第452章 宣传上的难题（2/2）

而上映中的宣传就不同了，院线方往往会自己出资金来宣传上映中的电影，即便这部电影不是这个院线方发行的。

原因很简单，一部电影在上映中火了，让电影院赚大钱了，那电影院及背后的院线方自然会自发的宣传这部电影，除非有人恶意打压，不然没谁会跟钱过不去。

目前《变形金刚》处在待上映阶段，万达院线也就给各家同行依据各家规模付出了一笔宣传资金，让各家院线旗下影院来助力宣传。

安华签的是一份200万的宣传合同，也是万达给予安华200万资金用以宣传《变形金刚》。

翌日，两人来到公司。

华逸尘看著宣传方案道：“我们200万，那其余十二家加起来，这宣传资金估计要有个2000万左右，那万达对《变形金刚》的票房预估应该在2个亿左右。”

“这也能预估出来？”安茜好奇道。

“预估个大致嘛。”华逸尘道。

安茜追问：“依据是什么？”

黄文魁在对坐沙发上湖茶，旁边的罗钟斌说道：“宣传费依据各家规模有所不同，比我们规模大的有华夏今典和华夏星美，我们都有200万资金，那这两家肯定更多。

其余院线比我们规模小，宣传资金就比我们低，那预估个2000万也就没什么问题。

若以2000万宣传资金为例，假设万达是不亏不盈的发行策略，那万达预估《变形金刚》的票房就是2个亿。

预估的数值一般都会取整，没谁会去预估个零零散散的数据出来，因为是没有实质性依据的预测。

如果万达的预测是2个亿，那就说明万达能从《变形金刚》是票房上拿到的利润比例，总体是10%。

万达票房市占率是5%，这是年初公开的数据。

以此来推测，万达跟《变形金刚》签的发行分成合同，比例是5%。

再以此倒推，发行分成5%，影院票房占有率5%，加起来10%，在预测的2个亿票房中，

就能分成2000万。

按照老华预估万达的2000万宣传资金，那万达发行的策略就是不亏不盈，重在依靠《变形金刚》来打响万达影院乃至万达广场的全国品牌形象。”

“可以啊老罗。”安茜惊讶中带笑，赞道：“这么多东西都被你推导得这么清晰，厉害。”

“我也是这两年学的。”罗钟斌看了眼华逸尘，温和道，“跟著老华学的，对商业上的事有了点进步。”

华逸尘说道：“分析这个的目的，在於把同行的目標找到，一旦激烈竞爭起来，同行都不在乎票房了，我们还要去打击票房，那这就是打在了上。

就依据老罗这个分析来看，万达此次的发行重点在於打响万达影院与万达广场的全国品牌形象。

如果我们双方有竞爭，需要下点手段，那直接去打击万达影院与万达广场就好了，打击《变形金刚》是无用功。”

安茜点了点头，授了授头髮道：“我想起一句话，行业的表面仅是给观眾看的，竞爭的本质往往跟观眾的呼声无关。

观眾拿两部电影的票房多寡在网上吵架，而电影背后的企业竞爭则跟票房一点关係都没有。”

听了，华逸尘、罗钟斌和黄文魁不禁微笑。

黄文魁说道：“当一部电影无法决定一家企业生存的时候，那竞爭的环境就已经脱离了票房的层面，所以安总说的话，也是我们这个行业上层建筑中的竞爭本质逻辑。”

“別说。”安茜和顏悦色道，“从工作室一路发展过来，从一枚小小导演到如今这个位置，发觉到的越来越复杂又直指或行业或社会的本质事物很多，大开眼界的同时也蛮有乐趣的。”

“站得越高，看到的东西確实越有意思。”华逸尘兴味道。

罗钟斌和黄文魁微微点头，听老板和老板娘的这番感慨，各都来了些趣味。

罗钟斌整理好文件，递给华逸尘道：“这是有关国內动画电影的行情，也没什么能够被收集的信息，这些年没几部动作电影上映，很难有实质性的参考价值，看看就好。”

“昨天我就跟他说过，动画片的宣传是个难题。”安茜道。

黄文魁说道：“对，確实是个难题，用常规的宣传方式貌似都行不通。”

“我给你们一个聚焦的点。”华逸尘道，“如何把《喜羊羊》宣传到小朋友面前，这是宣传重心。

常规的宣传方式面向的群眾都是成年人，给成年人宣传动画片那是自找苦吃。”

安茜、黄文魁和罗钟斌尽皆点了下头，旋即陷入了沉思，思考著该如何宣传《喜羊羊》。