第205章 多条大腿多条路（1/2）

第205章 多条大腿多条路

“我们可以付一笔高额的授权费。”

雷军又很有诚意的说道。

小米还是很有原则的。

对供应链这块利润的确控制得低，但从来不拖账期，这种借用其他家技术宣传的事情，是肯定要单独加钱。

而且是加到对方满意的那种。

小米控制成本，但并不缺钱。

雷总身为现金王，自然是有这种底气。

主要是星辰科技既不融资也不上市，不然他其实很想参与进来。

许易一下被控住了。

“呃…雷总，这倒不是钱的问题，这是原则问题。”

“许总，小米可以为你的原则单独买单。”

“不是，这真的是原则问题。”

……

许易微汗。

说实话，有那么一点心动。

可对于极星这块技术招牌，他们也看得很重。

无论是汽车动力电芯，还是手机电芯，都会共用极星这个品牌名。

代表的也是星辰科技从零开始自研，行业金子招牌的象征。

而威能电池被赋能的，也是极星电池的专利。

“好吧。”

雷军颇感遗憾的叹了口气。

“那电池优惠这个层面，最多能给到多少，我们首发至少有四十万的备货量，今年有几百万的出货量。”

“10%吧。”许易开口道。

“真不能再低了吗？以小米的生态，我们恐怕难以接受这个定价。”

临近九月要发布的小米mix 2，他们内部商议的定价是在3299-3999之间，顶配的特别版能达到4699。

当然最顶配那个版本也不是用来走量的。

这是一个非常具有惊爆性的价格。

什么连夜睡服高管，那是开玩笑的。

产品定价除了成本控制外，最大的影响因素就是友商了。

要是友商竞争力很大，那定价就不可避免的要压低了。

毫无疑问啊。

由于今年三星手机市场份额大幅度下滑，各家为了抢市场今年的产品力都很爆表，牙膏都快挤爆了。

同时成本控制也是非常的极致。

为了抢到感动人心这个噱头，所以小米mix2也绝不可能突破定好的价格线。

一定要看起来比友商产品力比友商高，更厚道。

他不能真的拿定价去赌。

“雷总，喝茶。”

双方回到总裁议事厅。

许易微微一笑抬手示意，也不直接拒绝。

“这是同事给我带的庐山云雾茶，都是海拔1500米以上的头采嫩芽，滋味鲜爽醇厚。”

应对雷总团队的想法，他当然可以理解，包括雷总这个人，也是十分的优秀，投资眼光顶级。

但涉及到产品合作，是站在公司的角度，双方必不可少要产生很多计算和考虑。

来保证合作利益的最大化。

雷军微微抿了一口，一股清香扑鼻，心思完全没落在上面去。

今年将要发布的手机方案大致都定型了。

论卖点还是很多的，无论是处理器还是四面陶瓷的曲面屏，全新摄像头方案等，他们内部连演讲稿都写好了。

从过往的销量来讲，大电池和快充作为宣传噱头，带来的销量增幅不是非常显著。

人们最关心的还是处理器和屏幕，其次还有拍照、轻薄度手感这些。

电池的确影响持久续航体验。

但坦白讲这对销量影响还没那么夸张。

毕竟大家在续航宣传上，都是可以“用一天”。

这么多年过去了，手机续航不断增大，发布会还是“一天的续航”。

一个字都不用改。

实现长续航的方式有很多。

堆能量密度也好、功耗控制、或是给电池体积留更大的空间，都是一种方式。

虽然极星电池的这种方式，毫无疑问是最具有难度和含金量的。

但用其他方式能达到效果，用户说不定还会夸你能耗控制好呢！

反之，你堆了个大电池，结果续航还和别的家旗舰差不多。

用户心里怎么想？

看看人家苹果，年年电池容量都是最低，消费者年年买爆！

他们小米最喜欢对标的对象就是苹果了。

——

“许总，我想我们再考虑一下，或者明年三月的新机型，咱们再合作？”

雷军思考再三，斟酌着开口说道。

“好。”

许易淡淡一笑，回答更简单。

心知对方是不想为首批产能买单了。

“首发极星电池的产能是有些贵，后续只要加大量产，成本也会降下来的。”

他们电池供应的定价，当然不是一成不变的。

今年首批的产能要把研发和设备成本摊进去一部分。

除此之外。

还有谈“首发”的意思。

就像是高通芯片的首发，这每年都是有单独协议条款的。

你得加钱才能上。

每年首发旗舰芯片的机型，消费者当然在意这个。

而极星电池能做到能量密度第一，加上针刺实验，也可以用业界第一电池来宣传。

只不过这个名头，目前在雷总看来，还没那么值钱。

除非加上联合自研的名头，让小米在名声上赚波大的。

可这又涉及到星辰的原则了。

……