第二十二章 硕果与暗礁（2/2）

他又看向林静：“家校联繫不能断。尤其是毕业生的去向，要做好跟踪记录，这些都是我们最宝贵的口碑和案例。另外，新学期的招生宣传要启动，突出我们的成绩和特色。”

最后，他看向张天胜，语气凝重了些：“胜哥，资金的事，仍然是头等大事，你帮我约一下李先生。一方面，要继续和李先生保持密切沟通，落实后续款项；另一方面，我们要开源节流。所有非必要开支一律暂停，暑期运营成本要压缩到最低。”

赵楼生约了李先生，在一家安静的茶馆见面。他需要与这位最重要的投资人进行一次深谈。

李先生如期而至，他穿著合体的亚麻衬衫，气质儒雅沉稳，眼神锐利却又不失温和。他细细品著明前龙井，听赵楼生详细匯报了学期的辉煌成果以及当前面临的资金困境。

“楼生，”李先生放下茶盏，语气平和却直指核心，“成绩斐然，可喜可贺。这证明我当初的投资眼光没有错，你们做的，是真正有价值、有未来的事业。”

他话锋一转，“但是，商业是商业。曙光目前的状態，作为一项纯粹的投资，短期內甚至中长期內，都很难看到財务上的回报。这一点，你我都清楚。”

赵楼生点头，坦然承认：“是的，李先生。曙光从创立之初，定位就是非营利性机构。我父亲的心愿，我的坚持，都不是为了赚钱。所有的收入，都会用於改善教学、提升师资、资助学生。我们追求的是社会效益，是教育公平。这一点，永远不会变，也符合未来政策鼓励社会力量兴办普惠性教育的方向。”

“我明白。”李先生微微頷首，眼中流露出欣赏，“我早年在美国留学，后来在华尔街和国內金融市场都做过，见过太多追逐短期暴利的故事。钱，我赚过不少。但到了我这个年纪，总想做一些能留下痕跡、更有意义的事情。投资曙光，最初是看好你这个人，看好你的眼光和魄力。”他轻轻点了一下，似乎意有所指，却又点到为止。

“后来，我是真正认同了你们的理念。教育，尤其是普惠教育，是国之根基，也是最大的善政。它能带来的社会效益和长期回报，是无法用简单財务报表衡量的。”他顿了顿，身体微微前倾，“但是，楼生，纯粹的公益难以持续。我们需要找到一个既能保持教育初心，又能让投资实现良性循环的模式。”

赵楼生心神一凛，知道关键点来了：“李先生您的意思是？”

“新校区的建设不能停，但光靠我持续输血和你们自身的积累，太慢，风险也太大。”李先生手指轻叩桌面，“我注意到，曙光的学生来自五湖四海，但他们的家庭，以及学校周边，存在著大量真实且迫切的居住需求。他们需要的是稳定、安全、实惠的住所，而不是豪宅。”

他看著赵楼生，目光深邃：“你有没有考虑过，以曙光学校的教育资源和品牌价值为核心，吸引志同道合者，共同开发建设配套的、微利的教师公寓和惠民学生公寓？甚至未来，可以在新校区周边，规划建设一个以教育为特色的、配套完善的惠民社区？”

“这……”赵楼生脑中飞速思考。他立刻意识到，这与他之前要做的教育地產不谋而合，这並非简单的房地產开发，而一个更宏大的、教育与社区发展联动的生態模式。

“您的想法很有启发性。以教育带动社区，以社区反哺教育，形成良性循环。但是，这必须严格区分。学校本身必须坚持非营利性质，乾乾净净办学。而配套的公寓或社区开发，可以成立独立的项目公司来运营，其產生的微利，主要用於反哺学校建设和降低学生家庭成本，绝不允许资本过度介入甚至干扰教学！”

“英雄所见略同。”李先生笑了，“学校是核心，是品牌，是初心，必须纯粹。配套开发是手段，是支撑，是让初心能持续发光的燃料。我们可以签订最严格的法律协议，確保资金流向清晰，確保教育主体的独立性。我可以负责整合资源、推动这个配套项目的落地，而你需要做的，是继续把曙光的教育品牌做大做强，这是所有价值的根基。”

他顿了顿，补充道：“当然，这是一个长远的构想，涉及复杂的规划、土地和政策问题，需要从长计议。眼下，新校区的资金缺口，我会再想办法协调一部分资金，但剩下的，需要你们自己再咬牙顶一顶。等这个学年彻底结束，我们再来详细谋划下一步。”

这次谈话，为赵楼生打开了全新的思路。他看到了在坚持教育公益性的前提下，破解资金困境的一缕曙光。李先生不仅仅是一个財务投资人，更是一个有情怀、有战略眼光的伙伴。

离开茶馆，赵楼生走在华灯初上的街道上，心情久久不能平静。前方的路依然挑战重重，吴天佑的威胁並未解除，资金压力依然巨大，但这个夏夜，他感到了一种更强大的力量和更清晰的方向。

教育是初心，是灯塔；而商业智慧，或许可以成为护航的舟船。如何驾驭好这两者，將是对他更大的考验。他深吸一口气，目光变得更加坚定。