第308章 开场（1/2）

第308章 开场

陈学兵进入11楼包房，便见到了大唐的新任总裁。

“陈总，幸会！”

真材基穿着深色条纹西装，薄框眼镜，长相带着几分书卷气，很是主动地起身跟陈学兵握手。

陈学兵亦展露出恰到好处的热情。

“真总，闻名不如见面，你们大唐的领导真是个个气度非凡。”

周寰也是个老帅哥，长得像指挥家，此前被誉为“通信界的美男子”，但现在已经实质性退休，虽然还挂在董事长的位置上，却听说最近一次董事会都没参加了。

至于从哪听说——陈学兵自然是紧密关注着大唐的，阚治冬bj之行，已经接洽上了大唐的一位之前处于中立派的副总。

td是基本盘，也是入场券。

陈学兵想要一个情绪稳定的大唐，真材基也不会傻得去走前车之鉴。

“哈哈，陈总才是一代天骄，引领着td技术走上了一条我们不敢想的路，只是不晓得大唐接下来有没有机会跟股安集团共同开创大好局面？”

真材基的诉求有些虚浮，陈学兵今天事多，却也不想跟他弯弯绕。

“展讯的芯片专利费，我们可以商讨一个合理的价格，不过不能以销售基础价来定了，要以利润来定，咱们商讨以后，可以共同对外宣布，我相信大唐的市值一定会有一个实质的提升。”

专利费虽然不能多给，但陈学兵变相承诺了大唐股价的提升——如果消息发布以后市场没有反应，陈学兵会出手帮忙。

这已经足够真材基顺利上位了。

真材基意欲争取更多，但陈学兵话语间不容置疑的强势让他果断收回试探：

“好说！陈总事务繁忙，我们后续派团队赴上海详谈！”

愿意给专利费，已算达成半个目标。

旁边的闻司长是来构建td联盟新的内部稳定关系的，见俩人见面没有一丝火药味，心里也松了口气，起身说了句片汤话：

“你们二位能坐下来好好谈，td联盟的含金量，一定会再上一个层次！”

“另外，王总今天来，也有好消息要宣布！”

陈学兵这才看向坐着的王建宙和任证非。

“哦？王总，要开始建网了？”

这两位心知肚明谁才是接下来要上桌的人，刚才的客套根本不参与，待陈学兵拉开椅子坐下来，才正式进入了谈话的气氛。

“对，第一批项目的规模现在还在商讨，是五个城市还是八个城市，就看你这次演示以后的市场反应。”王建宙开门见山，“3g演示，你安排了几分钟？”

“8分钟。”陈学兵干脆道，“发布会总长60分钟，12分钟的vcr，8分钟3g演示，30分钟机型演示，10分钟手机互联网演讲。”

王建宙听到这个安排，手指搭在桌面上敲了几下。

“八分钟”

语气似有些不满。

任证非开口了：“八分钟这个时间很合适，以现在的3g技术，展示的时间太长，反而容易暴露问题。”

陈学兵露出微笑表示赞同：“要我说，八分钟都多了，我们只要保证观众看到3g能流畅上网就够，剩下的市场信心，还得看王总的力度，覆盖才是最要紧的。”

任证非却又笑道：“陈总妄自菲薄啰，3g终究要有好的终端，现在奇点全身上下都是顶级配件，又有昆仑系统做装甲，富士康的生产线当履带，楼下还拉来了一门重炮，主战坦克拼装得威风凛凛，身后又带着华强bj东方这样的骑兵队，一旦冲锋起来，肯定是要一鸣惊人的。”

这话酸味多少有点重了。

王建宙有些好奇了：“什么重炮？”

陈学兵白了任证非一眼：“任总，我都不知道奇点是我的公司还是你的公司了，你把我打听这么细干什么？”

任总也不擅长正面打嘴仗，呵呵笑道：“陈总莫急，我们是抱着学习的态度嘛。”

陈学兵有点无语，被华为盯着的感觉着实不太好受，尤其是在创新力已经展现完毕，华为只需要拼技术的时候，就完全到了对方的强势科目。

创新力，还得省着点用，免得招式用尽被华为赶超，何况楼下还有个苹果。

这个关口，倒正好是方便跟华为提条件的时候。

“王总，终端的多样性和市场反应你就不用担心了，我会解决好的，基站你尽管上，现在我们万事俱备，差的就是你这阵东风，另外展讯也在培养通信人才，等着跟华为合作基站项目，向友军学习建站技术，订单这方面，你可得多照顾照顾展讯。”

现在展讯要搞通信的事已经没必要藏了，也藏不住，订单是一定要拿到展讯手上的，免得华为不服管教，打技术游击战。

任证非表情凝固了一下，语气有几分无奈：“你这个新公司.势头是不是太猛了些？”

真材基和闻司长见华为都吃了瘪，笑意藏不住。

“你们.”王建宙也也忍俊不禁。

展讯想搞通信陈学兵一早提过，现在移动也绑在td的船上，通信要和展讯合作，终端首选和奇点合作，他心里自然是有偏袒的。

“行吧，不过质量你们要给我保证，要验收的，中兴、爱立信、普天、烽火通信应该也要竞标。”

王建宙话落，真材基咳了一声。

“嗯，还有大唐。”王建宙补充了一句，而后道：“如果是8个城市的方案，总投资超过400亿，其中首期230亿是基站订单，剩下大部分是终端合约机，合约机订单，华为要不要参与？”

“要！”任证非回答干脆。

“还是通过鼎桥？你们和诺基亚商量好了吗？”

鼎桥是诺基亚和华为的合资公司，华为之前通过这个手机做一些贴牌诺基亚的3g手机，这样的合资公司，华为还有好几个，分别和不同的大厂合作。

王建宙有此一问，是想知道诺基亚会不会参与移动的合约机。

任证非却试探反问：“不通过诺基亚的牌子，我们做华为自己的牌子，行不行？”

此言一出，陈学兵心下了然——历史已被改写。

华为确定提前踏上自主手机品牌之路。

王建宙却对华为的手机品牌力持怀疑态度，有些犹豫，毕竟合约机要的就是市场认可，最好有点品牌溢价，移动拿了机器才能好卖。

国外的大厂牌子自然是受喜欢的，国内的话，联想够得上谈品牌力三个字，中兴都比华为的受众广一些。

“陈总已经答应我们提供系统支持，价格上我们也可以优惠一些，给品牌商，不如给你们嘛。”

任证非见王建宙不表态，给了陈学兵一个求助的眼神。

手机方面，移动才是国内最牛的经销商，而且不收渠道费，生产包销，一次性付款，对华为这个主攻国外、没有国内销售渠道的公司来说，移动是打开自主品牌最好的销售渠道。

王建宙眼神朝陈学兵投来询问。

3g前期的合约机合同有多香，陈学兵自然知道，麒麟虽不进合约机，奇点的中端机是要进的，只是现在确定不走低端，内部又对“爆米”这个品牌名重新讨论，觉得中端品牌也要有一点逼格，具体叫什么，还没个准。

他略作沉吟，笑道：“全面合作，系统不是问题，国内自主供应链我也可以提供，价格和质量双优。”

扶持国产供应链，当然要拉上华为。

任证非微微颔首，示意细节稍后再议。

“行吧，你们把样机做出来参与招标，我们看看。”

王建宙说罢，严肃看向陈学兵：“陈总，我是全力支持你，技术和市场，你可不能给我掉链子。”

“没问题。”陈学兵站起身递给王建宙一页纸，“我还有事，一会发布会有个互动，3g覆盖的事情，王总你现场表个态。”

王建宙拿起来看了看，眼神微动，反手递给了闻司长。

“我们表态，部里恐怕也要尽快给我们表个态啊”