第253章 商户来访探商机，竹编绣坊展风采（1/2）

第253章 商户来访探商机，竹编绣坊展风采

清晨的阳光透过薄雾洒进清溪村，荷塘里的荷沾著露珠，在晨光中显得格外娇嫩。许朗刚洗漱完毕，就看到林铁柱牵著马站在客栈门口，马车上装著几个崭新的竹编食盒——这是昨天连夜赶製出来的样品，准备给今天来考察的商户看。

“东家，食盒都装好了，您看看还缺啥不？”林铁柱见许朗出来，连忙上前说道。他穿著一身乾净的粗布衣裳，脸上带著几分紧张，毕竟今天来的是镇上的商户，要是能谈成订单，竹编坊的生意就能更上一层楼。

许朗走到马车旁，打开一个食盒——里面铺著淡绿色的油纸，食盒边缘编著精致的荷瓣纹路，提手处还缠著红绳，既美观又结实。他满意地点点头：“做得好，就这样就行。你先把马车赶到村口等著，一会儿商户来了，直接带他们去竹编坊。”

“好嘞！”林铁柱应了一声，牵著马往村口走去。

这时，苏晚端著两碗粥从客栈里出来，笑著说：“许朗哥，快趁热喝粥吧。张奶奶早上特意煮了莲子粥，说让你垫垫肚子，一会儿招待商户才有精神。”她把粥递给许朗，又指了指屋里，“晓梅带著绣娘们把最好的帕子和珠都整理好了，就放在大堂的桌子上，等商户来了就能看。”

许朗接过粥，喝了一口，清甜的莲子混著糯米的香气在嘴里散开，瞬间驱散了清晨的凉意。他看著苏晚眼底淡淡的青色，知道她昨晚又在琢磨今天的事，忍不住伸手揉了揉她的头髮：“昨晚又没睡好？跟你说了不用太紧张，咱们准备得这么充分，肯定没问题。”

苏晚笑著摇头：“我不紧张，就是想著要把最好的东西展示给商户看，让他们知道咱们清溪村的手艺。对了，周先生说一会儿要带著孩子们去竹编坊帮忙，给商户们介绍竹编的工序，孩子们都很乐意呢。”

两人正说著，村口传来一阵马蹄声——陈掌柜带著几位商户来了。许朗和苏晚连忙迎上去，就看到陈掌柜骑著马走在最前面，身后跟著三位穿著绸缎衣裳的中年男人，还有两位穿著素雅衣裙的夫人，显然是商户们的家眷。

“许东家，苏姑娘，久等了！”陈掌柜看到他们，笑著翻身下马，指著身后的人介绍道，“这位是布庄的王掌柜，这位是点心铺的赵掌柜，这位是酒楼的孙掌柜，还有他们的夫人。我跟他们说了清溪村的竹编和绣活，他们都很感兴趣，特意来看看。”

许朗连忙拱手行礼：“欢迎各位掌柜和夫人来清溪村，一路辛苦了，快进村里歇会儿，喝杯茶。”

王掌柜是个身材微胖的中年男人，他笑著打量了一下周围的景色，讚嘆道：“早就听陈掌柜说清溪村风景好，今日一见，果然名不虚传。这满池塘的荷，比城里的园好看多了。”

赵掌柜也点头附和：“是啊，空气也新鲜，走这一路，感觉整个人都清爽了不少。”

苏晚笑著说：“各位掌柜和夫人要是喜欢，一会儿忙完了，我带你们在荷塘边逛逛。现在先去客栈喝杯茶，歇歇脚？”

“不用不用，”孙掌柜摆摆手，眼里满是期待，“我们还是先去竹编坊和绣坊看看吧，早就想见识见识清溪村的手艺了。”

许朗见他们兴致高涨，便笑著说：“那好，咱们现在就去竹编坊。林铁柱已经在前面带路了，咱们跟著他走就行。”

一行人跟著林铁柱往竹编坊走去，刚到门口，就听到里面传来“沙沙”的竹编声。周先生带著十几个孩子站在门口，看到他们来，孩子们都整齐地行了个礼，齐声说道：“欢迎各位掌柜和夫人！”

孩子们稚嫩的声音引得几位夫人笑了起来，王夫人笑著说：“这些孩子真懂礼貌，长得也精神。”

周先生笑著拱手道：“各位掌柜和夫人客气了，孩子们听说要给你们介绍竹编，都很积极。里面请，咱们竹编坊的师傅们正在做活，你们可以看看整个工序。”

走进竹编坊，里面宽敞明亮，靠墙的架子上摆满了各种竹编製品——有竹篮、竹筐、竹扇，还有已经做好的竹编食盒，顏色都是竹子的本色，透著一股自然的清香。几位师傅正坐在桌边编竹编，手里的竹条在他们指尖灵活地穿梭，不一会儿就编出了一段纹路。

傻柱看到他们来，连忙放下手里的活，迎了上来：“各位掌柜和夫人好，我是竹编坊的负责人傻柱，要是你们有什么想问的，儘管跟我说。”他虽然名字叫“傻柱”，但做起事来一点也不傻，说起竹编的工序头头是道。

赵掌柜走到一位师傅身边，看著他手里的竹条，好奇地问道：“师傅，你们编食盒用的竹子，是不是有什么讲究啊？我看这竹编又结实又轻便，比我店里用的陶瓷食盒好多了。”

那位师傅笑著解释道：“回赵掌柜的话，我们用的都是后山的楠竹，这种竹子韧性好，不容易断。而且我们会把竹子放在水里泡半个月，去除里面的杂质，这样编出来的竹编就不容易生虫，也更耐用。”

王掌柜拿起一个竹编食盒，仔细看了看边缘的纹路，讚嘆道：“这手艺真是绝了！你看这纹路，又整齐又细密，一点毛刺都没有，摸起来还这么光滑。许东家，你们这竹编食盒，能不能给我们布庄也订一批？我们店里卖布，用这竹编食盒给客人装布料，肯定好看。”

许朗笑著说：“当然可以，王掌柜想要多少，咱们都能做。而且我们还能根据您的需求，在食盒上编上您布庄的字號，这样也能帮您宣传宣传。”

“那太好了！”王掌柜眼睛一亮，连忙说道，“我先订一百个，要是卖得好，以后还会多订。”

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另一边，孙掌柜正拿著一把竹扇，扇面上写著“荷风送爽”四个字，字体苍劲有力。他扇了扇，风很轻柔，带著淡淡的竹香，忍不住说道：“这竹扇也不错，我们酒楼里正好需要扇子，夏天给客人用，既实用又有特色。许东家，这竹扇也给我订两百把，扇面上就写我们酒楼的名字『醉仙楼』。”

许朗一一应下，让傻柱把各位掌柜的需求记下来。几位夫人则被架子上的竹编小摆件吸引了——有竹编的小兔子、小荷，还有竹编的篮子，小巧玲瓏，十分可爱。

赵夫人拿起一个竹编小兔子，笑著说：“这小摆件真可爱，我家小女儿肯定喜欢。许东家，这些小摆件卖不卖啊？我想多买几个回去，给孩子们当礼物。”

苏晚笑著说：“夫人要是喜欢，就拿几个回去，不用给钱。这些都是师傅们閒的时候编的，不值什么钱。”

“那怎么好意思呢？”赵夫人连忙摆手，“该多少钱就多少钱，我们不能白拿。”

许朗笑著说：“夫人不用客气，就当是我们清溪村的一点心意。以后各位掌柜和夫人多来照顾我们的生意，就是对我们最大的支持了。”

几位夫人见他这么热情，也不再推辞，各自选了几个小摆件，小心翼翼地收了起来。

从竹编坊出来，一行人又往绣坊走去。绣坊就在竹编坊旁边，里面掛满了各式各样的绣品——有帕子、珠、香囊，还有绣著荷纹样的衣裙，顏色鲜艷，针脚细密，看得几位夫人眼睛都亮了起来。

晓梅带著绣娘们迎了上来，笑著说：“各位掌柜和夫人好，欢迎来我们绣坊。这些都是我们绣娘们做的绣活，要是你们有什么喜欢的，或者有什么需求，都可以跟我说。”

王夫人走到一个掛满帕子的架子前，拿起一块粉色的帕子，上面绣著一朵盛开的荷，瓣上还绣著细小的露珠，栩栩如生。她忍不住讚嘆道：“这帕子绣得真好，比我们布庄里卖的帕子还精致。你看这针脚，多细啊，荷绣得跟真的一样。”