第122章 首获的喜悦与冷静復盘（1/2）

两人七拐八绕，离开了喧囂的二道街，钻进了一条僻静的小巷。秋日的阳光透过巷子上方稀疏的梧桐叶，洒下斑驳的光影，四周安静得只能听见彼此的呼吸声和远处隱约传来的几声鸽哨。

“扬哥，快，快拿出来看看！”王磊一屁股坐在路边的水泥台阶上，搓著手，眼睛亮晶晶地盯著陆扬手中的布袋，那模样，活像一只等著投餵的小狗，兴奋劲儿还没过去。刚才在摊主面前，他大气不敢出，生怕搅了陆扬的好事，此刻终於能一探究竟了。

陆扬哑然失笑，这小子，还是这副急性子。他找了个相对乾净的地方，小心翼翼地將布袋里的东西一件件取出来，平摊在台阶上——三本略显陈旧的《儿童故事画报》合订本，还有那本纸张泛黄、封面斑驳的《国民新字典》。

“乖乖！”王磊凑上前，瞪大了眼睛，拿起一本连环画翻了翻，又拿起那本字典掂了掂，脸上写满了不可思议，“扬哥，就这么几本破……呃，旧书，那老板真就两块五卖给你了？我听得真真儿的，启智不是说，光那连环画就值三五块，那字典也值个两三块吗？”

陆扬微微頷首，拿起那本《国民新字典》，指腹轻轻摩挲著封面上“中华书局印行”的字样，感受著歷史的沉淀。他轻声道：“启智评估的是它们的潜在市场价值，或者说，是遇到对的人时它们能卖出的价格。我们从摊主手里买，那是收购价，自然不可能那么高。而且，磊子，这第一次出手，利润多少是次要的。”

“啊？次要的？”王磊一愣，有些不解地挠了挠头，“那……那什么是主要的？咱们费这么大劲，不就是为了赚钱吗？”在他朴素的认知里，做买卖，自然是利润越高越好。

陆扬看著王磊困惑的表情，耐心地解释道：“赚钱当然是目標，但不是唯一目標，尤其是在刚开始的时候。你想想，我们对那个摊主了解多少？对他摊位上的东西又真正了解多少？这次交易，更像是一次试探。”

“试探？”王磊似懂非懂。

“对，试探。”陆扬肯定道，“首先，是试探摊主的底细。你看他开价三块，这个价格不高不低，有点讲究。如果他狮子大开口，说明他贪。如果他开价极低，说明他可能真不识货，或者另有图谋。三块钱，是一个相对合理的、带有试探性的价格。”

王磊眨了眨眼，努力消化著陆扬的话：“扬哥，你这么一说，好像还真是。那老板当时说『你要是真心喜欢，就给个三块钱』，听著挺隨意的。”

“越是隨意，里面可能越有文章。”陆扬笑了笑，“其次，是试探我们自己。通过这次交易，我们可以积累和这类人打交道的经验。比如，怎么开口，怎么观察，怎么判断对方的心理，怎么砍价。”

“砍价！”王磊一拍大腿，激动起来，“扬哥，你这砍价的本事也太神了！从三块砍到两块五，我当时心都提到嗓子眼了，生怕那老板一甩手不卖了！你是怎么敢开口的？而且，你怎么就知道他会同意呢？”

陆扬將那本字典轻轻放下，目光深邃：“磊子，你注意到我从头到尾的姿態了吗？”

王磊回忆了一下，有些不確定地说：“姿態？就……就挺客气的，像个好学生？”

“对，就是『学生气』。”陆扬打了个响指，“我表现得越像一个对旧书充满好奇、但又囊中羞涩的学生，他就越容易放鬆警惕。我问他民国课本，老画报，都是在引导他，让他觉得我確实对这些『老东西』有兴趣，而不是个纯粹来捡便宜的贩子。”

“至於砍价，”陆扬继续道，“他开价三块，我已经通过启智知道这批东西的价值远不止於此。我砍掉五毛，不多不少，既表达了我的『诚意』——学生钱少，能省则省——也留给了他足够的利润空间，更重要的是，观察他的反应。”

“如果他非常坚决，一分不让，那说明他对这些东西的价值有比较清晰的认识，或者他看出了我的某些意图。但他很爽快地就答应了，『算了算了，两块五就两块五吧』，这说明什么？”陆扬循循善诱。