第289章 阿里找了两个活爹，各大城市哄抢未来科技！（1/2）

第289章 阿里找了两个活爹，各大城市哄抢未来科技！

“这么说，阿里收购了匯通速运，也无法实现物流提速？”沈怀瑾有些意外门“一个匯通速运可不够，再加上百世物流都白搭。”王君山淡淡一笑：“这两个物流企业，就是两个祖宗。”

“杰克马想著靠他们提振物流时效，就是找了两个活爹，纯属做梦！”

前世，阿里想的挺好，收购后，一个发力大件物流，一个发力小件物流，让阿里的物流全面提速，对標京东。

结果发现，两个都是扶不上墙的烂泥，不仅服务差，物流慢，还年年亏损。

收购七年，亏损上百亿。

淘宝的提速，也是靠著申通圆通中通韵达，投诉反而靠著百世匯通或者改名后的百世快递。

相比之下，匯通就是个累赘！

前前后后阿里在百世和匯通上，投资超过150亿，拿下46%的股份。

直到最后阿里受不了了，把百世物流+匯通速运的46%股份，打包卖给了极兔物流，断臂求生！

没办法，亏损太严重了。

阿里巴巴也扛不住。

结果投资超过150亿的两大物流，最后只卖了68亿，亏损將近百亿！

如今阿里那么高的代价拿下匯通速运，只会损失更惨，亏损更严重，前途更加暗淡！

“怪不得匯通速运送上门来，你都不收购！”

沈怀瑾恍然大悟。

王君山笑道：“要是顺丰送上门来，我可能会买下部分股份，至於四通一达，都不用考虑。”

四通一达的物流时效，和未来物流，顺丰快递，根本不是一个级別的。

王君山要的是当下次日达，隔日达，三年后全面组网实现当日达，次日达。

而四通一达，连三日达，四日达都做不到，收回来也没用，反而拉低未来物流的整体服务標准和形象。

至於垫底的匯通，就是个活爹，还是留著去坑阿里吧。

“这么说，阿里收购匯通，不仅无法达到战略目標，反而会亏损严重？”沈怀瑾有些幸灾乐祸。

“多正常，阿里投资收购的哪个业务不亏损？”王君山笑道。

沈怀瑾瞠目结舌：“！！！”

“阿里投资亏损，都是家常便饭！”

王君山可是清楚，阿里唯一没亏损的业务，只有两个。

万网和高德！

万网作为阿里飞天云计算的基石，给阿里云计算节省了三四年的网络基建，让阿里云计算能迅速发展，比肩亚马逊谷歌。

另一个就是高德。

虽然盈利上不断亏损，但战略层级上阿里贏麻。

高德的存在，让阿里的本地生活业务，蓬勃发展。

可现在，这两个最优质的业务，都被王君山提前拿下，阿里只能喝西北风去。

至於那些註定亏损的业务，王君山一个不要，都留给阿里。

阿里的发展史，也是一部可歌可泣的亏损史！

第二天，王君山来到会议室，一眾高层都已经到位。

即便人不在未来科技园的，也是通过微信视频会议出席。

王君山率先开口：“唯品会616购物狂欢节，已经圆满落幕！”

“6月15號，成交额16亿！”

“6月16日，成交额31亿！”

“两天47亿成交额！”

“这是唯品会从来没有取得过的成绩，也是国內电商平台，从未取得过的成绩。”

“祝贺唯品会部门！”

王君山鼓起掌，雷鸣般的掌声响彻整个会议室。

“唯品会部门，业绩斐然，但这只是开始，等到9月份唯品会店庆大促，我希望你们能取得更出色的成绩。”

“將单日成交额从616的31亿，提到45亿！”

“有没有信心？”

“有！”唐智几人纷纷开口。

如果说之前，那肯定没信心。

唐智都觉得王君山是在为难他。

可现在，唐智信心十足。

此次616不仅震惊了消费者和网友，也震惊了唯品会事业部。

在这之前，唯品会的员工都没想过自己竟然这么牛叉。

竟然能做到单日成交额31亿！

可现在，真正做到了。

王君山更是清楚，这只是开始。

区区31亿而已，在2009年算是高的，但放在后续几年，都是低的。

电商不同其他，只要物流做好，用户规模做好，电商的发展就会突飞猛进。

前世2009年的618，只是京东自己的店庆，算不上多平台的618电商节。

2009年的双十一，也只是天猫集团的首届双十一，只有27个品牌参加，成交额寥寥无几。

但到了2010年，双十一就发展成数百个品牌参加，成交额增长数十倍。

再往后更是节节飆升，2011年大几十亿，2012年將近200亿，2015年就將近千亿了。

如今唯品会比起2010年的天猫发展得更快，物流比2012年的天猫都强大。

再加上微信，微信农场全面宣传推广，在2009年实现天猫2010—2011年的成绩，也是理所当然。

没办法，前世的天猫没有社交，想要宣传双十一都难。

因此2009年、2010年的前两届双十一，知名度很低，纯粹是验证阶段。

阿里也不知道双十一能不能行，能不能火。

可唯品会不同，藉助微博，微信，微信农场等等一系列渠道，疯狂推广。

在2009年就让616购物狂欢节深入人心！

直接卖爆，都不是问题。

本质上，还是信息差。

阿里双十一是摸著石头过河，而唯品会616则是开著微信號游轮渡江！

根本不是一个层次！

因此发展速度，也比天猫双十一强了太多。

王君山的要求，也会更高！

“唯品会事业部打了一个漂亮的胜仗，接下来就要考验未来物流了。”

王君山目光落在江帆身上：“別唯品会把產品都卖出去了，你们物流部门掉链子，发不出货，那可耽误事。”

江帆面色微变，连忙道：“董事长，616突然爆单，的確给未来物流造成了巨大的压力，但问题都解决了。”

“我们把多出的小件订单，大量分给顺丰，由未来物流和顺丰共同发力，没有任何问题。”

“大件物流方面，我们提前就让各大品牌，將大件商品，提前铺货到12个未来国际大仓，20个中心仓，以及海尔日日顺的各地仓储。”

“如今哪怕销量暴了，反而游刃有余。时效上做不到隔日达，但三日达还是没问题的。”

“而且最多三日，度过这波物流高峰，就能实现次日达，隔日达。”

“很好。”王君山满意地点点头：“未来物流部门，也通过考验了。”

616大促爆单，那是正常的，物流晚个两天，也正常。

这都是没办法的事。

江帆能控制到三日达，已经是非常完美了。

前世2012年的京东，都做不到这一地步。

只能说未来物流斥资五十亿，全国建仓，完全正確！

“大促后，未来洗碗机和未来净水器的销售情况怎么样？”王君山问道。

未来智家总裁石恆出现在视频会议中：“董事长，15號和16號，未来净水器总共卖出去60万台。耗尽了消费能力。”

“17號，未来净水器恢復原价，只卖出去2万台，基本实现了產销平衡。”

“未来洗碗机15號和16號总共卖出去10万台，也透支了短期市场潜力。”

“17號未来洗碗机总共卖出去3000台左右，也能实现產销平衡。”

“这算法不对。”王君山反驳道：“未来净水器和洗碗机刚发布，销量高，但再过一段时间，单日销量就会降低三成，甚至一半。”

“不是產销平衡，而是供大於求！你们准备怎么解决？”

石恆面色微变，果断道：“线上供大於求，那只能发力线下。目前小鸭在线下有1200家门店，500多个商场渠道。”

“我建议將未来净水器和未来洗碗机，都打入小鸭1200家门店和500多个商场渠道，和小鸭洗衣机一併销售，发力线下！”

王君山点点头：“这想法可以，不过具体运营得改一下。”

“这样，成立未来终端事业部，在全国一二线城市的核心地段，购买独栋门店，或者商场店铺，打造未来旗舰店。”

“不用多了，一个城市一家就行，但要最核心的位置，场地要大，规格要高，这是我们的旗舰招牌。”

“现在6月份开始规划选址设计，买下场地，7、8月份装修，九月份开业先卖未来净水器，洗碗机，小鸭洗衣机，后续未来手机上了，一併开售！”

唐智很是赞同：“这样好，咱们后续的產品都在旗舰店销售，那就撑起来了。否则单洗衣机洗碗机净水器，就开店，反而浪费资源。”

“是啊，咱们未来科技的旗舰店，不只是手机，而是一整套的生態体验。”

江帆也道：“可以打造成未来科技的金字招牌。”

王君山点点头：“未来旗舰店设计的时候，留出售后服务中心，负责轻度维修。”

“今后未来手机简单的故障，比如换电池、屏幕、后盖等等，都可以在旗舰店就解决，复杂问题，还是要送到专业的售后服务中心。”

“除了旗舰店之外，我们还得放开加盟权限，给经销商，打造大量的专卖店。”

“像是小鸭目前的1200个专卖店，还有500个商场渠道，符合標准的，都可以升级为未来专卖店。”

“场地和运营由经销商负责，按照未来科技的標准进行装修，由未来科技提供培训，並进行kpi考核。”

“不符合標准的，可以成为授权店，门店需要全款进货，门槛也较低，只要位於三四五线城市，以及二线城市的县城。”

“这样形成旗舰店—专卖店—授权店三级模式。旗舰店位於一二线城市，由未来科技完全独立运营，是金字招牌。但数量极少。”

“专卖店是主力门店，放开加盟，高质量合作伙伴，也是今后的销售主力。”

“至於授权店，主要是下沉市场，专卖店推不到的地方。”

“唐总监，这事你先负责，等组建起班底，交给专业的渠道人才去负责。”

唐静荷应道：“好的，老板！不过还有个问题，专卖店都放开加盟，场地租赁，员工，店长，资金等等，都是加盟商，经销商提供。运营也是经销商运营，咱们没多少成本，完全可以做到短时间內迅速爆发，可能半年就能开到五千家店。”

“但这种模式下，未来科技对於专卖店没有足够的管控能力，很容易出现各种问题。哪怕我们进行培训，时间久了，都束缚不住。”

王君山淡淡一笑：“这事简单，虽然场地，员工，店长都是经销商提供，运营也是经销商的人负责，但在签协议的时候，可以加一条铁律，未来科技需要往所有专卖店派一名督导经理，负责监督，引导，考核专卖店的运营和发展。”

“督导经理虽然不是店长，但作为我们未来科技指派的人，有著很大的权利。负责对专卖店的督导，强制培训，系统监控，kpi考核。”

“如果专卖店不服管理，乱来，督导经理可以向总部举报，並且对专卖店进行扣分。”

“评分高的专卖店，可以提升等级，获得更多的拿货优惠，新產品优先供应。”

“评分低的专卖店进行降级处理，优惠减少，新產品限制供应，严重的，取消授权资格！”

唐静荷点点头：“那就稳妥了，有督导机制，虽然专卖店不是我们运营，也能通过督导机制，严格要求专卖店按照公司规章制度去运营，去考核。”

“不错，过两年，未来专卖店的数量，会达到上万家，每家店长，副店长，督导，员工加起来要十人左右。”王君山道：“如果都是我们未来科技负责管理和运营，那就是十万员工，这根本不现实””

。

“相反，只出一位督导，总共一万位督导，那就没问题了。其他的，都由加盟商负责，咱们只需要输出管理和標准就是。”

“至於授权店，下沉市场，这方面就可以放开管理了，只要是全款拿货，咱们授权销售，不扰乱市场价格，不卖假货，其他的就无所谓了。”

王君山想的清楚，旗舰店作为金字招牌，秀实力。

专卖店作为中流砥柱，乃是基础支撑。

至於授权店，就是一个销售渠道。

尤其是县城，甚至乡镇，未来科技根本辐射不到，甚至专卖店都辐射不到。