第11章 大客户（1/2）

“我是咱县农机厂的採购员，我叫李明福。”男人自报家门，果然印证了陈志文的猜测。

“快过年了，厂里正琢磨著给职工置办点年嚼咕（年货），每人发点啥好呢？我看你这瓜子不错，要是量大，能优惠不？”

陈志文心里一跳，他面上保持镇定，脑子飞快计算：“李採购，您要多少？”

“先定五百斤，五香味的。要是工友们反应好，咱们再加。”李明福说道，语气里透著爽快。

“五百斤，”陈志文略一思忖，果断说道，“您要是真要这么多，又是给厂里职工办福利，我给您按八毛钱一斤算。这价儿可真是实在价了，就当交个朋友，盼著您明年还关照！”

李明福显然是懂行情的，知道这价確实实惠，脸上露出满意的笑容：“成！小伙子痛快！那就这么说定了。腊月二十之前，能直接送到我们厂工不？得赶在年前发下去。”

“没问题！保证准时送到，不耽误大伙儿过年！”陈志文压下心中的激动，一口答应。两人约好了具体时间和地点。

陈志文心下一动，觉得机会难得，赶忙又笑著递上一根烟，语气热络又不失诚恳：

“李採购，您留步！还有个小事儿，您看，您经多见广，认识的单位领导多。要是您觉著咱这瓜子还行，过年期间其他厂子、单位要是也需要办福利，您看方不方便帮咱搭句话，引荐引荐？您放心，规矩咱都懂，肯定不能让您白张一回嘴。”

李明福接过烟，就著陈志文递来的火点上，眯眼吸了一口，打量了一下眼前这个年轻人，哈哈一笑：

“你小子，脑瓜是真活络！行，我帮你留意著。咱跟纺厂、化肥厂那几个厂的头头都熟，回头要是嘮嗑提起来，我帮你打个招呼。不过成不成，可得看你小子的瓜子好不好吃了！”

“哎呦，那可太谢谢您了！李採购您放心，质量绝对绝对没问题。”陈志文连忙保证，心里又是一阵欣喜。这不仅仅是五百斤的订单，更是打开了一条潜在的人脉路子。

李明福摆摆手，骑著自行车走了。陈志文握著那厚实的一沓毛票，看著眼前还没开始零售的瓜子摊，心情久久不能平静。

这不再是小打小闹的零售了。五百斤，这量远超他平时几天的零售额，而且是为过年准备的大宗福利採购，意义不同寻常。利润虽然每斤低一点，但总量大，周转快。

最关键的是，通过李明福，他的瓜子有机会进入更多工厂单位的採购名单，这才是更大的天地。

他骑著空了不少的倒骑驴回家时，脚步都格外轻快。母亲王美兰听到这个消息，先是惊喜，隨即又有点担忧：“五百斤？还得赶在腊月二十前？咱炒得出来吗？人家厂子里要是看不上咋办？”

陈志文想了想，今天已经1月7號了，而1981年的除夕夜是在2月4號，腊月二十號就是1981年1月25日，差不多还有个二十来天。