第106章 远橙的后妈(2/2)
他忽然明白,为何艾优即便顶着金利的牌子,在传统乡镇市场依旧卖不出去,橙子1卖得如此便宜,竟还标配这般黑科技级的气态锂电池。
“这个出厂价格…”
卢十瓦惊呼,橙子1这简直是在犯规啊,你的气态锂电池研发不要成本的吗?
众人结束参观移步会议室时,卢十瓦作为“外人”去了休息区等待,刘师兄作陪。
而会议室里,橙子科技外聘法律顾问林峻峰已端坐在长桌一侧,笔记本电脑泛着冷光,合同草案在屏幕上整齐罗列。
陈默抬手示意:“雷总,这是我们橙子的法律顾问--林峻峰!”
“雷总!您好!”
林峻峰礼貌的起身,与雷布斯礼节性的握了握手。
“你好啊!林律师!”
雷布斯目光扫过这位身着深灰定制西装,戴着无边框眼镜的青年,又看向对面桌边平均年龄不足三十的年轻团队,不禁笑道:“陈总麾下尽是青年才俊啊!”
陈默笑而不语。
林峻峰可不算橙子系的人,他顶多算个比较可靠“雇佣兵”,他倒是想招揽人家,可满足不了对方的胃口。
不过,雷布斯这句“尽是青年才俊”评价,倒也不算过誉,光是赵铁柱这小子,就能把橙子系高管团队的平均年龄往下拉好几岁。
林峻峰修长的手指轻叩键盘,合同页面应声跳转。
“雷总,若贵方准备就绪,我们可以正式进入投资条款谈判环节了!”
他镜片后的目光泛着冷光,早已将对面徐明达的身份与谈判风格在心里过了三遍。
会议桌两侧,雷布斯直入主题:“陈总开个价,要多少资金,给多少股份?”
“雷总既然来了,想必已经调查清楚了远橙的底细!”陈默指尖敲了敲文件,开场亮牌:“投前估值5亿,注资5000万,拿10%的股份,咱们交个朋友。”
徐明达立即反击:“当初橙子收购远途耗资800万,后续投入满打满算1.05亿,陈总这溢价太多,5亿估值太虚了!”
林峻峰推了推眼镜,声线冷硬,开始有理有据的反驳。
“徐总刻意混淆固定资产与估值概念,更忽略技术垄断的核心价值,远橙气态锂电池涉及a类管控物,未来五年内的市场独占性,岂是账面数字能丈量的?”
两人交锋间,许明远如坐针毡,作为持股8.2%的小股东,他既插不进核心谈判,又只能眼睁睁的坐在这,盯着自己的股份在双方估值的博弈中浮沉。
现在两人一个百分点的谈判,动辄就是几百万差异。
他镜片后的瞳孔,随对方报价忽大忽小,指尖无意识地摩挲着会议桌边缘,仿佛在计算股权稀释后,自己的股份价值暴涨了多少。
“一年后气态锂电池技术的独家授权到期,远橙怎么办?”徐明达找准时机,突然发难。
这个问题可谓是直指核心了,远橙本质上是一家得到橙子科技气态锂电池技术独家授权的“代工厂”,并没有属于自己的核心技术。
林峻峰做不了主,只能看向陈默
“优先匹配报价权!”陈默目光灼灼:“只要远橙能匹配外部报价,橙子保证独家授权绝不外流。”
徐明达和林峻峰又在细枝末节,争论了两小时,远橙的估值最终锚定在3.8亿。
徐明达与林峻峰分别看向雷布斯、陈默,等待着双方大boss的最终决断。
雷布斯忽然双手撑桌,温和笑意里,却带着破局的果决。
“陈总!这样吧,我按5亿估值投,但陈总需答应明年除了橙子手机以外,我的新机要是唯二搭载远橙气态锂电池的手机!”
会议室骤然寂静,显然在场的众人都明白,远橙存在的意义就是为橙子手机服务的。
那么陈默会答应雷布斯吗?
许明远这个小股东都紧张起来了,8.2%的股份,那可就是近四千万啊!
陈默凝视对方三秒,忽然笑着伸手:“那要恭喜雷总明年的新机,将成为史上第二款搭载气态锂电手机了。”
届时,小麦1将搭载mof构型的气态锂电池,而橙子新机大可配备更大容量的mof-蜂巢构型的气态锂电池。
陈默不禁琢磨,待橙子手机与小麦手机均用上30秒超级快充的气态锂电池,其他友商是否会跟风入局?
智能手机电池的技术走向和市场方向,会不会被自己悄然改写?
一想到橙子的气态锂电池,可能带偏整个智能机电池的技术与市场方向,陈默便倍感振奋。
从用户反馈看,尽管对橙子1的电池续航略有微词,但得益于30秒“回血”功能,这些抱怨不过是小小的牢骚,并未触及用户可接受的底线。
待年底黑科技手机研发系统结算研发点后,陈默打算将气态锂电池技术向2级研发、3级研发推进.
至于系统的4级研发,陈默心里清楚,不太现实。
在2010年剩下的五个月时间里,橙子1要在绿厂、朵维等精品小厂,以及中星、菊、酷哌、幻想“中华酷幻”四大厂的联合围攻下,卖出一千万台.
这是十分有难度的事,不过,陈默觉得可以努力一下,但别抱太大希望。
当然了,陈默相信,气态锂电池技术,经过2级研发、3级研发,绝对可以解决电容量续航的问题了。
要不然,它还叫什么黑科技呢!
到了那时候,气态锂电池的续航表现只要与普通电池持平,却仍能保30秒快充优势,那些现在动辄需要3~6小时才能充满电的竞品,又该拿什么与之抗衡?
你不换电池,用户就先把你手机换了。
雷布斯签约后,远橙的股权结构更新为:
橙子科技:82.62%
许明远:7.38%
顺位资本:10%
许明远指尖反复摩挲着新股东协议,尽管股份比例被稀释,可公司估值跃升让他的纸上财富整整翻了三倍。
他镜片后眸光复杂,有被资本碾压的不甘,也有财富暴增的悸动,最终化作一声只有自己能听见的叹息。
雷布斯握着钢笔的指尖轻点合同扉页,目光透着敏锐。
他清楚自己押的不是一家电池厂,而是未来三年智能手机电池革命的船票。
此刻笔尖落下的每一道墨迹,都是在为顺位资本抢占下一个科技风口。
陈默将签好的合同收入定制文件夹,指尖无意识地摩挲着上面的橙子logo。
虽然橙子科技的持股比例从91.8%稀释至82.62%,但通过股东协议里的约定条款,绝对控股权依旧稳如磐石。
更何况,协议明确约定了雷布斯获得的这10%股份,仅含投资分红权。
陈默可以允许雷布斯背后的顺位资本吸血,但休想插手远橙的内部事务。
他亲自送雷布斯上车离开,望着远橙厂区的工人们开始交班,工人们笑着走出厂区,他忽然轻笑
远橙终于等来了一个慷慨大方的“后妈”,顺位这笔投资,如及时雨般缓解了橙子科技紧绷的资金链。
未来远橙将以卖电池的获利来反哺橙子,助力橙子手机抢占市场份额,而手机销售带来的黑科技系统研发点,又能反哺电池技术迭代升级。
至此,一个环环相扣,自我驱动的商业闭环已然成型。
(本章完)