第三十二章高判立下（求追读，求月票）（1/2）

冬日的阳光带著岭南特有的暖意，懒洋洋地洒在深城罗湖区东门老街附近的街道上。

空气中混杂著各种气味，有刚出炉的烧鹅油香。

有街边摊档的牛杂浓汤，有自行车铃鐺的清脆响声。

还有沿街叫卖的“香江最新流行曲”卡带里漏出的些许鼓点。

然而，在这一片蓬勃的市井烟火气中，一股不那么和谐的暗流，正围绕著街道中段一家新开张的店铺涌动。

利民水果店！

红纸黑字的招牌还透著崭新的墨香。

店面不大，但收拾得乾净利落。

瓷砖地面打扫得发亮，原木的货柜（货架）擦得一尘不染。

最吸引人的，是上面摆放的水果。

一筐筐黄澄澄的惠州梅菜柑，果皮光滑紧实，在阳光下泛著诱人的光泽，仿佛轻轻一掐就能迸出酸甜的汁水。

一串串海南香蕉，体型匀称，通体金黄，没有一丝恼人的黑斑，散发著浓郁的果香。

还有少量稀罕的进口新奇士橙，一个个圆润饱满，色泽鲜艷得像上了釉，在这时的深城寻常水果摊上极难见到。

甚至还有一小批红富士苹果，表皮红艷，果霜均匀，看著就让人口舌生津。

以及不少的柚子，脐橙等等。

这些水果，品相之好，远超寻常。

它们安静地躺在垫著乾净软布或者泡沫垫的货柜上，像一件件精心摆放的艺术品，与周围略显杂乱的环境格格不入，也瞬间拉高了“利民水果店”的档次。

李宇，穿著一件半新的深蓝色夹克，里面是件白色毛衫，正站在店门口，脸上带著初开业特有的，混合著期待和一丝忐忑的笑容，招呼著被靚丽水果吸引过来的街坊和路人。

马二姐，唐亮，王启超，以及付三姐两口子，石勇，老周等人都在帮忙。

当然，马二姐已经是利民水果店的员工了。

“靚姐，睇下啦，刚到的惠州柑，好甜噶！”

“阿伯，香蕉，脐橙，柚子，苹果都唔错，自己吃送礼都得体！”

他的普通话带著点刻意模仿的广府腔调，努力融入著环境。

“看著是很新鲜，我买两斤苹果。”

“柚子给我来一个。”

“脐橙怎么卖？”

开业头一两个钟，生意確实不错。

这么好的水果不常见，虽然价格比旁边那些挑担推车的水果贩子要贵上两三成，但架不住品相实在诱人，捨得钱尝鲜或者走亲访友讲究体面的人，还是愿意掏腰包。

李宇和马二姐两人都忙著称重，收钱，找零，额头上冒出了一层细汗。

开业生意不错，马二姐心里那点忐忑渐渐被忙碌冲淡。

李宇隨身空间的保鲜特性，简直是水果经营的“核武器”。

他可以无视季节波动，在最合適的时间去產区收购最优品质的果子，然后用空间“锁鲜”，慢慢销售，避免普通水果贩子最大的痛点——损耗。

他甚至可以玩些“反季节”或者“稀有品种”的小招，就像那些新奇士橙和红富士。当然不能过火，不然无法解释，適当谨慎用用达到效果就行。

这生意，既能发挥他的最大优势，又足够接地气，不容易惹人注目，符合李宇“低调做事，细水长流”的现阶段策略。

然而，他低估了这条街的“生態”，也低估了同行竞爭的赤裸和直接。

快到中午，人流稍减时，麻烦来了。

就在“利民水果店”门口不到五步远的地方，不知何时，聚拢了四五个推著三轮板车或者摆著地摊的水果贩子。

他们像是约好了一样，各自占据有利位置，然后，开始了。

一个穿著油腻军绿色袄的黑瘦汉子，把一筐明显有些蔫巴，甚至个別带点冻伤痕跡的柑橘堆在板车最前面，扯著嗓子吼：

“平卖！平卖！靚柑！一蚊三斤！一蚊三斤！抵食夹大件！”（便宜卖！便宜卖！好柑橘！一块钱两斤！好吃又大个！）

旁边一个围著粗布围裙的胖妇人，立刻跟上，她摊上的香蕉明显个头小了不少，而且不少已经起了黑点，她拿起一串几乎熟过头的，用力挥舞：

“香蕉！香蕉！跳楼价！八毫一斤！甜过蜜！快啲来买！”（香蕉！香蕉！跳楼价！八毛一斤！甜过蜜！快来买！）

还有一个尖嘴猴腮的年轻仔，直接在地上铺了张塑料布，倒上一堆品相参差不齐、甚至有些乾瘪的苹果，尖声叫卖：

“苹果！北方靚苹果！骨折价！一蚊斤！走过路过唔好错过！”（苹果！北方好苹果！骨折价！一块钱一斤！）

……

叫卖声此起彼伏，像约好了的合唱，精准地压过了李宇店里播放的轻柔音乐（一台小录音机放著邓丽君的磁带）。

他们的价格，低得离谱，几乎是成本价甚至略亏本在卖。

更重要的是，他们摊位的位置，恰好堵在了“利民水果店”的门口和橱窗前，形成了一道喧闹而廉价的“人墙”。

意图，昭然若揭。

就是要用这种粗暴的价格战和位置挤压，想把李宇这家新开的，看起来“不懂规矩”的水果店，直接摁死在萌芽状態！

那些原本被李宇店里靚丽水果吸引的顾客，脚步立刻迟疑了。

看看李宇店里標价“柑，一元八角一斤”，“香蕉，一元五角一斤”，“苹果，二元九角一斤”，“柚子，一元五毛一斤”，“脐橙，三元六毛一斤”的牌子。

再听听外面“一蚊两斤”、“八毫一斤”、“一蚊斤”的吆喝，巨大的价格差距瞬间动摇了很多人。

“老板，你啲柑点解贵咁多啊？”（老板，你的柑橘为什么贵这么多啊？）一个提著菜篮的大婶忍不住问。

“是啊，看起来是靚点，但差两三倍价钱喔，贵不好啊……”旁边有人附和。

很快，不少人围到了那些降价贩子的摊前，开始挑拣，儘管那些水果品质差了很多。

有的人就喜欢捡便宜，觉得碰到便宜的，买了就是赚到。

李宇脸上的笑容僵住了。

他看著门外那几个明显带著挑衅眼神的贩子，心里瞬间明白了。

上午刚开业就注意到他们了，就知道他们没憋好屁。

这不是偶然，这是有组织的狙击。

李宇的水果店来在这里，就威胁到了这些地头蛇的生意，或者，至少让他们看不顺眼了。

李宇心里虽然生气，但没有表现出来，反而显得很冷静。

“这些人是故意来捣乱的，李宇別衝动。”

“要不去找街道办的人过来將他们赶走？”

“真是不要脸。我去骂他们一顿，要不打他们一顿？”

马二姐等人又怒，又担忧。

“没事。”

李宇淡定的阻止要过去跟那些摊贩评理的石勇等人。

吵架？对骂？或者也立刻降价血拼？那是最愚蠢的做法。

那些贩子多是本地人，做了多年，有积累，有关係，有经验。

若是陷入这种低层次的价格泥潭，就违背了李宇开店的初衷。

他的优势在於品质和保鲜，不是打价格战。

而且，一旦他今天屈服降价，明天这些人就能把价格压得更低，直到彻底拖垮他。

这条街的规矩，以后就別想立起来了。

当然，也不能什么都不做。

必须反击。

但要打得聪明，打得有区別度，打得让他们肉痛却无法模仿。