑。”

顾城快速梳理著谈判策略。

“在即將失去控股权的前夜，nhn公司的核心诉求是什么？是儘可能快、儘可能確定地將未来可能属於別人的收益，提前变现落袋为安。”

“他们更看重的是交易的效率和成功率，而非一味追求理论上可能更高、但充满变数的授权费用。”

“同时，游戏流水分成这种长期收益，他们应该也不会太在意。”

想通了这一点，顾城的思路豁然开朗。

他不必去和nhn公司纠缠一个天价的授权费，相反，他可以利用对方“急於在股权变更前完成交易”的心理，提供一个“价格合理、支付爽快、能够迅速签署”的方案。

用一个看似公道的价格，来换取对方在授权范围和条款上的让步，从而为陆阳锁定最关键的中国市场权益。

这无疑是一场针对对方弱点的精准心理战和商业博弈。

顾城深吸一口气，开始著手准备与nhn公司接触的具体方案。

他必须利用好这个短暂的时间窗口，为陆总拿下这款游戏，证明自己的能力。

很快，在昔日同事的引荐下，顾城成功预约並见到了nhn集团的掌门人金范秀。

金范秀不仅是nhn集团的联合创始人之一，更持有集团相当比例的股权，身兼大股东、董事局成员和集团执行长数职，是nhn集团內部说一不二的灵魂人物。

顾城深知，要想促成这笔交易，获得金范秀的首肯是至关重要、甚至是唯一的关键。

会面被安排在nhn集团总部大厦的一间宽敞而雅致的会议室。

当顾城在金范秀秘书的引导下走进房间时，金范秀已经端坐在主位等候。

他看起来五十岁上下，头髮梳理得一丝不苟，戴著金丝眼镜，目光锐利而沉稳，周身散发著久居上位的威严气场。

金范秀同样在仔细地打量著走进来的顾城，眼神中带著一丝不易察觉的审视和好奇。

他很好奇，这位通过重要关係引荐而来的中国年轻人，究竟所为何事。