27、销售的核心技巧（2/2）

以后的夏天夜晚，让两个孩子自己在楼下玩儿去，他和妻子就可以在这小院子里摆上两张躺椅，一边喝著红酒，一边吹著晚风，一遍享受著城市的夜景。

甚至还可以——

嘿嘿。

咳咳！

不行！

陈汉文赶紧打消了念头，这要是远处的高楼大厦里，有个变態拿著高度望远镜到处看，自己被发现了可咋整。

自己可不想出现在某些橘黑色的网站上面。

野外有风险。

虽然陈汉文没有说话，但是赵小娟已经从他的眼神里面看出了欣赏和认同。

也就是说，这一单生意真的有可能谈成了。

赵小娟赶紧问：“陈先生，您对这套別墅还满意吗？实不相瞒，在这个小区內，这一套別墅已经非常罕见了，每天都有好几波客人来看，您想要的话，恐怕得抓紧机会了。”

“这个地段的別墅，整个静海市都不多了。”

陈汉文不动声色地问：“这套別墅的售价，是多少啊？”

赵小娟赶紧道：“目前原来的主人急著出国，所以现在是低价销售，只需要三千二百万”

“嘶——”陈汉文暗中倒吸一口凉气。

自己知道这別墅贵，但是也他妈太贵了吧！

都是现在那套老破小的好几十倍了！

“那如果是首付的话，多少能够拿下来？”陈汉文问道。

赵小娟一听，立刻知道有希望！

如果是不打算买的人，根本就不会问首付的事情，一听到价格就会打退堂鼓了。

没有被三千多万的价格给嚇住，证明眼前这个男人肯定来头不寻常！

她赶紧道：“房主人急著用钱，如果可以儘快成交的话，还可以有一定的优惠，如果跟银行签贷款合同，你需要出的首付可能五六百万就够了。”

“五六百万？”陈汉文搓著下巴，嘟囔著：“倒是也不算多。”

要是自己真的可以火一把，成功出道，那按照现在明星的价格，接一场演唱会就能有几百万吧，虽然可能还要跟团队分。

但是真的可以火起来的话，五六百万根本就不算啥事。

还是有希望的。

他嘀咕著，认真思考了起来。

而这一切，都被一旁的赵小娟看在了眼里！

这个男人，真的在考虑购买的事情！

自己的中介费有希望了！

但是这仅仅是一个开始，即便客户有需求，也非常有可能跳单，甚至再去联繫其他的中介。

机不可失，时不再来啊！

眼前的机会，那可是好几十万的提成，无论如何赵小娟都要把握住。

想到这里，她突然记起了曾经某一位前辈传授给她的销售核心技巧！

用来留住客户的最佳手段！

虽然赵小娟一次都还没有尝试过，但是此时面对几十万的诱惑，她终究还是心动了。

底薪四千五，平时租房的中介费加起来，一个月也就八九千。

眼看著其他同事不停有房子卖出去，自己依然好几个月没有开售房的单，她心里怎么可能不慌。

而眼前这一单生意要是拿下了，那可是好几年的工资啊！

在这物慾横流的时代，没有什么是不能出卖的。

而且眼前这个大叔，虽然禿顶，但好在皮肤不错，不至於难以下口。

看他的大肚子，估计也就坚持三分钟。

三分钟，挣几十万，世上简直没有更好的生意了。

想到这里，赵小娟最终还是突破了心中的底线，一伸手，將衬衫的扣子，一颗颗地解了开来。