第260章 让他亏！（1/2）

第260章 让他亏！

宁波，波导采购部。

“徐总，我们的sc6600芯片支持edge网络，跟联发科的参数几乎一样，很快我们还会有新方案，功耗比联发科的mt6226低8%，性能全面领先！8.5美元，比联发科在华强北市场的价格还低0.5美元，只要你们等新品出来，我们保证不加价。”

作为前几年累计销量达5000万台的国产销量龙头，容显文这个展讯总裁亲自出马谈判。

对面的徐总心里一紧。

联发科在华强北市场的卖价居然比给他们的还低？？

但他面色不变，笑道：“容总亲自来，我们很感动，小张，给容总泡杯茶，稍坐片刻，我打个电话。”

徐总走出房间，拨了一个电话。

“刘总，听说你们在华强北都卖到9美元了？”

对面沉默了一下。

“徐总，你听谁说的？”

“呵，打了这么几年交道，要是这点坦诚都没有，我们就很难继续合作了。”

“徐总你听我说，我们这只是临时策略，很快价格会回升的，你们是大订单，时间周期也比较紧，我们给你们做是要包产能的，除了我们，谁还能接得下你们的要求？”

那边还在说着，徐总得到确切的答案，也不废话了，返身走进办公室，把手机打开免提，放在容显文面前的茶几上。

“刘总，展讯的容总现在就在我面前，他们说，产能不是问题，每片，8.5美元。”

容显文脸色沉了沉，但还是说道：“我们和中芯华虹两家厂同时合作，波导的订单，完全没有问题。”

“徐总，你别听他瞎掰！中芯华虹两家都有订单，中芯的12英寸厂和英飞凌、尔必达都签了合同，剩余的产能根本不多，最多能保障展讯华强北的业务！”

晶圆厂产能，是ic设计企业的市场基础。

芯片产量，跟面板生产是一个逻辑，晶圆就是玻璃基板，要做成品，是要切割的，晶圆尺寸越大，单次切割的成品芯片就越多，生产效率更高，产能也更高。

8英寸晶圆超面积33183毫米，12英寸70659平方毫米，是8英寸的2.13倍。

大尺寸浪费率还更低。

一些功能芯片是小尺寸，基带芯片是中尺寸，cpu是大尺寸。

联发科和展讯的集成芯片里是同时包含基带和cpu这两个中大尺寸芯片的，即使是一块12英寸晶圆能切割出的成品也不多，基带能切六七百块，cpu也就能切两百块不到。

8英寸晶圆则不到该数字的一半。

一座晶圆厂每月计划产能也就七八万块晶圆，实际更低，能切出多少数字，显而易见。

联发科背靠台积电，新竹和台南科学区4座8英寸，一座6英寸晶圆厂，美国子公司还有一座8英寸，另外台南还有一座12英寸晶圆厂。

大陆目前主要两家，华虹有两座8英寸投入量产，中芯国际上海有一座8英寸，天津收购了摩托罗拉的8英寸，bj有一座12英寸，另外上海还有一座12英寸在建。

这些产能可不是给联发科和展讯两家分的，人家其他订单还多得很，又要量大，又要便宜，还不想排单，就得包产能，供需关系是一个动态平衡，是买方市场还是卖方市场，看需求，而且要提前几个月做好约定。

联发科市场大，跟台积电有长约，产能方面，一向是联发科的强项。

不过巧了。

陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90nm产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。

目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。

华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。

聊产能，展讯完全不虚。

“徐总，我们的产能管够，而且可以签高额违约合同，如果你们定期收不到货，我们按照合同价赔一半。”

容显文自信地承诺，但立马又话锋一冷：“不过你们的谈判方式未免有点不尊重我们展讯，我们恐怕也要变一变了，8.5美元的特别优惠，就现在，如果徐总现在不能决定，我就回上海了。”

他露出强势的这一刻，电话这头和那头的人都紧张了。

徐总有些尴尬起来：“额容总，是我不对，这样，我们现在到会议室谈？”

桌上的电话可没挂呢。

“8.3美元！”联发科匆忙抢答了：“徐总！我们按照原来9块3的价格，给你降1美元！”

气氛再次陷入尴尬。

波导也不想这么快换方案，如今忽然拿到足足1美元的优惠，徐总已经是大功一件。

容显文露出一抹笑意，站起身。

他的目的也已经达到了。

对面的徐总见容显文要走，匆忙挂了电话起身相送。

“容总，真是对不起！我请您吃饭！”

“不必了。”容显文收起刚才的强势，温和笑道：

“我们还会有全面超越联发科的新产品，如果徐总改变了主意，欢迎再来找我们谈。”

深圳，赛格57。

卢韦冰笑容满面地打着一个电话。

“老领导！”

“小卢啊！最近怎么样？”

“还行，托您的福！”

“哈哈，听说你到民企当总裁去了，年薪100万？发展得不错嘛！在新单位做出成绩没有？”

“嘿，还不错！最近我们总公司入股了展讯！”

“展讯？哦！那你们公司规模很大啊！”对面多了几分重视：“你这小伙，越来越有前途了，有时间到家里吃饭！”