第215章 橙子3的BOM（2/2）
他看著陈默惊讶的表情，详细解释起来。
“优势主要来自三点：
第一，五轴工具机可以实现更复杂结构的一次成型，减少了后续二次加工的工序和损耗；
第二，咱们橙子3的玻璃盖板、机身结构、中框，甚至包括体感模块和冷却系统的部分结构件，都集中在橙科生產
內部流转，大大节省了分散在不同供应商之间產生的物流、包装和管理成本；
第三，也是最重要的一点，规模效应。
只要咱们橙子3的订单量超过50万片，橙科那边通过优化排產和材料採购，中框单价还能再降3到5个百分点！”
陈默一边听，一边在心里暗暗吐槽：
好傢伙，这橙科微电机真是不声不响啊！
靠著那个五轴数控中心，居然一步步从核心部件延伸到结构件加工了。
这么发展下去，岂不是快要把手机除了晶片、屏幕和內存之外的大部分零部件製造能力都攒齐了？
这橙科的垂直整合深度，有点嚇人啊！
在陈默思绪飘飞之际，江屿已经根据赵铁柱和曾百方的匯报，飞快地在白板上罗列出各项成本，並进行匯总计算。
很快，一个清晰的橙子3手机bom表，呈现在眾人面前。
【橙子3手机bom明细】
核心性能模块：
4g通信系统（海丝祁麟c3v2晶片）：45元
体感交互（橙科陀螺仪+微电机）：25元
显示与影像：
屏幕（晶东方4.3英寸tft）：120元
摄像头（前30万+后500万）：60元
能源与散热：
电池（远橙yc2.0.3气態鋰）：90元
冷却系统（橙科yml-1.0/2.0）：20~28元
结构件与外围：
机身（橙科凤凰玻璃+镁铝合金中框）：32元
侧面按键（霓虹apls）：12元
存储与扩展：
內存（海力氏ram+东之emmc）：80元
声学与振动：
扬声器（acc超线性单元）：25元
其他电子件：
传感器（搏世加速度计+电子罗盘）：20元
pcb主板（深楠电路6层hdi）：85元
组装与包装：
整机组装（btd电子，含测试）：50元
配件（快充头+数据线）：35元
接口（mini usb+耳机孔）：8元
bom物料总成本：701元（含税）
江屿在白板最下方，用红笔重重地写下了这个数字：701元。
会议室里瞬间安静下来，所有人都能听到彼此的呼吸声。
这个数字，比预想的要高不少，甚至可以说是严重超標了！
陈默在心中快速计算：701元的bom成本，加上大约30%的渠道分销费用，成本就变成了911.3元。
如果橙子科技还要维持像前两代那样13%的毛利率，那么橙子3的终端售价就要定在1029元！
1029元！
这个数字，像一块巨石压在每个人心头。
橙子1代上市价格是499元，橙子2代是699元，一路以来“亲民”、“性价比”的形象深入人心。
这第三代手机，如果突然跳到千元以上，还是那个扎根“下沉市场”的橙子吗？
品牌的定位会不会瞬间崩塌？
所有与会者的目光，都不约而同地聚焦在陈默身上，等待著他的最终决策。
空气仿佛在此刻凝固了。
陈默眉头紧锁，盯著白板上的数字看了足足有一分钟。
他手指轻轻敲击著桌面，发出篤篤的声响，显示出內心的权衡。
终於，陈默抬起头，目光坚定地扫过全场，声音沉稳而有力。
“橙子手机，从诞生那天起，定位就是下沉市场，科技平权就是为广大普通消费者提供用得起的智能机，这个根，不能忘，也不能变！”
他停顿了一下，几乎是斩钉截铁地宣布。
“所以，橙子3的价格，绝对不能超过1000元这个用户的心理门槛！终端零售价，就定999元！”
“999元！”
后勤主管宫韵反应极快，立刻心算出来利润，然后皱眉开口。
“陈总，如果定价999元，按照701元的bom成本和30%的渠道费用倒推，我们橙子科技的毛利润將只有8%左右！
这比我们预期的13%毛利率低了5个百分点，意味著总利润將减少约38.4%！
这会影响我们明年的部分研发投入，和產能、市场扩张计划！”
陈默显然已经考虑过这个问题，他深吸一口气，解释道：“我明白利润会受损！”
“但是.口碑和品牌定位比短期的利润更重要。
橙子3必须守住千元以內的底线。
这次我们就牺牲一部分利润，保住市场根基。
下一代產品，我们再做调整，比如推出一个定位更高的『橙子4s』系列去衝击中端市场！”
宫韵闻言，却微微垂眸，露出一丝意味深长的轻笑：“陈总，您这个想法很好，但可能还忽略了一个衍生问题！”
“哦？什么问题？”陈默看向她。
宫韵冷静地分析道：“如果橙子系列坚持亲民定位，那么下一代橙子4的bom成本上限，理论上就不能超过869元。
但问题是，我们橙子3为了达到游戏手机的体验，在配置上已经是『超標』投入了。
等到明年，即便硬体成本因规模效应和技术进步有所下降，但用来提升橙子4性能的预算空间会被严重压缩。
结果很可能是
橙子4的综合性能，只能勉强与橙子3持平，甚至在某些方面可能还有取捨！”
陈默愣了一下，隨即恍然大悟，带著点哭笑不得的语气。
“宫姐！你的意思是
咱们这代橙子3因为『堆料』，反而可能造就一批『钉子户』？
用户会觉得橙子3足够好用，而没有动力换橙子4了？”
“正是如此！”宫韵笑著点头：“这种可能性非常大，橙子3的用户粘性会异常高！”
陈默摇了摇头，像是要甩开这个“烦恼”，最终摆手：“算了算了！钉子户就钉子户吧！”
“这说明咱们產品做得好，用户认可。
当前的首要任务，还是维持好橙子手机亲民的口碑。”
“至於利润缺口嘛”
他话锋一转，展现出资本运作的思维。
“明年远橙新能源会启动a轮融资，气態鋰技术可是香餑餑，我们出让少量股份就能回笼大量资金。
如果还不够，就把橙宝推出去融资，红山种那边可是给过5亿美刀估值的背书，足够覆盖我们手机这边的战略投入了。”
做出了这个关乎品牌命运的重大决策后，会议进入相对轻鬆的细节打磨阶段。
客服代表王倩反馈了一些用户集中反映的问题，比如某些应用兼容性、待机时间期望等
陈默一一交代技术部的江屿跟进优化。
他特別叮嘱江屿：“我们的直营店已经开到了西南和西部多民族地区！
橙子os 3.0系统一定要做好对主要少数民族语言的適配工作，这是正確任务，也是市场需要！”
有条件的话，让设计组为这些语言版本设计独特的ui元素！”
江屿代表技术部点头应下。
接著，橙宝王藤匯报了適配橙子3手机的游戏开发现状。
“陈总，《橙宝赛车》和《橙宝酷跑》的联网模式已经在开发中，目前规划是3g网络下支持双人对战，4g网络下支持4人对战。
另外《保卫橙子》和《橙子战爭》也在加入双人模式。”
陈默听了，想了想说：“对战人数可以再放开一点，3g网络下支持4人对战，4g网络下支持6人对战，人多才热闹嘛！”
王藤一听，脸立刻垮了下来，叫苦不迭：“陈总！您饶了我们吧！光是实现双人和4人稳定同步，我们程序组的头髮都快薅禿了！”
“这要是再增加人数，网络延迟和稳定性压力太大，用户体验没法保证啊！”
陈默看著他夸张的表情，不由得笑了，点拨道：“谁让你全上真实玩家了？”
“脑子灵活点！
6个人的对战，你安排4个真人，塞两个电脑人进去垫底不就行了？
既显得房间热闹，又保证了大部分真实玩家的愉快体验！”
王藤眨了眨眼，愣了几秒钟，隨即一拍大腿，眼中放出光来：“对啊！电脑人充数！陈总，我明白了！保证既热闹又流畅，让每个用户都玩得爽！”
所有关键事项都已討论完毕，橙子3手机的硬体配置、软体適配、定价策略全部落定。
陈默站起身，用力拍了拍手，朗声道：“好了！大方向就这么定了！”
“各部门按照今天会议的决定，立刻行动起来，紧密配合，我的要求只有一个：儘快把橙子3的工程样机给我搞出来！散会！”
眾人应声而起，会议室里充满了紧迫感和干劲。
一场决定橙子手机未来走向的关键会议落下帷幕，而一场围绕千元以下游戏手机的战斗，才刚刚拉开序幕。
陈默知道，守住999元的价格线，是一场硬仗，但为了橙子下沉市场的根基，即使利润丟了快4成，这一仗也必须打贏。
(本章完)